B2C做来做去，说起来用户其实也不忠诚，哪里便宜哪里去

以下是和xinggoo聊天时，摘入他提出的3个问题（已获得他本人同意）

从taowa的域名说起，这是他最近花几千大洋买的域名，做电子商务，不知道是否合适，避免软文嫌疑，就不多解释了。

1、具体他本人介绍，他们网站搞货到付款，最多1%的退单率，而且用户都是网购菜鸟，都不是用支付宝付款，也很多不知道淘宝为何物。（俺看了下他们站点，比较普通，没有看出道道来，具体原因等待派友们分析）

2、更多问题来了：

     2.1  懂支付宝，淘宝的人去哪里了？

     2.2  BtoC 做来做起，说起来用户其实也不忠诚，哪里便宜哪里去。最开始来BtoC，因为他不熟悉，熟悉了，去了淘宝，那里便宜。那BtoC的前途在哪里？
可以结合派友们以前讨论的这些帖子来思考：

1、C2C那样只是成为其中一个钻石卖家式的藤萝，离开别人的平台就一无是处，那样也就没啥意义做B2C了。

2、回到显示社会中，生意好的，一般都是集中在某一些街道或商城，虽然还是有很多零散的小店，但是现实跟网络不一样的是，零散的小店，也是有固定的客源，毕竟周边都是有居民的，店铺可以根据这部分的居民卖相应的产品，而网络上的独立B2C，他周边没有固定的居民，哪怕是每天都会从搜索带来一些流量，但是这些客户都不是回头客的，是否一定要持续的打广告等方式，小企业都是支撑不起的。

3、如果与淘宝那些皇冠卖家相比，B们现在就说比他们更专业、更有信誉就只会让人家笑话了。但不要灰心，不要叹气，其实，除了做专业、做信誉是B的努力方向之外，做商品文化才是B们真正能够彻底征服C们的利器。

4、说得浅显一点，B2C就像是开一家商店，C2C就像是路边摊，很多人买东西喜欢去路边摊，我就常去小区门口摆摊的老伯那里买水果。但是，更多的一些东西，还是会去商店里面买，毕竟商店更有保障。

5、B2C，注定要受“时间的伤”

6、我一直想问为什么？为什么正规军打不过游击队？

7、关于电子商务市场的政策法规完善。

本人观点：

1、起步阶段，可以在C2C上开店，先养活自己再说。

2、有一定实力后，可以开始独立的B2C之路，时间允许，可以花些时间引导C2C上的客户到B2C上。

3、实力进一步增强，以致你得花更多时间在C2C上时，考虑两者的投入和产出比例，可以砍掉C2C（具体哪个比例合适，就得专业的派友帮忙解释了）

有些派友可能说B2C、C2C没必要分那么清楚。不管黑猫，白猫，抓到老鼠就是好猫。同意这句话，前提是你抓的是什么老鼠。如果你读了派代关于两者的讨论，你可能会动摇或改变你的观点。两者是一个质的转变，不管是用户群、还是运营方式、还是组织形式。。。

B2C和C2C也没有要贬低谁，抬高谁的意思，按各人的创业性质，只能说是一个过渡阶段。有些人只是兼职在网上卖些东西玩玩。有些人是专业做这些，但随意而安。有些人，有这方面的理想、抱负。有些人。。。

C2C肯定会一直存在并发展，B2C也一样。只是得根据自身的资源，注意节奏。

俺没有实际操作过，只是根据自己听到读到的内容的小结，欢迎派友们仍砖头，呵呵，重点是别忘了分析开始的三个问题。