上海Paidai电子商务会议有感

昨天在上海paidai第二届电子商务实战交流聚会，在paidai论坛上的内部邀请，50人左右，用现场主持人的话就是：这不是今年电子商务人数最多的聚会，但却有可能是2008年层次最高的聚会。很高兴见到了红孩子、篱笆网等很多中国顶尖电子商务公司的创始人和高管，也学到很多东西。有关于会议，有太多有价值的内容，但没办法都记录下来，简述一些我所关注的内容：

投资看待社区与商务的关系（IDG俞信华、金沙江创投朱啸虎），还有部分我的理解：

电子商务做社区：粘性用户和稳定流量是最大需求，客户的成长带动重复购买，大幅度提升销售转化率，用户分享购物体验又会促进潜在购买者的购买决策。稳定住一个老用户价值大于开发多个新用户。

社区做电子商务：社区要是市集，有市集的人气基础，才能转化为交易，话题离商业的远近决定了社区商务发展的成功可能性有多少。并非所有的社区都能做商务，篱笆是一个例子，天涯也是一个例子。

篱笆网徐总谈社区商务的一些经验：

1. 人气未必能转化为财气，话题离商业的远近决定了成功的可能性，篱笆讨论的话题都是如何花钱，而且都是几千上万的。

2.社区商务是“隔山打牛”，太直接会死掉，要间接来推动。为此篱笆曾经分成2个品牌，后来又合并到一起。后来的细节我问了不少，得到了一些反馈：如果当时不分开也不知道会不会像今天这样，也许会更好，但也许会更糟。做什么事情选择怎么样的做法结果都可能会有不同，做的过程中及时向目标上调整很重要。也许这也是团队的适应能力。

3. 对商家的管理是他们成功非常重要的因素，为什么消费者选择篱笆，就是因为篱笆已经把优质的商家过滤出来，为消费者节约了比较的成本，节约了时间，保障了信用，当然还省了钱。信用是篱笆立足的根本。

4.关于信用又让我想到红孩子，廖总给了我本化妆品版的目录，看后我很感叹，东西真全，但很多品牌并没有进入中国，我去问廖总，廖总说红孩子有进口许可，没进中国的品牌，他们在国外直接采购过来，保证所有产品都正规。红孩子和淘宝网购比，价格不低，但为什么消费者选择红孩子？篱笆也讲到他们曾经因为一个水泥供应商销售假货，然后人间蒸发，篱笆差点倒在那次事件上，幸运的是产品质量过关了，躲过了一劫。从此篱笆的办公室就一直挂着那个水泥袋子，时刻敲醒警钟。

关于红孩子廖总谈团队：
团队能力不一定要最强，而是团队的能力要适合做这个事。

想到和团队有关的事，中间还有个小插曲，IDG俞信华在谈一个话题的时候说：我很早就认识飞扬，那时候他还在第一次创业，后来他和我说他在做女性社区，我心里咯噔一下，想飞扬对女性有多少了解？

我觉得这问题本身和我无关，创业的这个事，不在于我对女性（市场）有多了解，而是在于我们对女性（市场）有多了解。