如何在B2C行业中空手套白狼？

如何在B2C行业中空手套白狼？

本人讲的是一种思想，但是有很多成功案例做为支撑。

如何在不花钱或者少花钱的情况的把B2C起来呢·？我想这是很多人考虑的问题·1

第一步，确定做什么产品，现在网上主流的产品有：书籍，手机，包包，育婴产品，衬衣，化妆品，女士服装（多为50元左右的销量不错）等等，如果你不知道什么东西在网上好卖，那就去淘宝去看看前十家淘宝大店在卖什么，那样你就知道什么东西在网上有销路。前期选产品千万不要选大家电，大家具等大物件，因为那样你物流是无法控制的。

OK！下面我以化妆品为例继续讲。

选择化妆品为产品后，我们要考虑的是卖别人品牌的化妆品，还是自创一个品牌（如VANCL凡客），说到自创品牌肯定有些人吓了一跳，一定会说那要花多少钱啊，又要建工厂又要做产品买原料做研发等等。那我就说说如何自创品牌做B2C。（PS：B2C的大佬们就不需要看了，因为你们都是过来人）

第二步，好！有了产品定位现在就是域名问题，自己通过创意想出一个具有“国际化，读起来顺口，品相好（这个是域名挑选中最重要），易记忆,有品牌感”的域名。一个好的域名站成功几率的百分之70以上。例如：PPG，VANCL(这是他们自己造的单词,自从他们出名后，很多以ANCL结尾域名被注册，FANCL就做了化妆品)····或者四位以内的纯数字域名，但是这个是要花钱买的，基本上在5000元以上。域名这个问题一定要重视。（开心网就因为KAIXIN001这个垃圾域名就受到了致命的伤害）.

OK！我刚才想个半天也试了半天，“MAYLANC” ，中文名“美兰克（客）”这些都是自定义但是一定要“国际化”“品相好”，千万不要不中不英。那样对流量对品牌建立都是障碍。（shaobeg.com 你的域名该换了，这个域名就是典型的不中不英，给人的第一感觉就是卖水货包包，烧包网的老大不骂啊，虽然你们已经做的不错。呵呵，不知不觉给他们做了片软文，今天卖出去的包包给我分成啊！！呵呵）

最好一次性把 WWW.MAYLAN.COM  WWW.MAYLAN.CN  WWW.MAYLAN.DE

Ok!域名已经搞定1可是有人会问为什么要申请DE的域名。（DE是德国的域名，就相当于CN），DE这个域名是品牌建立的关键，随后你们会知道他有多重要。

第三步，架设网站，现在有很多B2C的商城源码，拿过来直接的用，目前用的最好就是ECSHOP（又帮他们做了广告），一般的功能都有，前期够用了。如果备案麻烦的话，就干脆租国外的服务器。国外服务器不限量，不限空间大小，还送一个国际域名，我记得价格在500左右。很超值。网站美工是整个架设中的重中之重，简单大气，国际化，（国际化这个词我说的最多了，为什么我要强调国际化，看下面吧），如果自己做不了美工，没关系，到个做站的论坛，招个美工，便宜的100-200元就可以搞定。（这次我没写是哪个论坛，免得又给他们做广告，怕PAIDAI管理员给我定上软文的帽子）

OK！网站架设已完成，产品图片找几个高校的里设计专业的大学生，让他们用3DMAX制作出产品的效果图（效果图比真实照片更“真实”,非常具有吸引力）。

中文站前期已经完成，效果要达到看上去是个大公司产品网站。

OK！前面不是注册了一个德国域名，现在要用到了，找一个德语专业的学生，或者自己拿翻译软件翻译，找一家德国化妆品公司的网站，把站给仿下来。一定要人认为是德国站！

思想：让用户误认为这是德国出的化妆品。这样对品牌确定有很大的帮助。（方法有点卑鄙，只要你的产品好，其他的就无所谓了）外国产品一项在中国好卖。

第三步，产品哪里来？找一家你们本地运营不太好的化妆品加工厂，先看看他们产品如何，最好带个懂行的去，如果产品还可以的话（只要用过没后遗症即可）。然后谈合作，把你的计划跟他谈，以心理学角度，一家快破产的工厂迫切希望和外界合作。如何他们有库存你就贴牌上去，然后跟厂长他多少分成。案例：蒙牛牛根生前期做冰棒的时候就是这样操作的。

产品这方面要看自己的本事有多大了。事实上这种方式可操作性极强。

第四步，线上网站，中国，德国的都搞定了，线下产品贴牌也搞定了。找投资吧，不是找大的投资公司，是找你身边的有钱的人。找不到也没关系，自己搞·

先找个目前是大学生的朋友或者寝室，以他们的名义注册公司，现在大学生创业注册不收费，而且有很多优惠，还有的创业园，大学生创业免租金。

OK!公司注册了，没花钱！办公楼，面租。剩下的就是人员问题。找电子商务的在校大学生，以实习生的身份招进来。（我以前创业的时候，用过这招，当时招聘广告贴到各个宣传栏里，每天100人来应聘，当时里面还有很多研究生，当时感觉很棒！因为我那时还是大一。当时做的项目是DM杂志，不到一年创业失败········）

第五步：网站推广，这是目前最关键的一个环节了。网站的SEO自己先做，做不起来请人来做。招来的大学生不是吃软饭的，每天论坛发帖推广，QQ，qq群推广这些都是苦力活，但是还是需要动点脑筋。推广方法我到是有很多方法。在此我就不写了。（现在好饿,有点昏）

三个月时间试用期，可以做很多事情。现在已经到这步了，发展就要看个人了。三个月网站在怎么发展日流量也在1000以上吧!1000个ip转换率应该有40单以上。按理说三个月对运营有所理解的加上找来的大学生卖力推广，大学生也在自己校园口碑传播，这样一个情况的话，日IP绝对上5000以上，我有朋友一个人2月上5000IP。注：论坛社区是个很重要的地方，粘度相当的高，转换率也很高。把论坛社区做好，我想销售量不会低。

第六步，服务，这个真的不知道怎么说。做的越人性话越好。有个经典点子介绍给大家，每次发货的时候放里面一张导购单，不要小看这个导购单.(刚才写着写着，机子竟然从起了，我的文章也没存，信号WORD有自动回复功能)

第七步，团队, 作为一个“国际化妆品代理公司”，团队是很重要。（如果我以后再创业的话，我首先选择人，然后选择项目）

PS：实在太饿，不写了。这只是个大体的思想，具体细节我没写。具体细节也要看自身条件，灵活发挥！

也许会有人说这是异想天开，但是没有异想哪有天开？！

如果PAI友喜欢，我会在接下来的时间发点网站推广的想法！

希望多多留言！

QQ：80265448 多交流