深圳6.14日派代聚会感悟
[来源:] 2009-06-16 16:48:00 编辑:icerzhou 点击: 次
在深圳6月14日聚会中认识了不少电子商务的朋友,交谈中受益非浅。
岩兄关于“小不忍则乱大谋”,基础员工、中层员工、高层员工分别考核的重点等论述给我很大启发。
林子关于招聘渠道的论述我们现在也正好用上,利用专业论坛,威客等渠道应该是不错的选择。
老皮关于传统企业决策流程和电子商务快速反应之间的冲突问题也给我们警示。
席中还有不少精彩发言,这里就不一一列举。
这次聚会中大家提出了一个概念就是“电子商务”和“电子商铺”的区别:
不少从事B2C的朋友定义利用第三方平台(如淘宝,拍拍)开店的行为定义为电子商铺,
将自己建网站的行为定义为电子商务。
不少朋友觉得这是一个2选一的单选题,我个人到认为不妨做一个多选,
对于创业的电子商务企业活下来是第一位的。
第三方平台往往聚集了大量成熟网购群体,倒是不妨也进去试一试。
我个人觉得创业时一定要忘记概念,学会生存。
曾经听一个服装设计师说过自己曾经工作过的两家不同的服装企业:
A服装企业是有几个大品牌服装公司的设计总监,运营总监等高级管理人员组成的创业团队,
该团队成员堪称豪华,都是业界知名企业的高级管理人员,有多年从业经验,而且专业结构互补,
有设计师总监,有市场总监,有运营总监,有财务总监。
创业时雄心勃勃,租了一超大面积办公室,豪华装修,VI标识,品牌形象策划,一张会议桌就换了5次。
按照国际品牌的标准设计和生产了一季服装,然后开始进行展销会招商,
原本预计招商30家代理,结果只招到1家。
由于服装定价也是国际化的,销售很差,
所有服装全部挤压,租金高昂,人心浮动,资金紧缺,内部互相指责,不久公司倒闭,亏损巨大。
B服装企业,创业的是一对小学文化夫妻。最开始从农村进入城市打工,后来摆地摊卖水果,
后来发现水果容易坏,觉得隔壁地摊的卖服装还不错,衣服放久了也不会坏,今天卖不完明天还可以接着卖
就开始卖衣服,一开始是少量进货,每次拿货认真总结,问顾客为什么喜欢,逐步调整,后来越卖越有经验
拿货量越来越大,就开始做批发,后来批发越做越大,就开始自己找加工厂生产,
后来发现加工厂质量老不稳定,就自己开始建了一个加工厂,再后来就是招聘专业设计师,
设计、生产、销售一条龙,企业做的红红火火,年销售数千万。
不懂服装的B企业,不知道什么是形象,什么是包装,什么是炒作,什么是品牌,什么是设计,
什么是展会,什么是加盟,什么是艺术,什么是VI
但是他们成功了,因为他们知道一点,东西要卖出去必须要客户喜欢才行,他们卖衣服的时候从来
不评论一件衣服是否漂亮,而是经常用的一句话是“能不能卖,能不能跑量”
我们理解他们其实是对市场的尊重,是对顾客的尊重,
多年以后他们评判设计师作品的好坏,还是用最原始的方法,叫来一些批发顾客,评判
某某设计师设计的衣服是否能够“跑量”。在这家企业我的这个设计师朋友终于明白原来
设计的衣服是需要能卖才行的。
听完设计师朋友说的上面两家公司,我明白很多,明白我们很多时候要学会忘记理论,学会从摆地摊开始。
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