创易网：创意对接

通过悬赏的方式将创意人与有设计需求的公司对接，创易网正在为SOHO族打造一个在线创意工作平台。

创易网（www.toidea.com）的威客模式，有点像大仲马笔下“三个火枪手”的口号：“我为人人，人人为我。”

毕业后的陈彤并不像其他大学生那样急于找工作，最近他经常和网友们一起在创易网上竞标创意设计，有时一次中标就能为他带来2000多元的收益。陈彤已经把在创易网上投标创意设计当做自己的工作了。

“创易网提供的是一种多赢的模式，一些中小企业可以通过线上竞标的方式获得他们需要的设计方案，比如公司LOGO、包装设计等。而设计师可以来自五湖四海，中标的创意人以及设计作品入围的创意人都会有相应的现金奖励。”创易网CEO陈彤表示。

当然，在这个过程中创易网也是最大的赢家，他们将收获线上分成以及相应的广告收入。截止2010年3月9日，创易网注册的创意人达到了102166名，客户也从2008年的10280家增加到16152家。从2007年公司成立至今，销售业绩实现了100%的增长，并且预计2010年将继续保持这样的增速。

据不完全统计，目前国内各种类型的威客网站已有100余家，正式从事“威客”的人数已超过600万人。在陈彤看来，未来“SOHO族”将会越来越壮大。就像淘宝网成就上千万人的创业梦想一样，很多像创易网这样的企业，正在用这种威客模式让更多人实现在家办公。

“我觉得互联网是一个应用的工具，一定会在网络上诞生一种在线的工作平台，并且这样的工作平台会很庞大，甚至有可能超越现实的公司。任何一个行业都有可能通过网络工具或平台来实现虚拟工作、协同工作，实现无地域、无时间、无物流的工作形式。”陈彤是这样去定义威客模式的。

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让陈彤中标，并获得2000元收益的是一家食品公司。由于该公司发展初具规模，需要统一公司标识和包装，以便拓展全省市场。

“用30000元钱找一个创意设计公司来设计，不如在创易网花3000元聚集更多创意人的智慧来设计。”这家公司的老板在了解创意设计市场后，最终决定选择在创易网招标。

“3000元的招标费用在创易网足够引起一大批创意人的关注。”陈彤的创易网面向需求者的创意设计底价是1000元，也就是想要达成一笔创意设计的交易，买方至少要为此支付1000元。所以该企业投入3000元招标势必会吸引更多创意人花费更多精力去做这件事。

上述企业招标的3000元是这样分配的：设计方将获得80%的酬金，创易网获得20%的佣金。其中，在设计方八成的酬金中，中标的创意人将获得七成（也就是2100元），同时入围的四个设计方案，对应的四位创意人平均分配剩余一成，即300元的收入。

“创意人不必担心买方毁约，因为只有买方把这笔钱汇入创易网，才能生成有效的投标交易。”陈彤表示，“当中标的创意人积累到一定的人气或是金额的时候，他也会被评为站内的‘高级设计师’。”

为了让更多有需求的公司参与进来，降低竞争的激烈程度，营造利于SOHO的环境。陈彤从2007年开始，陆续在一些报刊、杂志上刊登了广告。随着注册创易网的公司开始增加，一些中标创意低价质优的水准也让创易网的口碑效应开始显现。

“网站成立初期，很难找到有需求的客户，即便是600元的项目也有上千人竞标。但是现在，招标价格底线提高到了1000元，每个项目的竞争反而降到不足百人，这说明创意设计市场有很大的需求。”陈彤也再次肯定了SOHO的趋势。

记者发现，以1000元招标的买方一般会得到100余件投标作品，而以3000元招标的买方将得到300余件的投标作品。每增加1000元的招标额，都会吸引近百人参与。

“企业通过威客网把它需要解决的问题放在网站上让全体网民出主意、想办法，这种大规模的协作，有利于企业的创新。而对威客们来说，他们可以更加自由地选择自己所擅长或是喜欢的事情，做自己喜欢做的事成为工作的动力。”电子商务资深专家温承宇表示，“这种模式在国外已经渗入到了多个领域，比如，有一些威客网用来解决像IBM、英特尔这类高科技企业的技术问题，他们征集的是全球科学家的智慧。”

专注创意  透明规则

从2002年国内出现最早的威客雏形模式的网站以来，一些颇具影响力的大网站纷纷加入了威客行列，诞生了百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、猪八戒、威客中国等网站。

“这些网站目前都有着很大的影响力。比如八戒网、任务中国，他们的服务领域已经拓展到找保姆、取名字、编软件等领域了。从招标金额看，我们的业务是1000元起，而他们可能从1元起价。威客网站的差异性也正在逐步突显，比如提到创意设计，可能你更容易选择创易网。”陈彤认为创易网的一大优势就是它的专注。

其实，有很多的工作是很难“威客”的，这个困惑也不例外地出现在创意设计领域。“有的设计成果好坏很难用固定的金额量化，比如一个活动策划方案。客户不愿一次性把资金注入招标，毕竟方案的设计还需要审视其可行性。”最终，陈彤发现有四类设计更容易通过互联网实现交易：标志设计、包装设计、命名、卡通形象设计。原因在于这几种服务不需要太多协作和讨论，只需较少的支持就可以通过网络完成服务。

“‘SOHO’也需要一个稳定的收益，试想一个自由工作者是不会花太多精力在几元钱或者几十元钱的工作上。所以，与其他大的威客网站相比，创易网能够提供给SOHO族们较为稳定的收益。”陈彤认为，对“SOHO族”来说，值得去做才是最重要的。

几乎所有的威客网站都拥有一个共同的特点――规则透明化。在这些威客网站上，你可以看到注册的人数、项目总数、完成情况等数据。甚至，你可以清晰地计算出这家网站的盈利状况。

以创易网为例，截止3月9日，创易网在设计招标业务方面共收到金额3158972元。按照20%的佣金返给网站计算，创易网在招标业务的收益是631794元。以创易网近一年的营业额500万元左右推算，招标业务的收益只占到其总收益的十分之一。可见，创易网更看重的是其广告业务的收益，而不是去和创意人争夺招标的费用。

除了业务状况透明化，陈彤还把所有内容透明化。“知识产权的本质是越公开越保护，公开也是我们的立业之本。”其中，内容透明化尤其重要。在整个征集过程中，所有应征的设计都会公开发布在网站，由网友进行评议、监督、举证。一旦出现抄袭现象，网站会暂停抄袭者一段时间的活动。这样既保证了公开透明，也从另一个方面保护了知识产权。

“客户在我们这儿注册是实名制注册，要留下手机号、身份证号，创意人员也是如此，真实姓名、账户、身份证号、手机等，因为我们要给他汇钱。”陈彤试图通过创易网给“SOHO族”们创造一个更公平、更安全的环境，“我们还请律师事务所给我们起草了网上的创意产品交易流程和著作权保护方法，双方都规范运作不要越界。”

据陈彤透露，创易网计划投入一笔资金在产品设计的“标准化”建设上。“创意人提交的方案表现形式各异，我们试图改变这一状况，除了作品标准化，我们还会为需求方建立一个标准化的模板。今后，创意人工作起来会更便捷、更舒适。”