关于策划一个卖玉器的B2C网站交流

6351乐商无忧网友：

就目前形式而言行业内玉这快做的比较好的B2C网站比较少，大多在钻石这快做的比较好。
目标客户：22-35的中等消费群体
需求描述：目前互联网上做的比较好的都以买高价玉器，但其实玉器有很多低价的成品，都是非常好的玉石，完全是所有人都能接受的价格范围。同时玉石又是中华的文化瑰宝，寄托人们对于幸福生活的向往。无论是自己佩带，还是送礼都是最佳选择。所以这个B2C网站将以平价、礼物两点作为突破口。
优势分析：该网站在线下有数十家连锁门店，可去实店体验，同时上海地区将开通上门选玉服务。有时加盟店的优势，也从一定上节省了物流成本。当然免费派送，7天退货的传统必将延续；
劣势分析：由于属于传统企业，企业的行为和网络服务意识不到位，流程规范相对固化。而且上门选玉只能在上海服务，地域上受到一定限制（打算拓展浙江、杭州等周别城市）。

我的思路：

以平价和礼物为突破口的话，可能开始运作和销售上比较容易，但也会很块被复制，当然复制的是这样的模式，而不是品牌。我记得原来网上有个"金镶玉"就很不错，有特色点。好象是“和田玉+黄金”吧，但他们采用的是线下加盟店模式。所以我觉得网站要有自身的特色。

我的意见:
既然有很丰富的资源，所以建议依托这个优势，组织好各个方面的资源。还是以礼物为主，但面向中高层消费用户，采用成品和订制销售模式，网站的主要特色是：以展示未切割的各类等级玉石，搭配各类配饰如编绳、腰挂、底座、包装盒等。
将裸玉按大小、品类、优质度等分类。再根据客户自己的选择和制作要求，比如订制成生肖、订制成菩萨如来、订制成关公等等。
可以将订制好的成品和切割掉的小玉石打磨整理到一起，小玉石钻好孔，随即赠送红绳和编绳方法，这样用户可以自己编条玉石手链。跟权威部门和保险企业合作,保证真品,假一赔万!跟卖钻石差不多吧。
这样在产品配上权威部门和保险公司的证明和保证，让用户充分信赖网站。
而用户自己买了非常值，送人也会觉得倍有面子。

网站产品价格定位我的观点:玉器的本身消费，就不是以低价或平价为主。即便是普通消费者，每人一生可能就会买一件玉器，不管是自己佩戴，还是收藏。对待这样的消费物品，绝对不会考虑用比较低的价格去购买。
“我身边就遇到这样的事情，别人看到我姐姐手腕带的玉镯，第一句肯定是说你这玉花不少钱买的吧？因为大家都认为，每人会把不值钱的东西带的很明显！”
当然我相信玉的真实价值，就如同我姐姐的哪个玉，实际上好象就几百买的，但在商场要卖到1,2千块钱。
我想说的是:可能某些东西，在人的心中就已经被赋予了无形的价值...如果价格定的太低，可能不让人信任，即便购买了，会不会不被购买者珍惜呢？

希望派代的朋友能多给点意见。谢谢！：0