都说派代聚会分三个阶段

都说派代聚会分三个阶段、三个场次进行，昨天的聚会就是按照这个顺序进行的：下午的正式会谈、黄昏时餐桌交流、月下的茶话会。三场效果都还不错，虽然第一场大家的气氛不是很活跃，只有少数人发言，但是到了后面两场大家交流的就比较积极。为了发扬派代的干货精神，建议下次的聚会增加一个访谈环节，类似于电视节目的形式，找一个嘉宾做靶子，先进行主持人和嘉宾的一问一答试对话，直奔主题，专掏干货。然后是嘉宾介绍成功经验，总结不足之处，以及介绍下阶段发展计划等，最后再进行与会者和嘉宾的互动对话。大家也可以给嘉宾的网站提供参考意见。记得上海电视台有一个节目《波士堂》就做的不错，还有陈鲁豫主持的节目也挺好，经常挖出一些亮点。这是对改进聚会形式的一点感想。

下午的正式围坐热身会

    周日本来天气挺好的，我从罗湖出发去聚会地点，出门时发现外面下起倾盆大雨，看到很多没有准备雨具的路人挤在街道遮阳伞周围躲雨，想起大家可能会因为受天气影响耽误行程，不过到了世界之窗之后发现这边没有下雨，而且大家都来的很早，看来是我不够积极。
 
早到的派友们都在开小会 
 

老蒲和治明在门口做签到登记
 

 竟然也有来的比我晚的，他的正面就不给你看了，不说你也猜得到他是谁，按照去年的惯例，迟到可是要买单的。
 

 
 好啦，基本到齐，开始会议
 

主持人林子：那么大家先做一个简洁的自我介绍吧。
 

我突然想起，好像忘记了上次的计划：让旁人的人来介绍自己，在派代深圳第一次会议的前传筹备会中，我们规定，不能采用傻瓜式介绍，例如大家好，我是来自什么公司，叫什么名字，做什么职位等，这些介绍都没什么信息含量。所以产生一个想法，就是在会议开始前，大家一般都会和旁边的人进行交流，为了促进会前交流的实用性，在聚会正式介绍的时候就不能自己介绍自己了，须由旁边的朋友来给自己做介绍。既然这样，想必大家就会在会前对周围的朋友到情况了解得更加详细啦。当然熟人不算。不过由于疏忽，我们没有把这个规则提前告诉大家，估计林子在开场时也忘记了，所以就还是按照传统的形式进行自我介绍。

介绍：
 

第一场上半场讨论华南电子商务的长短板，基本上还是延续以前的观点，华南电商有货源优势，在互联网行业，深圳有两个知名企业腾讯和迅雷，电商可以和这两个企业进行深度合作，但是现在还没有将这些优势资源充分利用好。
华南电商的成功经验不是很多，再加上缺少交流，所以许多公司对电商运营存在两大恐惧，第一个是对于技术的恐惧，第二个是对推广的恐惧。不知道技术该重视到什么程度，不知道投入费用进行推广之后能获取多大的回报。基于这种情况，就更加需要电商企业增加交流，分享成功的经验和失败的教训。例如哪个电商找到一个很好的技术外包公司，可以向其他朋友推荐。因为以前出现过很多因为对技术认识不足而上当吃亏的情况。花费巨资定制的商城平台，客户端界面做的不错，但是购买流程够合理，数据库结构不科学，给业务运营造成很大的阻碍，投入的资金得不到对等的服务。所以在传统企业纷纷进入电商领域的时候，提供相关技术服务的公司将会有很好的发展机会。
对于推广，分析部分案例之后得出的结论，部分产品在门户平台投入的广告收效甚微，DM单和搜索引擎广告的效果较佳，SEO就自然必备说了。

传统企业涉足电商，如何顺利开展工作，建议在公司设立电子商务中心的形式操作，建立必须的部门组织架构，完善业务流程，扩大经营规模，做好五年内不赚钱的准备。
关于先做大还是先赚钱的问题，根据不同行业的特色和企业情况来定。如果要做大，至少需要经历三五年的潜伏期，才能伺机突破，而在前期三五年打基础的阶段，能否顺利度过都是一个巨大的考验，而运营产品类型大而全的网站，受顾客购买能力的限制，产品的多样化选择并不能提升网站销售，而且增加运营难度，精简同类商品的数量反而对库存和销售更加有利。在产品方面，似乎做专做细更加容易取得突破，所以方向要定好。 细分市场也为同行业之间的捆绑推广或者关联合作提供基础。

先做大还是先赚钱？还是先抽一口烟吧。
 

老邢表示，现在还没有想过如何用派代平台去赚钱，而是在考虑如何发挥这个平台的力量，为广大派友的工作提供实际的帮助，促进国内电商行业的发展。大家也给派代提出了一些建议，例如，为了方便派友们了解相互了解各自的资源优势，加强合作，建议增加会员信息公告栏，可注明自己所从事的行业，目前项目进度，工作计划，有什么资源和优势，想获得哪方面的合作和帮助等，不过我觉得实现这个想法也有简便的方式，就是把这些信息写在签名上面，不过这样没有分类，不利于大家浏览，积极发言的会员如果信息太多又有碍眼的嫌疑，所以还是增加会员信息公告栏好一些，至于如何设置公告栏的功能，就需要大家提意见啦，如果有好意见，立即回帖也行。
其次，目前电商企业普遍碰到的问题就是人才难找，所以派代增加招聘栏目也是势在必行的事了。

第一场正式的围坐热身会结束，合影留念，到此一聚。
 

长尾…………巴，
不是销售冷门产品的长尾经济理论，而是在第二场的晚宴交流时间，突然听到长（zhang）尾巴这个词，哦，什么来的？原来是说，今天是老邢的生日。噢，原来如此，深圳派代的第一次聚时间会竟然和我们秘书长的生日同一天，这可太巧了，双喜临门，当初我们还在讨论要不要下周在进行呢，幸好大家都同意“打铁要趁热”。不然就错过这个良好时机。祝愿派代的电商兄弟们工作顺利，祝福老邢在新的起点，开启崭新旅程！

    恩，既然是生日，那么我们就一起就来吹生日蛋糕的蜡烛吧，●︶ε︶●  噗…………，提示：别把口水喷到显示器上。
 

边吃边聊一直都是深受大众喜爱的交流方式，所以在那个餐馆里面。我们两桌人的声音最大，当然都是谈些不着边际的事情，天南地北地瞎扯，当然，也谈起了中国的另外一个地理位置，东莞。

畅快淋漓的吃喝之后，进入第三阶段的月下茶话，既然都熟悉了，那就根据各自的兴趣分小组，分主题深入讨论吧。

右手边是两个小桌子
 

夜话，当然应该有很正规的业务交流，所以我们就对侯刚的SNS同楼网进行深度解析。经过了解才知道，这个网站其实也很有意思，创业团队非常团结，在公司业务最艰难的时候，竟然能够让一部分人出去上班，用赚来的工资资助网站运营，最佩服这个。当然也有苦尽甘来的时候，同楼网开展业务算是比较早的，同期开始业务的同类网站很多都没有做了，他们现在也拥有一批忠实的会员，光靠webgame收入就能够有不错的盈利，当然，我们最感兴趣的还是听说他们公司的很多成员都在自己的网站找到了自己的另一半，过着甜蜜的生活。谁让华南电商兄弟们基本上都是单身呢。估计这个也和华南电商尚未成功有些关系，难怪林子常说，一个成功的网站背后一定会有一个成功的女人！