B2C出发前，给自己算一卦如何？（风月贴）

近来事情很多，还是不务正业的自责中写了一个风月贴，供各位刚刚进入和准备进入B2C行业的朋友娱乐。

先为准备B2C的朋友所面对的环境假设一个理想的模型：
1、在互联网环境中，人们获取信息是完全对称的。
2、所经营的商品不是垄断产品，而是存在竞争的。
3、在所有参与者在经营中都选择对自己最优的策略（盈利最多的策略），而不会无故去改变自己的策略使自己的收益向减小的方向变化。

这样参与者占优策略的理想模型下达到均衡状态一定是纳什均衡。由于参与者存在进入时机的不同，属于完全信息动态博弈，达到的均衡状态是子博弈精炼纳什均衡。目前电子商务处于大多数消费者价格敏感占优的阶段，B2C企业竞争的大多数状态下处于价格竞争阶段，价格竞争子博弈纳什均衡的结果是所有参与者零利润。

当然社会的运行永远不会按照所谓的理想模型来进行，因为理想模型忽略了影响均衡的很多重要因素，参与的人，政府，地域，信息不完全对称等。这些影响均衡的因素有多大，就会对理想模型影响有多大。当然，每个参与者都会在“人”这个因素上给自己加足够的分数。

下面看看打破纳什均衡的条件：
1、合作，为远期的收益而放弃眼前的利益最大化。（这个没可能，否则就不会有竞价排名了）。
2、利用目前互联网上没有信用系统的漏洞，做消费欺诈。（这个已经被很多聪明的朋友选择）。
3、创新，享受创新形成的全部收益。
4、突破网站发展的爆发点，形成实际上的垄断。

虽然现在B2C们表面上面对客户服务的问题：客服，物流，配送等问题，但是这个问题是电子商务现阶段所有人需要共同需要面对的社会问题，谁的改善也脱离不开社会大环境。同时即使是再成熟的市场，商家也会因为服务出现客户流失的情况。其实无论你承认与否，B2C们主要面临的还是价格竞争的子博弈，因为客户最关心价格，客户获取信息的成本非常低。而价格竞争子博弈形成的均衡结果就是零利润游戏。问题出现了：
1、你的创新有足够的竞争壁垒吗，能高到没有人能参与到这个竞争上来？
2、你具备成为行业第一而垄断市场的条件吗，哪怕是很细的细分市场？

希望现在抱着一腔B2C热情的兄弟姐妹们，在做事之前先为自己算一卦，为自己的理想模型添入各种因素，看看算命的结果会是怎样？