在阿里做了一年，上来晒账单了（B2B调查）

做电子商务很多年了，一直搞的是B2C，阿里巴巴搞的那一套，一直没有潜心研究过。直到因为在九城tootoomart的关系，耳濡目染了很多关于沱沱网的B2B那一套，才开始有意识的关注起B2B来。

老板让我给tootoo.com写点软文，构思间突然想到一哥们在广州做服装辅料的生意，立马联系上他，把他里里外外给调查了个透。下面，我就给大家贡献些干货吧，全部采用真实数据：

他03年开始在广州做服装辅料批发生意，一开始租了个小档口，两年的时间，就积累起来了第一桶金。

广州是中国最源头的服装生产基地，有着极其过剩的廉价劳动力，和惊人的市场敏感性和超强物流速度。05年，他开了一家服装辅料工厂。雇员从几人发展了一百人，订单从几千元发展到几十万。主要做的都是外单，俄罗斯人、美国人都是他的大主顾。

后来，他意识到工厂极大的劳动强度，另外人员管理也极具难度，他考虑到开始转型。07年，他开了第一个贸易公司，并建立了自己的网站。

08年9月，美国次贷危机爆发，09年，影响传递到国内，国外订单开始大幅度萎缩，很多长期客户都减少了他们的订单甚至撤销。因为他的厂子规模并不算大，要调整方向还是比较容易的。因此他给把工厂的规模缩小到30人，厂房面积缩小一半，贸易公司从一个变成2个，内单外单同时一把抓。

说实话，这个过程是让人极其不适应的，竞争变得空前的大，严重的产能过剩，很多人都倒下了。为了在这场危机中生存下来，他想了非常多的办法，去抢订单。阿里巴巴、google、baidu关键字推广，他都开始了新的尝试。

google关键字推广尝试了半年，投入了20万元。因为没有经验，他的账户是由google的客服经理全权操盘的：

第一个月，平均每天花500RMB，订单为0。
第二个月，平均每天花1000RMB，订单为0。
第三个月，平均每天花500RMB，订单有2个，成交额一共5万。
一直到第六个月，订单总共有6个，成交额一共35万RMB。
纯利润仅5万2RMB。 亏损严重。google的客服经理解释说，有很多的转化（例如二次搜索以后的直访），或者二次购买，都是跟踪不到的，但是这半年的投放，并没有让他的订单情况出现较大起色。但是他的网站排名，和访问量，确实是提高很多。可是垃圾流量对他没有任何意义，他要的，是订单！！！

我跟他说，其实关键字投放不是都像他这么惨，有些企业就光靠投关键字生存。但是基本上都是自己来运作账号，得培养一个信得过的人，来给你操盘。他自己明显胜任不了，又找不到合适的人。baidu以前挺不靠谱，但是随着google退出中国的谣言甚嚣尘上，若百度一家独大，还真是没得选。

09年1月，他注册了阿里巴巴账号，一次性就投入了5万元，开通英文版。
阿里给他印象最深刻的，就是他们的业务员，广州业务员的招聘淘汰比例是3000：8，试用期1500元。一个售后专员一个季度要跟100个客户，每个月要定期回访，续签率达不到95%一律淘汰！我发现阿里的企业文化，还是影响了这么一批中小企业的商家。他们坚信阿里是中国的老大！

以下是这一年的基本数据：
平均每月询盘量为30条。总共约400个询盘。
一年营业额才20多万美金。
说到这，他觉得挺不好意思的，他确实没有把这个平台用好。没亏本，但赚得不多。
我给他指出，阿里提供的，是海量的买家信息，甚至可以精准的搜索到买家发布的求购关键字，从而与他的产品进行匹配。他只是被动的等待询盘，而没有将业务员用好，主动向买家发起冲击，浪费了资源啊！

2010年年初，他就遭遇到了罕有的用工荒，他毅然决然的结束掉了工厂，将精力，全部放在2家贸易公司上。已经没有退路了。

这个时候，我跟他聊到了沱沱www.tootoo.com，国内卖家会员有30多万，国外买家会员有几百万。04年的时候就已经创立了，05年的时候花了几百万投google关键字。
Alexa排名全球排名1万2，中国排名4千3。
沱沱的收费是靠卖询盘，0门槛，卖家可以先上去搜一圈，看到有适合自己的询盘，再买，20元一个。但并不是所有类型的产品，都适合这里。知名度还是比较小，但是沱沱的垃圾流量非常少（这个我很清楚），买家询盘质量都非常的高。
我跟他讲完，他立刻就要上沱沱去试水（没办法，本人就是口才好。）

有人觉得沱沱的商业模式有问题，不如阿里一次砍一刀来得痛快，有人觉得沱沱还是值得一试，毕竟投入少，在这里也不乏成功的人。
不知道各位怎么看。