B2C我之见，请各位多多指教

整理了一下思路，又从新修改了一下，还请各位大侠多多指教。

感谢狡癞哥，昨天和他聊天又得到不少思路。

我认为网络销售就是串货，因为它打破了厂家和总代辛辛苦苦建立的价格体系，到目前，网络销售和传统渠道完全是对立的。只不过是“合法”的串货，说是“合法”，是因为厂家与总代拿这种跨区域销售暂时没有办法。虽然网络销量已略微有了规模，但是相对传统渠道走的量来说，目前不足以到威胁的程度。

我把传统渠道和网络渠道看做是一个利益的博弈游戏。这个游戏的关键点是消费者，消费者的购物思想正在由实体店购物向网络虚拟购物发展，并且在B2C、C2C网站的推动下，这种转变速度还在大幅度加快。网络渠道要发展，也是必然的趋势，发展的结果就是对传统渠道的冲击，这种冲击力越来越大。当冲击到足以引起传统渠道的重视的时候，传统渠道会打响传统渠道保卫战。在这个过程中，网络渠道依靠其自身的价格优势，定会淘汰一批传统渠道，同时，不具优势的网络渠道（不同B2C网站）也会被强势的传统渠道、网络渠道淘汰一批，在这个淘汰过程中，留下来的B2C依靠自身出货量的优势将成为行业大的分销商也是经销商。行业将洗牌，渠道将洗牌。

这个时候，厂家会出来干预，厂家如何干预？首先厂家自建网络渠道不是很现实的，无法满足顾客多元化的需求，一个品牌的建立所需付出的代价超过外包的情况下，完全可以外包的；厂家可能会做的就是放弃暴利来使传统渠道扁平化以减小创痛渠道的损失；厂家针对网络渠道和传统渠道做包销机型？也不太现实，不过为了避免B2C大鳄之间的价格战，对几个B2C做不同的包销机还有点可能。

为什么说网络渠道和传统渠道包销各自做包销机不太现实呢？网络渠道的最大优势就是价格，价格又是销售体系的王道。所以只要网络渠道兴起了、厂家不打破区域价格体系，传统渠道一定处于弱势。传统渠道包销了A机型，网络渠道没有，厂家为了节省研发费用，必定有A机型功能等相差不多的B机型。B机型在网络渠道以其价格优势，对A的销量必有影响。竞品也必定有自己的机型C来针对A机型来进行市场争夺，C机型不一定会被传统渠道买断，所以，传统渠道包销的A机型仍处于劣势，最后受伤的还是厂家和传统渠道。

个人认为网络渠道会颠覆传统渠道。现在欠缺的只是人们购物思想的进一步转变与网络渠道物流平台的完善。这两个问题，各个B2C、 C2C、B2B大鳄们也一直在努力的做着。所以。。。。。

以上自己的一些看法，班门弄斧，还请各位大侠多多指教