服装B2C如何提高购买的欲望

现在的购物网站的看客已经很多了，但是看客转换为顾客的比例还不够高。关于如何让顾客一进来就会产生购买的欲望，我认为做好以下几点可能会有帮。

1，齐全的产品线。拿服装的一个品类“牛仔”来举例，要有涵盖各个价格段的款式，如从50元到200元。因为40元的成本已经可以生产出一条合格的牛仔裤，而一件工艺复杂，品质优良的牛仔裤的生产成本也不会超过130元，（往里面镶金子和钻石的不算），所以顾客有很大的挑选余地，成本40元的裤子卖50元是为了推广产品，让顾客以最低的风险即可尝试网站的服务。（依前文所讲，服装的理想售价是生产成本的1.5倍，传统的渠道是3-10倍）

2，首页的内容，不要广告，不要多余的按钮，不要购物指南、支付流程、配送方式等，因为有这句“送货上门，先试穿再购买”已经说明了很多问题，至于客服电话，免费电话，在线客服等，也不必放在太显眼的位置。但需准备好详细的产品说明资料，尽量避免顾客让顾客产生疑问。

3， 产品的展示方式：现存的网站很难让人通过图片轻易判断出该产品档次，质量级别，性价比等。原因是大家都在美化图片，都在拍摄一张漂亮的照片，而不是清晰的大幅视图，这种做法造成的结果是图片的信息含量低，无法打动顾客。如何使产品图片给人以真实的感觉是商家应该解决的一个重要问题，这个由运营者的思路决定，不要存在掩饰的心态，因为实物最终还是要面对顾客的。

4，淡化注册概念，不要让顾客注册后在购买。因为再简单的注册过程都会打扰购物情绪（哎！真烦，又要注册）。设置简单的购物流程可以让顾客感觉不到注册的存在。顾客只需将看中的商品放入购物车，挑选完商品之后，点击“送货”，然后填写收货人信息即可完成订单。（前提是按照我之前的方法，实行送货上门，先试穿再购买服务。无需网上支付，进行面对面的交易，安全，方便，无风险）。网站接受到订单后，自动将其收录为注册会员，用邮箱作为账号，电话号码作为初始密码，下次购买只需输入邮箱即可。
购物车的概念也可以淡化，因为交易还没有发生，这个过程只是在挑选意向产品，而不是在进行购买行为。实际的购买行为要等试穿满意之后才能发生，所以购物车可以换成其他称呼，恩，怎么叫还没想好。