做电商如何与京东、淘宝抗衡？

    我们商城的模式，表面上看起来是C2C，其实是他B2C，我们的远景是超越淘宝，这句话看起来太空了，超越不是简单的两个字，有太多太多的事情需要去做。

    我是做程序出生的，自己做过淘宝、摆过地摊、开过餐馆，对于创业有太多太多的渴望，虽然从未成功，但年轻就是我的希望。 到新公司近4个月了，每天早出晚归，为的就是能和这家公司一起成长。进公司之前，谈的职位是技术总监，但实际上做的工作却是运营总监应该做的。目前我下面四个部门：技术部、推广部、平面部、商服部，加起来差不多30人。老板既然愿意把这个艰巨的岗位交给我，我也希望能在这里得到锻炼，实现自己的人生价值。

    我们商城是招商的形式，帮商家代运营，这是我们招商的优势，但目前这一块也同样成为了我们的劣势。很多电商网站比我们更有实力，但为什么别人不做代运营？代运营有太多太多的工作需地去处理，精力是有限的，工作却是无穷无止的，要怎么样做好代运营的工作，这一点我一直在思考。两个月的时间，成功招商70家，拍照、资料整理、上架、客服等一系列的工作，我们也是在摸着石头过河，不断的总结，看着下面的人工作慢慢的上了正轨，也算是有一丝安慰，但还有很长一段路需要我们去走。

    淘宝、京东等这类的电商网站，规模越做越大，已经超出了购物范畴，我们商城刚上线，我们拿什么和他们抗衡？资金我们比不过，渠道我们比不过，规模我们更是比不过，难道除了他们外，不应该再有其它的电商网站存在吗？互联网永远不缺乏奇迹！这是唯一支持我的信念。

    蘑菇街、美丽说这类的网站这两年比较火，说明购物SNS还是有很大的需求空间。我一直想打造一个娱乐式的商城，让购物不再枯燥，要怎么样去做，还需要有周全的策划，目前我们商城的重心还是在完善核心功能、完善商品信息上。有专业的摄影师拍摄、也有专业的平面团队处理，但要做的东西太多，商家又催促的太急，导制图片处理不精细，大家都知道做电商，购买转化率，图片发挥着很大的作用，换句话说“淘宝上假的东西，看起来是真的，我们商城真的东西，看起来像假的”。

    我一直在反问自己，我们商城的优势在哪里？用户是每个一网站不可缺少的硬性资源，怎么样吸引到用户，这个又是一大难题。现在各色各样的网站，太多了，如何让自己的网站，脱颖而出？砸广告，我们没有这么多的资金，论价格，我们不是生产厂，做物流，我们不是顺丰，谈服务，我们的涉及的商品太泛办不到精准。我们现在能做的，就是用心去做！

    目前我们推崇的口号是“成都本土电商网站”，想做O2O，从成都本土做起，然后再推广到全国。我们虽然自己做快递做不过顺丰，但我们和顺丰合作，让顾客支付普通快递的费用，享受顺丰的服务，满200包邮，把做广告的钱节省下来真真正正给客户实惠，客户其实给到我们的价格平均也就只有10%空间，算上包邮，我们赚不了，不管在多少个商家购买，只要满200就包邮，这就意味着，可能承担更多的快递费用，对于用户来讲，他们不会把我们想像成淘宝，只能把我们当成京东，但我们做的却是淘宝。成都的女鞋、四川的白酒，这些是我们地域的优势产品，同时我们也保障正品，这是我们服务的基础。

    以上就是我们商城的基本情况，希望各位前辈能指导！谢过！