服装网购八个字

派代新人，首次出声！  摘要：服装B2C必须解决的基础问题：高质低价，方便快捷！

    先说“高质低价”，撇开奢侈品的标准不谈，在大众化市场的单品领域，凡客，ppg，bono这三家的产品品质算是中高级别了，但是价格却并不实在，还有很大的调整空间，只是因为他们过多地沿袭传统的定价和推广模式，价格降不下来。

     那么怎样才算是高品质？为什么一定要做高品质，我做中低档产品也有市场啊？高档产品必定要卖高价格，怎么就能买到低价格呢？如何解释一分钱一分货这个万古不变的道理？好啦，即使前面几点做到了，那么如何顾客如何相信这么便宜的价格能买到高品质的商品？名牌有高品牌品牌附加值，怎么实现低价？……在此省略五百字。这是我与很多做传统生意的朋友初次探讨电子商务是遇到的问题，不知大家有无同样的问题。简单的解释是这样的，以上所有问题都是在商品社会发展几千年之后产生的结果，因为那时一直都没有互联网啊。现在我们做电子商务，解决了信息传递的问题，于是我们就可以让交易再回到原始的本质，产品可以从工厂直接到顾客手中。这样问题就迎刃而解了，第一问，怎样才算是高品质，我的回答是，达到知名的一线品牌的产品质。要做到高品质并不难，因为成本并不会增加多少，在传统销售模式下，一件衣服的成本如果增加几十元，售价可能要增加几百至上千元。而电子商务不需要那么多的流通环节，如果按照成本的1.5倍定价的话，高档产品的售价不会比市场上中底档的产品贵。

    第二问，为什么一定要做高品质，我做中低档产品也有市场啊？老兄，那是因为我说的这个模式还没有出来，一旦那些高档产品能在网上卖到抵挡价格的时候，人们还会去买中抵挡的产品吗。还拿运动举例，一双nike品质的跑鞋只卖140元，而线下国内二三线的运动品牌都要卖到250元以上呀。

    关于名品折扣的问题，既然是名牌，就说明他已经有了成熟的传统销售渠道，因为渠道冲突，价格无法大调整，所以即使打折，价格也低不到那里去。所以从长远来看，电子商务销售的产品不必拘泥于现存的品牌，而应挖掘其他资源。（好像说的太快了，baidu.com/96tony">博客里讲得更加详细）

    接下来谈谈“方便快捷”，对顾客来说，如何才算方便，我认为目前国内购物网站没有一个达到标准。所谓“方便”的标准应该这样：顾客不管用什么渠道下单，在大城市，最多24小时之内，货品必须送到顾客手中，顾客在收到货品之后，亲自试用，试穿或者检验，觉得没有问题之后，当面发生交易行为，付款收货，用现金也好，刷卡也行。如果对货品不满意，可以像在商店一样，说：恩，这个我不太喜欢，拿回去吧。