【企业网络化新模式–什么是导客？】

   【企业网络化新模式–什么是导客？】

    Ps:这是我发在刚发表在博客上的文章，给Pai友们参考.谈网络营销没法跟pai友任何一位比.

       但最近常看到pai友讨论着转化率的问题,坦白说,提高是有点难

       大多数有名的网络企业都是用钱堆起来,或靠很多技术做起来.

       我这网络上的老土,没钱也没技术,怎样也做不出成绩,以下是我的模式.供大家参考…

       不是广告帖哦,别误会…在paidai这宝贵知识园地做广告,那就太没水平了.我只是懒得去再改文字了…

    企业朋友经常问我，什么是导客？我的公司能實施导客模式吗？你把模式公开不怕被抄袭吗？等等一连串的问题。在此，我为企业朋友们做个简单的剖析。

    首先谈谈模式公开的问题。大家最好要有一种良好的心态，在网络及’世界是平的”时代，已不存在任何商业模式上的秘密。真正的重点只在于，如何彻底执行所用模式的内部管理能力。一个简单的模式，能得到完善的发挥，将胜过千万个独一无二的模式。所以，公开又何妨，如果企业能将导客模式运用的更好，那反而我多了个师父可以学习求教，何乐而不为!

    ”导客”二字，很荣幸的由”上海伟雅”老师命名。老师比我这原创人更了解导客的神髓所在，所以替我起了这个”结合实体渠道及网络精神”的名称。如果想更精准的了解导客模式，有空时可以上老师的博客看看他所报导的八篇导客故事。

由于目前我国的总体销售业绩，线下仍占到98%左右的比例，企业如果只把眼光锁定在这2%的网络销售，那僧多粥少的激战情形可想而知。因此，普罗饰代饰品运用以前在实体渠道工作多年的经验，创造了一个网上线下两相结合的模式，进行陆空全方位作战。

导客模式简单的说，就是让普罗饰代饰品的各地市导客，向很少上网或不习惯于网络采购的实体店主们，介绍普罗饰代饰品网的所有产品、价格、及所提供的所有服务，并且引导店主们在我们的网站上进行注册。一旦完成这动作后，店主随时在往后任何时间所下的订单，全部都算是该导客的销售额，并且享有一定的提成，即使下单时，导客们并不在场也一样有效。导客可以用个人账号进入普罗饰代饰品网，随时查看他手上的所有客户下单情况及累积提成金额。完全做到透明化及公开化，但只有该导客可查看他自己的档案，别人是看不到的。

在模式上没有任何复杂之处，所以任何企业都可实施。唯一的难度在于：”培训”!如何为大多数并不具备渠道操盘及销售谈判能力的导客，进行确实有效的养成教育？使其既能在挣得自己多一份收入的同时，又能真切的提升自身的专业能力，这才是导客模式的精要所在。企业除了能开拓渠道，又能善尽社会责任，更多的培养人才，一剑三鵰。但这却也是想实施导客制度的企业最难入手之处!

如果，您的企业内部不重视培训，员工极少被安排教育训练课程。如果，您本身没有受过严格且专业的渠道操盘磨练，没有自己经历过多年的市场营销作战，没有带过合格且庞大的销售团队，没有对整个中国各地市有所掌握…。那么很抱歉，您的企业是实施不了导客模式的。因为您将误人子弟，也将影响企业的形象及后续可能随之而来的渠道问题。

假设以上所需具备的能力都有，那您就可以大胆用力的实施导客模式了。但有一点仍要强调，导客的阵亡度颇高，您必须以平常心来看待。当有些导客放弃时，至少您对他做了培训，让他具备了一部份的能力及经验，也算是您对社会有所贡献。别太在意培养一个导客就要他对您的企业产生贡献，得失心别太大了。

很多朋友都想创业，但从申请导客的人来看，就可以了解为何大多数人都难以成事。因为，有一部份人不愿脚踏实地的干，在受到小小挫折后，就给自己找各种借口放弃。能有小成者，”十中有一”就很不错了。

普罗饰代饰品常常告诉朋友们，想知道你自已是否能创业，是否有创业者该了的坚韧性格，那就来先做做我的导客吧。杨竣雄受过多解国际大企业的渠道及品牌磨练，带过大型且成功的销售团队，能有这机会接受我一对一培训的极少。 

    如果，在我对您的最专业培训下，您都没法成长。在被证实已有很多成功案例的导客中，您都败下阵来!那朋友们，您是否具备创业该有的不倒精神？就该再做讨论了!

    此篇短文简单的讲述了企业实施导客模式，及个人想创业申请导客的几大重点，希望能给您一定的思考。