一位台客在內地的创业笔

　以前在对岸就知道派代的大名，透过朋友介绍加入这边，平常都在这边潜水较少发言，创业对我自己不莫生，几年前就做过几次创业，虽然种种原因最后都收起来，这两年有机会在内地电商创业虽然目前不理想但收获也很多，务实的路该走还是要走，下面是个人的几点分享，请各位派友指教。

创业是许多人打拼发财的梦想，但也步步是危机，很多地方一年走下来相同的商店就换了好几个东家，但每年然有很多人跳了进来，但也有不少又退了出去，你真的准备进创业战场了吗? 如果这样说就让你担心了，那你还是守好眼前就好。

做人有做人的道理，生意有生意的门道，这其中很多道理别人不教你又不悟就难以去突破，这阵子给我几点很深刻的体悟，写出分享也希望自己荦记在心。

1. 创业前评估很重要
创业前的市场评估很重要，你的模式目前有没有人做，有多少人在做，如果太多人在做市场已经成了红海那你就不要在进去缴学费了，学费缴的不多连屁都学不到，如果你的跟别人不同有一些特色，还是可以试试，但失败率真的很高请三思。

如果市场完全没有人做，你也不要高兴太早，可能是市场还没成熟你的东西市场是很难接受的，电子商务一二十年前就已经有的机念，真的被市场接受也才这几年的事，所以你要有长期抗战的准备。

如果刚好在热潮上，就不要想太多了，赶快行动就对了，即便草创出来的东西没什么美感，但只要能用就好，边做边调整就会越来越好。

2. 精实创业
创业初期资金是你备援的弹药，凡事都要算的很紧，精算每一分钱用出去对你的”公司”有什么帮助，这边强调的是公司，而不是某个业务、部门、数字，因为每个业务或部门、职位、设备其实都需要，且这些钱一花之后延申的费用会比你想的还要多，如果什么都要花钱公司还没赚钱就走下坡了，所以请从公司全盘来思考钱该怎么用。

3. 成功没有捷径，核心业务要掌握好
看公司的大小，一人公司几乎什么都可以外包，大公司什么都可以自己来，在能力有限的情况下，如果自己做的成本不高获利越大就自己做，别说你不懂，每个人都从不懂开始学起的，核心业务本来就该走的路不要避开，越早准备学习成本会越低。

4. 慎选每位伙伴
团队求的是稳定一致和互信， 如果一开始找的都是神兵神将，小庙难请大神入，初期的团队磨合就很难，俗语说志不同，道不同，不相为谋，理念不同只会耗损团队元气，难以进步更别说是赢得胜利，所以你要找的是愿意跟随你志同道合的人，能力是不是最好的到是其次，好的人该留就留，不适合的人该断就断，不然只会害人害已。

5. 目标要简单易懂
简单易懂的目标，才能让你的团队知荦荦记住应该怎么去冲刺，那目标是什么?赚钱吗?这是废话，怎么赚钱一步一步往下推，是现在赚钱或以后才能钱，要创造给顾客的价值如果没有想清楚，团队也无法发挥他们的才能，如果什么目标都很重要等于没目标， 所以目标要简单易懂易记，让团队不管在做什么决策都依此目标为参考，从里到外才能团结一致。

6. 执著与变通
是否要一直执著下去或变通换个方式，没有一定的答案，但变不宜常变动，你做的在不好总有认同你的人只是多或少，改变了就会流失这些人但又会有一批新的人认同你，只是多或少，重点是要想清楚为什么执著为什么要改变，才不会一直在原地踏步。

7. 朋友损友傻傻分不清楚
一句朋友可能害了你(都是朋友我算你便宜一点、别担心决对没问题)，因为你觉得是朋友，所以什么都很宽松，合约也很随便，反而被你所谓的朋友赚的更多，更不合理，问题一堆，到最后连朋友都不是了，所以请认真看好你每一项合作即时是朋友也一样。

8. 有关系靠关系没关系就建立关系
做生意背景和关系很重要，好背景好关系自然能获得的资源也多，善用你的人脉去推广，如果什么人脉都没就多出去走走，多建立一些相关行业的朋友圈多交流分享，互相帮忙推广会事半公倍，如果只会单打独斗那就等著被后者超过吧。

9. 成功的方法学不完
创业成功的例子百百种，其实每种方式你都不适合，如果听一个就想学一个，那你的事业也会四不像，团队的精力也没那么多让你消耗，想好自己团队的优缺点，找出适合自己的路，为自己打造适合的成功故事，无数的小完美积沙成塔就是成功。

最后套句朋友说的”Just Fxxking do it，很重要”，想创业要趁早，不管去那创业，只要把握好重点就先出发，后续慢慢调整改善自然就会越来越好，如果一直担心没准备好那是很难成事的，因为你永远不会准备好。