从众多校园B2C与京东展开合作！！谈校园电子商务模式！！

（09.4.15）帖子发了有半年的时间了，今天重新回来看自己半年前的想法思路，感概颇多。

                 这个帖子的实质是探讨BBC的电商模式校园电子商务模式的，而不是京东，希望看这个帖子的朋友都能看

                 到这一点。

                 所有今天修改的地方，我都有红色标注。

原文是黑色的~~

先给大家道个歉~~ 我有散播假新闻之嫌了。

要是刘总看到可别生气，相信您也希望能杀入高校市场，抓住这帮子80后90后的市场。（事实上我相信京东能够花上九牛二虎之力进入校园市场，但不会成功抓住校园市场。其他 B2C也一样，这不是做的好与不好的问题，这是模式决定的事情。如果老刘能到学校住上半年，像学生一样生活个大半年，不过话说回来，这是模式决定的，京东员工都换成学生，京东也一样做不来校园市场。）

这里我想探讨一个电商的模式 B—B—C（我执着于BBC，看好区域电商，看好校园电商市场）

简单的举个“不存在”的例子，假使京东和高校中的校园B2C合作。（不可能的事情，今天不存在，以后也不会存在，即使有一天京东愿意这么做，他也没这机会了。）

在这里大B自然是京东，小B是校园B2C，而C无非是学生。

京东在这里的主要角色还是供货商，但不是一般的供货，是即时（类似于供应链中JIT的概念）供货，其次是网络选购的大平台。而校园电商充当着一个媒介又是一个网购小平台，同时在校园范围内开拓市场，展开销售，宣传，同时是物流的一个结点。（京东B2C的模式是不允许自己这么做的）

简单的说

情况1.客户（学生）在京东看上的商品可以在京东上下单，而京东将货物发给校园B2C，由校园电商送货到客户手中，这里校园电商只简单的充当物流的功能，而这个京东已经在做了，即“校园代理送货”。京东把这个事情更复杂化了，客户必须选择校园物流，而校园代理必须为客户垫付货款。（这个项目能做好？！做好了意义何在——宣传？物流结点？ 也就学生傻，做牛做马还做短期放贷，最后京东给1%返点，呵呵。。。够人家的利息不？有时候觉得公司越大，想法越天真。）

情况2.客户在京东看上了某款商品可以在校园B2C上订购，校园电商向京东定货并垫付费用，京东发货给校园电商，校园电商送货到客户手中，货到付款。

情况3.客户在校园B2C上订购商品或通过同学推介或其他的方式向校园电商订购商品，校园电商向京东定货并垫付费用，京东发货给校园电商，校园电商送货到客户手中，货到付款。

情况4.（校园网络壮大铺开，并有更深层次的合作的情况下）客户（学生）在京东看上的商品可以在京东上下单，物流方式选择“校园派送”，而京东将货物发给校园B2C（如果校园电商有库存可直接送到客户手中），由校园电商送货到客户手中，货到付款。（如果要以京东为中心依托于以B2C的话就是没戏）

情况5.校园电子商务可以这么做。。。。

补充几点说明

1.做好这种模式的前提是校园B2C在3C产品上是完全依附于京东的。

2.校园B2C的3C产品全部来自京东，并保持相对一致的价格。

3.校园推广以 京东+校园B2C 的形式捆绑进行。

事情就是这么简单，当然规范化流程化需要时间，更需实践。

举几个这种模式下的优势（BBC+区域电商的优势，绝不是京东的优势）

1.降低了京东在校园推广的难度。

2.提高了在物流方面的客户体验。

3.廉价的编织自有并且特有的物流网络。

4.产生了某个区域性的类自提点的媒介，但同时具有营销，销售，宣传的能力。

5.降低物流成本货到付款的潜在风险，加速物流，如果京东在校园电商一方做适当库存，可以极大的加速物流，促进销售。

6.等等等。。。。

关键的问题是

1.没有真正的稳定的且众多的校园B2C

2.利益如何分配（看京东是要市场还是利润了）（放弃利润也不会成功）

3.等等等。。。实践了才可知

续：

这个帖子不是批评京东来着，只是为了探讨模式问题。

下面还有点小见解，如果京东上市了，大家先想清楚下面几个问题，再买股票哈~~

大家都说“客户体验” “4C”，但是有没有真正的考虑这些问题，如果电商的价格反而没有传统渠道来的低，那就失去了“客户费用”这一C，如果说电商的购买过程比传统的方式麻烦，那就又失去了“购买便捷”这个C。（用户需求这个C，有多少商家可以这能力去满足消费者呢，太多了~~~。客户与企业的沟通这个C呢，看看京东的论坛，再看最近paidai的那个热帖就知道了。）

如果在普遍的情况下，对于普通的消费者，上一个B2C上进行网购，是不经济的方式，对于B2C自身而言是成本高，利润低的事情，那对于一个像京东这样的大电商来说，何以长久赢得消费者，何以编织更广阔的网络，难道商业就是，用钱砸别人，然后人家就会掏钱给你，这么简单？？ 看看PPG吧。。。（ 不知道京东有没有想过这个问题）