《从王彩玲、YinDao独白、看互联网的长尾人群营销》

《从王彩玲、YinDao独白、看互联网的长尾人群营销》

此牛文凭这般标题党，也必将被无数转载或改写，请标明雕爷首发于派代，吼吼……

雕爷几个月前天热的时候，跑到中戏旁边的“蓬蒿”看小剧场，此剧来头很大——《YinDao独白》是也，看看这名字，就知道多禁忌了，哈哈哈。美国佬伊娃·恩斯多年前的本子了，坦白说，主要是剧本的切入点够牛逼，对演员演技倒不怎么挑剔，谁排练一下都能演。但这次“蓬蒿”的版本，居然是获得了正式授权的。

当时我去到那里，是个周日晚场，到了才发现居然没票了！而且最后一场，没得延后。雕爷立即施展百般解数，找到蓬蒿女老板，三寸不烂舌，说服女老板多给挤两张“板凳票”出来。

女老板的回答令我大惊，“你看旁边沙发坐着的四个MM么？她们从外地坐了六个小时长途车过来，从下午又一直坐到现在等票，就为看今晚这场演出，可我现在也没办法准确答复她们，还能不能加得下板凳票，所以，您……先别抱希望了好吧？”

中间艰辛过程不多描述了，总之，雕爷最终坐进了小剧场。和几十头臭汗淋漓的家伙，每人一小板凳挤在各个角落。一平方米大概挤四点七个人，您算算其火爆程度吧。我这叫一个好奇心啊，这怎么了啊？怎会火爆至此呢？俺这两年来几十场小剧场看下来，没见有这么变态的啊？探头探脑四处观察，发现一个有趣现象：观众的组成，有我这样确实迷恋小剧场的，有白领装B犯，有隔壁读中戏的学生，还有更多的——特意奔波而来的王彩玲！

（注：不明白啥叫“王彩玲”，您得先补课，把顾长卫的第二部电影《立春》看一下，蒋雯丽演的女主角，叫王彩玲——小城市里的边缘人，一个极其标准的女文青。）

坐六小时长途车的四个MM，就小板凳挤在我旁边。而那些有正式座位的人群里，也有很多和他们一样，一眼就能看出，来自三四线小城市，对文艺有着无比向往和热爱，可惜所在城市中，他们就是怪物，边缘化生存。终于，他们听说大名鼎鼎的《YinDao独白》上演了，不惜代价，结伴来北京挤在这里，眼中闪烁着无尽期待，和这么多“同道”一起，欣赏经典。这一个半小时里，他们不再是怪物，不再遭受异样目光，“频率”完全和周边一致了！“气场”100%与外界契合了！剧中，演员和台下观众互动，要求一起大声喊出“逼！”“逼——！”“逼——逼——逼！”时，我看到那四个MM，从小声应和，到后来大喊，完全一副打通任督二脉的通透状，“王彩玲们”此时此刻幸福啊！！！

好吧好吧，赶紧转换话题，否则，有人该说您这是谈电子商务啊，还是侃戏剧评论啊？回题是岸，回题是岸……

立即抛出两个思考：1，为什么北京（或上海）才有小剧场？2，为什么必须得是《YinDao独白》？

第一个好回答，北京人多啊！一个上千万人口的城市，能容纳各种边缘人，（以及吸引各地边缘人前来，）才有机会令小剧场存活——君不见，美国也就一纽约，能有百老汇啊。英国也就一伦敦，能有个西区啊。法国也就一巴黎，有红磨坊，天天无上装大腿舞啊……我靠，我这说什么呢？我的意思是，城市够大，够中心，才能养活这种相对“边缘”的艺术形式——起码相对电影而言，歌剧、音乐剧、小剧场话剧等等，都很难在小城市存活，无论哪国。

第二个问题，“王彩玲们”不太可能每周都花六小时长途车，跑北京来一趟小剧场。如果一年才一次的话，看什么？答案是：谁被最多人尊称为经典，就看谁。那么，小剧场文化而言，《YinDao独白》无疑是标准的经典剧目。如果看国人的，孟京辉《恋爱的犀牛》则是不二选择……恕我直言，黄盈、赵淼等新锐的戏，“王彩玲们”是不太会来看的，而且就算同样是孟京辉的《爱比死更冷酷》他们都未必捧场——即使法斯宾德+孟京辉，此剧没成经典前，看的成本太高了，实在太高了。

打瞌睡的可以睁眼了：重点来啦——互联网，伟大的互联网，注定要创造商业新契机。

对一个10万人的中国三四线城市而言，可能该市一共就500个王彩玲。在传统商业而言，这500个王彩玲没有任何商业价值。无论你针对这500个王彩玲卖什么，都注定血本无归——传统商业的实体店建设、分销体系、结款账期、货柜折旧、导购工资……这一切，都会把利润消耗殆尽，500个王彩玲不是说没有购买力，而是说500个王彩玲加在一起，实在也是太小太小啦。

但互联网颠覆一切啊！不但互联网能够聚合“长尾商品”，把N年不见得卖一件的东西，可以经年累月摆在虚拟店铺的货架上。更可以把“长尾人群”聚合在一起，而产生爆炸性的后果！没错，一个三四线小城市的500王彩玲是很渺小，但全中国的50万王彩玲，就有点恐怖了！如果50万王彩玲可以通过互联网，买一件她们中意的产品，这件产品直接就赚翻了！

事实上，案例已经出来了，就是淘宝第一店：阿卡家喽~

阿卡家的衣服，其审美，实在很窄很窄。小小的蕾丝花边，繁复的边角褶皱……用俺们敬爱的“傻狐狸列那”话形容，“阿卡走城乡结合部80年代文艺女青年的范儿”，没把我笑喷死……OK，傻狐狸长期上海，自然瞧不上阿卡的审美，但不妨碍大量“王彩玲们”，看阿卡衣服，看到了小梦想，看到了小希望，看到了小温暖吧？我说这话没丝毫对王彩玲的不敬，我只是想说，终于，“长尾人群”可以拥有“窄窄的审美”了！

这时，雕爷需要不失时机抛出一句牛逼话：由宽入窄，以窄做宽。