只有耐得住寂寞的垂钓者,最终才会有所收获 ！

网商之路，阿里巴巴老大马云认为只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，就会有机会到达成功的彼岸，但是梦想很丰满，现实很骨感，说实话，有时候觉得很无奈，多少人还没上路就准备撤退，既然参加网商评选要写网商故事，今天就用文章的标题跟大家一起分享这个悲催的过程，如有雷同，纯属巧合。

     要钓鱼，要知道鱼在哪里

    刚开始电子商务的时候，很多网购行业的同仁告诉我，其实你啊应该不要去做渔具，应该做服装，应该做韩妆，人也不要多，找几个学生帮忙就可以，资金嘛也不用多，只要能够初步运营就可以，等差不多认为合适我们再扩大。

  想想也不错，很多威海韩妆网店都是这么做出来的，但自己仔细琢磨之后仍觉得，这样做最多也是混口饭吃或者算是投机，既然要做，我想仍还是从一些方面去突破，从行业的高水准来要求自己，经过近一个月的调查认为还是做渔具比较靠谱，威海渔具产业基本形成了渔具产业规模大、品种全的优势产业集群，多年给国际品牌渔具OEM的经验，钓具产业品牌、品质有相当的提高，在国际市场已有渔具一定的竞争力，渔具外贸才是自己重点突破的方向。

  既然选择先做外贸呢，那么还是选择欧美市场作为试点，欧美是个成熟的渔具市场，据统计：欧美发达国家钓鱼爱好者占总人口的四分之一，钓鱼、狩猎已经成为越来越多人户外活动的首选项目。只要在市场竞争激烈国际市场站稳脚跟，才能在渔具行业有所作为，俗话说，是骡子是马拉出来溜溜，国际市场绝对是块试金石。

  做外贸，要人才啊，特别是英语和外贸有经验的人才，再说我是个体户出身，也没有什么经验，通过周边熟悉人介绍终于认识一位在国企做外贸的老师，还是本着尊敬和学习的心态，这是这份热情打动了人家，这个过程给我这么的启发：要做事业必须是有胸怀，有眼光，而且人与人沟通也要真诚，对于公司成长需要挑战自己，挑战一些所谓的权威。在这里也顺便说下，对优秀人才管理我们目前是采取期权和绩效办法，一个是能够留住人才，一个不会形成恶性竞争或者商业机密流失。

那么做什么产品，说出来也很俗套，就是拿威海工厂的渔具产品放在阿里巴巴平台上，降低利润和起订量，做生意我相信要门当户对，大客户我指望不上，我们的目标客户群体是国外中小渔具销售商，当一周后第一笔订单下来的时候确实给我很大的鼓舞。

  之后，我又生产了一些国际热销渔具产品的山寨版，声明一下，很多知识产权是可以规避的，也就是利用设计理念完善产品外形和包装。随着产品线的扩大，客户也随着增加。其实我们中小企业的根本出路在于告别粗放型的生产方式，提高创新能力，以创意和创新带动企业的品牌化和产品的差异化。

    想上鱼，先打窝，用好饵

    在我们与客户的交往过程中，我们所采取的布局是先赢得客户，先有客户数量再挑选客户质量，从目前比较流行的一句话就是客户体验和产品体验。从外贸的经验中，我们每次发货的时候都会给客户一些赠品或者新产品（超过100元的还是要跟客户说明并收钱），通过这样的运作之后，特别今年以来，客户的数量从100多家增加到目前600多家，我们新品“阿拉巴马钓组”，取得欧美客户每月2万套的订单，而且这势头相信仍会有所突破。

在内部产品质量上，我们一直采取从生产、包装、发货到客户收货全流程上的跟踪，特别是对客户收到货物之后回访都是由专人负责，并独立其他部门，这样有效了解客户需求及对我们产品的真实反映。任何有质量或者问题的产品不能马虎，实现发货实时监控，对存在的问题在发货之前及时处理。从我的角度来说，品质就是代表你走向和高度，特别是对于一个新企业来说，如何让更多的客户认可才是硬道理，至于你的利润是你用更多的客户来赢得的。

    要用钓鱼的心态去钓鱼

  确实说，从外人看爱路亚很风光，成立一年就获得烟威地区十大网商，其实存在很多问题，好在这些年练就脸皮厚，也就是想什么做什么，边实行边完善。

特别是2012年初，貌似每天很忙，貌似客户也增加，利润也增加了，公司在管理方面出现了问题。

以前是追求业绩，追求客户，但客户到了一定程度的时候，企业管理的不够规范，也导致了企业发展的方向不明；缺乏对资金的统筹规划管理能力，常常搞到在资金流动上备受压力，产品的后续出现了问题，有些因为生产周期无法按时交货，有些事产品因为缺乏竞争力无法满足客户的需求等，也导致客户流失。所以我们从2012年开始，加强内部管理，苦练外贸基本功，注重研发产品和新产品的应用，每月必须有三款新产品面市，淘汰老产品（客户需求可以定做），从而刺激老客户，打开新客户，注重对产品的差异化来与一些巨头竞争，从而赢得更多市场份额。

虽然很忙，但还是把钓鱼作为自己的一种休闲的方式，有时候加班到凌晨，很烦躁，也开着自己仍不愿更换的所谓suv去海边钓鱼，在钓鱼的过程，面对大自然也冷静思考很多问题并付诸于行动。通过一些认识和网上募集，也经常组织威海一些业余钓手去钓鱼，也提供一些新的产品和钓友交流，并通过大家的体验改进一些产品的功能和不足。

  今年，爱路亚根据自身的实际情况，做好企业的规划，特别是渔具配件和延伸产品将是爱路亚突破的方向。最后，用经得起诱惑，耐得住寂寞，来一起共勉仍在路上的中小型网商：只有耐得住寂寞的垂钓者,最终才会有所收获！