卖便宜货和卖贵货的，不同的是骨子里头的！

　我是98年4月到北京的中关村，开始卖笔记本电脑的生活，成为一个纯粹的村民。
对于卖笔记本电脑的人来说，都知道IBM的笔记本代表着什么。在那时候，代表着高端和专业，尤其是IBM的T系列。当年我是那么的渴望有台自己的IBM T系列的笔记本，但到了今天，看着酷像玩具似的T系列，我都不好意思说出我当年的那个心愿。
联想收购IBM PC之后，作为国人，我也很高兴，觉得联想这事做的真拉风，长口气。同时，也挺担心联想之后的Thinkpad还是之前的那风格。
昨天我在京东上买的Thinkpad X1到货了，当时，心就哇凉哇凉的！
有那么几点：
1、是比之前的小黑薄了点，但是，比小黑重了不少（咱买个薄机器，不就图个轻吗？）
2、屏幕和键盘的边框比小黑宽了一些。
这边框一宽，给人的感觉，就是为了13寸和14寸能共用一个模。共用一个模，省钱。
但一旦省钱了，机器就重了，外观就差了很多。
这好比美女，身体刚刚好，身材曲线好，那叫性感！肉多了，那叫肥！
3、屏幕还能当镜子！
在光线比较明亮的情况下，在屏幕里头挺清晰的看到自己的头像。俺是买电脑，不是买镜子。
像Thinkpad这么好的东西，卖到今天，变成了大路货，可惜啦！
4、使用时间短。在正常上网，不放音乐不看黄片等耗电情况下，新到手机器也就能用3个小时。

这个让我想起，电商整天讨论的价格战。发现这其中有异曲同工之处，擅长打价格战的企业，啥事都价格上开始，也就最擅长挥动价格这把大砍刀，换成手术刀或斧头，就不会使了。
那卖便宜和卖贵的人，有什么不同呢？
卖便宜东西的人，在做一个产品或服务的时候，往往先有个前提--价格，怎么在价格便宜的情况下再怎么着怎么着，着力点往往都在物理层面。
卖贵东西的人，在做一个产品或服务的时候，往往会想着让用户hi，着力点往往是在感觉在精神层面。
卖便宜的或卖贵的，没有对错，只是个选择。有了这个选择，坚持下去，就会形成自己卖便宜或卖贵的核心能力。
当一个习惯卖便宜东西的人去卖贵的东西时，TA还是会用卖便宜东西的招去卖贵的东西，例如卖车，之前一直卖奥拓车的人，现在去卖奔驰车，为了省钱，TA兴许就要把这个4S店装修成奥拓的标准。相反，以卖奔驰的标准去卖奥拓，非得陪得稀巴烂。

联想现在就是把Thinkpad做成和卖成联想昭阳笔记本啦！
沃尔沃是否也会被吉利卖成吉利轿车呢？