用户认为你是B，你就是B

您的网站，真的是B吗？

如果这里不是PAIDAI，诸位的许多签名连接是否是B，真的不敢恭维。

是B有什么好处？

我会妥协，就像我第一次去当当也能忍受（或者说我愿意接受花点时间）注册ID，因为我知道如果产品没问题，我会长期购物，就像我第一次在PPG和VANCL买衣服一样，即使填写选项很复杂，也有足够的理由让我费神（广告，页面，产品介绍的满意度）

我会经常去看看，即使不买书，无聊的时候也想去当当或者JOYO看看，有没有什么新的书值得买，值得看。在哪家觉得有了，我基本不会再去另外一家查找是否便宜了1元2元，因为价格已经很低，而且多次消费可以省级更高级别的会员。

我会信任，就像在京东，完整的资质证明和经常出现在网友的聊天中，使我愿意先付款（当然，贵的东西我还是会选择货到付款,其中一个理由是免去在线支付要输入的麻烦，支持支付宝除外，里面有钱，输入简单的密码就好）

那么，各位真正有B的资质的网店，是否真的像B？

如果你是B而用户没有感觉到，反倒不如做得好的C了

初次购物，B的本质意义就是信任，（不敢想象一个初次购物让用户感到难以抉择的B，会有多少回头客）

为什么客户愿意在TAOBAO的大卖家买东西？也是一样的道理，我愿意在专营仿货的鞋店买仿写，在专卖正品的TAOBAO店买正品，这和B的本质没有不同，不同的是，C（其实已经是B）的用户体验做得更好，更容易打动我，TAOBAO提供的，正是有机会让店主，打造出让客户觉得B的网店。

很多有B的资质做不出B的样子，本身的硬伤就太大了，用户体验是成为B的一部分，信任中也包含用户体验，每家B都要找到合适切对用户来说交易成本低的方式，告诉你是B。

VANCL之需要广告我就明白他是B（其实就是可以信任）

PPG通过吴彦祖我完全可以直接下单

365COM前版初进没有B的感觉，感觉是阉割版的京东，但一个分期付款让我明白他也是B（可惜，分期如果再角落一点，可能因为交易成本过高让我马上关了页面）

LEFTLADDY前版一进去我就感到是B，页面的细节设计，对我来说，交易成本很低，我可以很快的吸取她所要告诉我的东西，信任感自然

SHAOBAG初进感觉比较普通，如果增加多清晰图，首先做更多处理，增加我点进的欲望，会直接刺激购买率，而且这类的B太垂直，知名度不会太高，加一个TAOBAO连接反而更好，并无害处）

而TAOBAO的商家？支付宝支付的便捷，只有B提供货到付款才能抵消，TAOBAO提供的信用机制体系，让我在一秒的时间就可以大概判断出他是B还是诸位眼中的C，而B，需要提供大量的资质证明（当然，其他方法也有，但不是每个都适用）

信任和便捷都解决了呢？TAOBAO商家之需要做好产品介绍，就可以成为用户眼中的所谓B。

B2C天生是要比所谓的C2C成本高的，生意的本质是赚钱，做B，要有价值理由

1.量上到一定程度，C的成本会增加，这是B的优势，也是B所创造的价值，所以，日订单量少于30的（单品价高除外），请不要告诉别人你们是B

2.利润颇高，信息不对称比较大，不能在同意集市竞争的，C的优势减少，这也是B的价值

3.C适合做单品，用户单此购买产品品种较多的（哪怕是2次购物），C的繁琐会让用户和商家的交易成本增加，这是B的优势

4.靠强有力的资讯或者社区累计流量做自有商城的，本身已经解决了信任（品牌，社区）和便携（用户体验做好了，B天生就比B便携）的问题，自然也可以创造价值。

5.用户不想暴露购买人身份的，C的交易成本增加，B的优势体现

6.。。。。

写的还是比较乱，都是想到哪写哪，有幸被诸位一览已经很惭愧，多多包涵