不赚钱，就是犯罪 - 谈点逆向思维（未更新结束）

若干年前，个人站长流行过一句话，不赚钱（不放广告）就是犯罪，放到B2C上，是一样很有道理的。

B2C大多抱有某种乌托邦式的幻想，其实B2C就是零售商，本质上就几个字 - 销售

表面上看，要销售，长期的销售，一般要满足以下几个条件

怎样促进销售（提高转化率，对初次购物用户尤其重要）

怎样提高毛利（对新用户来说，提高更好的WEB用户体验，对老用户来说，降低成本的同时提高服务质量）

怎样扩大用户量（低成本的推广，如何做到低成本，有时候初次用户的转化率就是关键）

可是今天，想谈一点关于逆向思维的事情。

很多人总是不可理喻的压低自己的售价，认为这就是竞争力，而事实上也许本身提高售价销量也不会变，用户对价格，远远没有你想想的那么敏感。

很多人总是过分的强调钱，没钱是做不好，亏损，没客户的理由吗？其实一个健康的B2C，应该是可以自给自足的，也许有钱会发展快一点，可三五年以内没有足够的资源于经验累计之前，我觉得没有拉钱的必要。

很多人总是怪淘宝，其实你应该感谢淘宝，是他让网购市场迅速发展，用户在线购物的习惯，这都是你用户体验良好的情况下，转化率会一直提升的基础保障。

记住

1.低价不是我们想要的

任何商人都是追逐利润的，都会利用信息不对称，把愿意出高价的用户高价卖给他，愿意出低价的用户就以低价卖给他

很简单的例子1：两个人在店里买东西，一个豪爽客户，一个经济一般的客户，豪爽客户不谈价格，店主会报一个比原价更高的价格卖给他，而经济一般的客户会谈价格，那店主偷偷的以低价卖给他，肯定是比同人同价利润更大的。（不同的人，不同的价格）

很简单的例子2：在自动饮料机上的东西，总比超市里的东西贵，有时候 - 自动饮料机就在超市门口，就是超市自己放的，你不愿意进超市拿一瓶可乐出来，就花4块在饮料机买，愿意的话，就进去以2.5元买到，即使如此，门口的人依然络绎不绝，这是什么？ - （创造分众的环境，以较大的准确率切开了愿意出钱的客户和对价格敏感的客户）

同例子2：电影上映，为什么先上电影院不直接上DVD，也是创造分众的环境，愿意多花钱尝鲜，就去电影院花80和女朋友看赤壁嘛，不愿意？等2个月后20元的DVD好了。

既然低价不是我们想要的，Then what can I do？

其实比如一个产品百度有200IP的搜索，淘宝日搜索也就20左右而已了（有自主产品推广经验的，完全心里有数）

只有十分之一的用户回去淘宝搜索比价（何况一部分并不想比价）这说明什么？淘宝和广告，搜索等推广渠道，已经天然的把客户分众了嘛。

对于TAOBAO，完全可以上去卖货嘛，不管进不进商城都好即使扣除人员成本不赚钱冲量，拿到货源优势也是好的。

什么？淘宝卖不出正品？我只能说，没好好研究，淘宝上正品赚钱的人有的是。

具体怎么做对你最合适，要看你去想了，事情是人做的，但是必须说明。 很多时候 - 环境已经有了，并且很好，问题是方法，而有时候，方法很简单，只是你没想到。

2.一眼让用户看出价格体系的网站，是蠢材

要追逐利润，就要提高信息不对称，信息不对称提高到一定程度，就是暴利，出现暴利后，就会有人竞争，利润就会下降，行业就会健康，转向另一个提高信息不对称的方向。 - 古今中外，莫不如此。

巨大的信息不对称可以长期保持吗？答案是不可能的，因为可复制性强，会有大量竞争，而细节化的信息不对称呢？

简单的例子1：游戏机行业来说，游戏机无非是XB360,WII,PSP,NDS,NDSL，不是标准化，已经可以说，根本60%的主机销售，就是这几个而已了，除非你的水货渠道有特殊优势，价格奇低（事实上，这部分人都去做批发了，少有做零售的），否则，赚的毛利不会特别高的，2000块的游戏机，赚100-150就差不多了，但是，其主要的利润是来自配件的，一个PSP，买个包包几十，买个液晶贴几十，还有记忆卡的金额，（除记忆卡外，其他产品要看进货商的挑货能力，用户见过的不多，了解的品牌不多，信息不对称更大，就像没品牌的小衣服，只要商家选的漂亮，一样千金难买心头好，辨证的看，你卖品牌就是借助了品牌优势销售，赚的钱就是分销，而有时候一些杂乱品牌的小产品品牌不强势，选货的能力就是你创造的基本附加价值，一个NDSL也是同样的道理，笔者买过一根日本的触摸笔，65元，我想这么一根小塑料，即使很漂亮毛利也是很高的。