我的创业经：校园是电子商务突破口

  04年，我和两个比较有财力的校友一起搞了个校园电子商务的网站，梦想着建立一个网上的零售航母。之所以选择“校园”这个市场，是因为社会上电脑普及率最高的群体就是大学生和白领，而作为老工业城市的天津却没有什么白领阶层，所以就选中了大学生这个市场。我至今仍认为，这个市场定位是很正确的。因为在这块市场上，我们的网站虽然覆盖高校不多，但却实现了半小时送货上门的快速物流服务，这就使得可销售商品种类大大丰富，也能通过小额订单来维系客户关系。

  而且校园市场也是个相对“奢侈”的市场，虽然比不上白领阶层的多金，但在一些商品上还是会大撒银子。尤其是逢年过节，高档礼品在校园里是很受欢迎。个人觉得，校园里最大的节日时中秋和情人节，中秋一般是学生升入新年级的第一个节日，因此尤其是高年级的会有送礼需求；而情人节自然是鲜花和巧克力的狂销时期。

  校园是个“疏于防范”的地方，在这个市场上，只要你诚信经营，就会有客户和粉丝主动帮你做宣传。而且这些小客户还会成为未来的大客户，QQ不就是这样培养他的客户的吗？只要你的网站随着客户一起在成长，他们未来就会更钟情于你。

唉，要上班了，改天再续。

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第14楼  物流是电子商务的命门 (15分钟送货上门还不赔)