[求指教]如何评判一个项目是否成熟？

这个帖子来自于我前面一个求教帖的延续 【求教】B2C创业如何确定股权结构?，

之所以重新开帖，是因为这里所要解答的问题对我而言更是紧迫，而且和那个求教内容有所区别，所以就打算开个新的询问帖，请各位朋友继续关注，同时也谢谢前面那个帖中热心回复的朋友。

下午和拟定中的合伙人B（也就是我研究生同学那位）在qq上谈了项目的计划，结果是谈崩了，可以说是他的思想保守，也可以说是我的想法激进，这中间的误差似乎难以抚平。摘录谈话过程如下：

2008-08-17 18:32:25 卡里斯马
看了你那个计划的ppt，好像**在卓越和淘宝都有卖的。 

2008-08-17 18:32:50 奇夫
现在卓越和淘宝卖***的缺少一个用户群的交流平台,这是我们以后要做的一个重要工作
 

2008-08-17 18:33:16 卡里斯马
即使你做成这个平台你的利润从哪来呢？
 

2008-08-17 18:33:23 奇夫
卖的产品首先会集中在品牌产品方面
 

2008-08-17 18:33:37 奇夫
利润从差价里获得
 

2008-08-17 18:34:16 卡里斯马
大家都到你的网站看哪个产品好，在你的论坛里积极讨论，人气很旺，但是我想问谁会从你那里买呢？

2008-08-17 18:35:25 奇夫
呵呵,只要产品货真价实,而且有一定的价格优势,再配以网上购物的便利,市场是有的,你可以参考红孩子网页,他们创业的时候也应该有过你这样的疑问
 

2008-08-17 18:35:38 卡里斯马
现在的***一套少则几千多则几万，在城市里有这么多实体店的情况下，谁会来网上花这么多钱买没有售后保障的东西呢？

2008-08-17 18:36:09 奇夫
我们前期不做大的***的网购,只做小型***用品
 

2008-08-17 18:36:28 卡里斯马
你的意思是你只做前期？

2008-08-17 18:36:52 奇夫
当然不是只做前期,分几个阶段拓开业务范围
 

2008-08-17 18:38:18 卡里斯马
呵呵你给的清单上的这些东西我在***都看过。你应该去上海***看看。

2008-08-17 18:38:44 奇夫
红孩子在初创的时候,也肯定有人怀疑:我为什么要到你那去买,为什么不到淘宝或者实体店,但红孩子的成功说明了一点,总会有那么一些人喜欢在网上购买的,他们享受的是网上购物的便利和便宜
 

2008-08-17 18:40:19 卡里斯马
红孩子跟你的***完全是不一样的，如果你只是搞搞小投资卖点配件，我觉得是可行的。但是真的想要做成你梦想的那样，完全不是同一个事情。

2008-08-17 18:40:52 奇夫
B2C的特色不是说你的产品是独特的,而是服务要求独特.比如说同样卖服装衬衫的,PPG和凡客已经做得很好了,但这并不能否认别的网购企业就没有生存空间.我当然也看过宜家,但宜家的存在并不就说明我们没有生存空间,这个市场很大,不是一两个企业能独自吞下的
 

2008-08-17 18:41:25 奇夫
所以说初期只是卖小型***,控制成本
 

2008-08-17 18:41:28 卡里斯马
我们做投资一定要从最坏的角度来考虑问题。所以我想你再认真的考虑一下自己的想法。

2008-08-17 18:42:46 卡里斯马
网上有很多人在帮人代买一些国外的产品。我也用过，结果也不错。

2008-08-17 18:43:12 奇夫
现在主要的问题或者说努力的方向就是进货商的问题,怎样以较低的价格,每次较低的量拿到产品
 

2008-08-17 18:44:02 卡里斯马
就算你拿的到，也不一定能卖的出去。不要想一定可以卖的好，没有一定的事情。

2008-08-17 18:44:14 奇夫
我看了些论坛,发现喜欢***的人还是有很多的,特别是对比较精致的***.目前阶段我们不考虑做***等比较大件的商品
 

2008-08-17 18:45:10 奇夫
呵呵,所以说要论坛来配合,要在论坛做起一个**客们交流的圈子文化,然后利用该用户基础推广网站的销售
 

2008-08-17 18:45:56 卡里斯马
我再举个例子，我姐姐的饮食店，投资150万，现在一天营业额2万左右，利润一般能到30—40%，也就是6000到8000，你的网站让别人投资两百万能每天创造这么多利润吗？

2008-08-17 18:46:31 奇夫
当然创业也不是那么容易的事,起初的困难每个人都要有心理准备,但这块市场还没有专业的人来做,这是个可能
 

2008-08-17 18:46:44 卡里斯马
你想想自己的网站创造这么多利润自己需要卖多少东西？
 

2008-08-17 18:47:43 卡里斯马
我认识的朋友做网店的，每个月能有5000都算是好的，我实在不能相信你卖***每天能做到5000利润

2008-08-17 18:48:05 卡里斯马
哥们慢慢来吧，这个计划非常不成熟。

2008-08-17 18:48:38 奇夫
以你的这个思路你如何看红孩子京东的成功?
 

2008-08-17 18:50:15 奇夫
如果红孩子的创始人当初跟你说他们要做母婴产品的专业网络销售,你会不会也认为不可能,会怀疑他们的订单量和利润水平?
 

2008-08-17 18:51:21 卡里斯马
那我只能说你的想法很美好，但是现实永远不会这么美好的。你怎么想到卖***的？

2008-08-17 18:52:04 奇夫
我选择***而不是其他,有两个考虑:一是***系列比较丰富,二是它可以很好地和***文化结合起来.就如同红孩子将产品和母婴文化结合起来一样
 

2008-08-17 18:52:57 卡里斯马
我觉得选择***是个失败点，举个例子：我不准备给自己的新房子做***。

2008-08-17 18:53:11 卡里斯马
当然也就用不到***

2008-08-17 18:53:23 奇夫
系列丰富的好处是产品多,用户选择就多,可产生的订单量就有空间;***文化的作用在于形成用户对网站的黏性,使他们习惯来这里交流和购买
 

2008-08-17 18:53:24 卡里斯马
现在的年轻人很多人都不***的

2008-08-17 18:53:40 卡里斯马
而现在上网的都是年轻人

2008-08-17 18:54:49 奇夫
但也有喜欢***的人,而且他们对***有一定的要求,不可能期待每个人都成为你的客户,但只要有那么部分人喜欢***,他们就是潜在的顾客
 

2008-08-17 18:55:17 奇夫
这个你可以去一些论坛的***频道做些了解
 

2008-08-17 18:56:33 奇夫
另外,你可以先去了解下B2C这个东西,看看这个行业是怎样一个情况
 

2008-08-17 18:58:01 奇夫
未接触之前,我兴许是和你一样的悲观看法,有人会去买么?有人会到我的网站来买么?但了解一些之后,就发现有些项目还是可以操作的 
 

2008-08-17 18:58:12 卡里斯马
呵呵你没有做生意的经验，所以我给你一个忠告：做生意不应该给自己留任何的危险点，事情往往只有更糟没有最糟。有任何可能的危险都不应该是我们这些平头小百姓应该涉足的。我们做的生意毕竟不可能是暴力，说什么有可能，说不定，总有一部分这样的话是不可以的

2008-08-17 18:58:39 卡里斯马
有些项目还是可以

2008-08-17 18:59:05 卡里斯马
这话也很不对哦。应该是这些项目绝对可以

2008-08-17 19:00:44 卡里斯马
我开下沙的礼品店的时候也想的很精细，觉得在学生的价格承受范围内开在学校的边上，怎么也能风火一下，但是现在也只能保本而已，为什么？因为一年后在下沙开了物美超市。

2008-08-17 19:01:06 卡里斯马
所以什么事情都要往最坏了想

2008-08-17 19:01:18 卡里斯马
想想坏到最坏了，结果还是有的赚那就好了

2008-08-17 19:02:43 奇夫
我这边会花2个月先把网站做起来,创业有所担心这个是肯定的,没有风险的创业是不存在的,我对这个项目是有希望的,最坏的结果也就是订单量少,利润不足,但操作起来可以总结,如何推广扩大,说实话,如果不是看到红孩子的成功,我也是怎么都不会想到卖奶粉等母婴产品能挣到钱的
 
 

2008-08-17 19:05:01 卡里斯马
红孩子肯定有自己的门路来进低价货，如果你有心的话可以做起来试下，但是在没有别人帮你前搞定货源前，不要轻易大规模进入。如果你做好了，很快就会有其它人跟上，你又怎么办？

2008-08-17 19:05:22 卡里斯马
竞争是永远存在的

2008-08-17 19:06:09 卡里斯马
相信我你不是第一个在网络上卖***的，怎么才能比别人好才是最重要的，成天想着自己是最专业的，别人不会理你

2008-08-17 19:06:34 卡里斯马
当然没有价格优势一切都是空的

2008-08-17 19:07:13 卡里斯马
你家里是做***的吗？有实体资源吗？有货物渠道吗？有办法比别人低价吗？

2008-08-17 19:07:27 卡里斯马
这些都是问题

2008-08-17 19:08:50 卡里斯马
所以我觉得你的这个项目也只是像我要在网上卖礼品一样只能小玩玩，不能把这个当成自己的事业来做的。

2008-08-17 19:09:08 奇夫
起初因为订货量少,价格方面是难以形成优势的,而且我也不准备单纯靠价格竞争来发展公司,但服务的模式可以独特,虽然也容易被模仿,但第一个做某种独特模式的总是会占有一定商机的
 

2008-08-17 19:10:06 卡里斯马
呵呵，好了做朋友我也只能说到这了。你再好好想想吧，把这个当成自己的副业也许是个不错的选择。

2008-08-17 19:10:29 奇夫
http://www.zappos.com/
这是美国最大的鞋子网购店,他们的竞争优势就不在于价格,而在于充分为顾客考虑的服务模式
 

2008-08-17 19:13:03 卡里斯马
还是做做副业积累点经验吧

2008-08-17 19:14:21 奇夫
但我的这个项目具体操作起来之后肯定是要花时间在上面的,到时候再兼职性质的不实际
 

2008-08-17 19:16:04 卡里斯马
我倒不觉得能用多少时间

2008-08-17 19:16:22 卡里斯马
走上正轨之后就轻松了

2008-08-17 19:17:00 奇夫
要么先聊到这吧,你的这些疑问我也基本都思考过,当然在正式投入之前还会谨慎再谨慎,这几天我会写个比较详细的思路整理给所有的人
 

2008-08-17 19:17:59 卡里斯马
希望你能解决所有问题吧，虽然不能放过苍蝇肉，但也不要在一棵树上吊死

2008-08-17 19:19:20 奇夫
呵呵,你也可以先去了解些B2C网站,群里面的那个我推荐的网页是 www.paidai.com ,这里面有些思考和经验是可以帮助你了解下网购的
 

2008-08-17 19:21:24 奇夫
那我先下了，吃饭去了，88，有想法再聊[/微笑]