寻人帖：闲谈装修建材行业的“网销”

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    装修建材，严格说它不能算是一个行业，说是一种“业态”更合适一点。
    这是一个完全以消费者为核心的商品、服务领域，其中包括消费者可以亲自使用的一些产品（如小装饰、小家具、家电等），还包括消费者自己无法亲自使用的一些产品（如水电改造、腻子涂料、瓷砖地砖等），它既包括有形的实体产品（大部分建材），也包括无形的设计施工（装修设计、施工、安装等），需要用到的产品贵的可能一个马桶就数万，便宜的也许只是一个几毛钱的墙面贴纸。
    这是一个围绕业主们的“新家梦”而衍生出的特殊领域，对“家”的憧憬让消费者如痴如醉，对“家”的挖掘让商家们赚的盆满钵满。
    在这里，到处都是手握钞票的冲动人群，在这里，遍地都是生金蛋的母鸡。
 
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    有钱，怎么能少得了互联网？
    装修建材行业的触网时间非常早，谁让这事跟老百姓的日常生活太相关了呢？还没到2000年，有些网站上就已经出现了一些聚在一起讨论装修建材的小群体，他们完全自发，无组织、无纪律地交流着自己在装修中的经历。2000年以后，装修建材渐渐有了自己独立的BBS版块，有的挂在房地产类网站下，有的挂在婚庆交友网站下，还有的挂在地方门户下，这种群雄割据的格局直到今天依然能依稀看到些影子。
    装修建材太粗糙了，粗糙的让人很难想到这东西会跟传说中的“互联网高科技”、“电子商务”会有什么交集，也正是因为如此，装修建材触网后一直走的都很踏实。虽然相比其他烧钱网站来说，这些无名的BBS有点“不走寻常路”，但正是因为没有“路”的束缚，所以相比那些长篇累牍的“模式”来讲，他们更专注于实际的操作，也更注重最终的效果。
    很多一路“玩”过来的元老，现在已经成为了行业里呼风唤雨的英雄前辈，他们也许没有赚到大钱，但他们已经让长期赚钱并最终在未来赚到大钱成为了可能。

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    如果你是一个正准备收新房的业主，你打算怎么装修你家呢？
    我敢保证，90%以上的人都是一头雾水，也许你多少能蹦出几个关键词来比如“刷刷墙”、“贴瓷砖”、“铺地板”……但找谁干活、用什么材料、怎么分辨材料好坏、怎么控制工程质量等等，除非你不想，只要一想你绝对头大。
    好了，现在你已经懵了。
    如果你有幸对互联网有点了解，那你一定会立即像个小学生一样跑到网上去“解惑”，这是明智的选择。如果你不幸平时就不怎么使用互联网，而且多少对这个“新生事物”有点排斥，那你一定会带着一脑袋问题跑到“品牌”装修公司去求教，用成语描述这个过程就是“羊入虎口”，换一个成语就是“肉包子打狗”，反正你多半就会“上套”了，幸运的话只是多花点钱，点背的话可能就是花钱买罪受。
    不过从大装修公司们所占的市场份额来看，这年头愿意上网当小学生的人增长那是相当迅猛啊。2005年，北京前十名家装公司所占市场份额高达30%，退化到2008年，已经不到5%。所谓的“品牌”家装公司，玩资本胜于做业务，金融危机一来就纷纷垮台，鸿利博雅正是2008-2009年度的反面典型。
 
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     装修，一辈子没有几次，花销巨大不说，搞不好从金钱到健康都会受到严重损失，可装修建材领域消费者与商家之间的信息不对称又十分严重，说点黑话就是“水很深”。一头是不得不大笔消费，一头是担心上当受骗，消费者夹在中间那叫一个难受啊。
    所以，对于消费者来说，上网学习装修建材知识的需要就显得十分迫切，无数网友拿出了比突击考试还凶猛的劲头，在电脑前一趴就是一天，时不时还哪着本和笔抄抄写写，遇到实在搞不懂的问题还会到处发帖询问，绝对的打破砂锅问到底。
    如果你是商家，面对如此“精明”的消费者，你会怕吗？ 
    当然，你要是不懂互联网，你肯定就抖了，但你要是懂得互联网，那你应该知道，机会来了！

……

如果您看得正爽，很抱歉，没下文了。

这是2年前我在考虑要不要继续做建材的时候写的。后来，后来我就变成现在的建材老K了，一部分干货留在了手里。

2年过去了，建材行业风起云涌，应该说我们错过了一些机会，但是抓住了一些机会，所以现在虽然没多牛，但也保持了中小企业的基本发展速度。

本着以文会友的态度，希望能在派代与结识更多电商朋友，指点迷津，共求发展！

如果您也是家居建材行业的一员，碰巧也从事电商，希望能留个名！