电商——大学争夺战，你准备了多少年？

题记：最早在一家广告公司负责西联国际汇款渠道宣传项目，第一次接触大学生规模化渠道运营，先后覆盖北京，上海，广州，深圳，义乌，东莞，莆田；后就职校园最大媒体供应商公司（运动围栏广告），负责市场运作，主要为客户解决宣传方案和高校推活动广方案，2010年就职搜狐微博，提出欢乐送活动概念，手机验证，引入注册用户超过千万，目前就职当当负责对外合作和高校市场

大学争夺战，你凭什么取胜？

   还记得早些年，我在某公司，帮鸿星尔克做过北京市场高校的推广，欲在北京高校建立10家店面，是我第一次听到提出高校自提点的创意，最后迫于资金压力，不了了之。

    3000多万大学消费人群，无疑成为所有商家的必争之地，而当前几乎没有企业在这一个领域做得风生水起，难度可见一斑

    据不完全统计，一、二线城市大学生人均消费300元/月，用于除去食堂吃饭外的购物费用。

   在选择电商平台时，主要是靠口碑，他们更看重性价比，消费更加理性，有足够的时间比较和研究，多少集中购买

    所以高校市场，高智商一代，你骗不了他。就算被骗，也就只有一次，带来的就是一个寝室，甚至一个班级永远都觉得你是垃圾

大学争夺战，你如何才能取胜？

    大学独有的市场形态，资金流入都是非劳动入口，几乎99%的学生费用来自父母，读书成为生活的全部，和工作想比较，他们具有更多零碎的时间，而又是以群体的形式出现，自然衍生了高校兼职——各大电商校园代理

    如上面描述，各大电商都看到高校发展之基，必定是口碑，选的方式多数为活动推广，从传统的纯发单，到现在的选拔，以及活动+公关的强制性组合，活动一过，销声匿迹。

    多数电商都对学生开辟了单独的联盟平台入口，但是缺乏系统管理，代理模式也不够鲜明，几乎没有较为全面的校园执行管理团队（目前仅京东，苏宁易购设立部分学校代理），走公司联盟平台的代理学生也是半死不活，毫无战斗力

    取胜高校市场，需针对这类人群，有效的整理碎片化时间，将他们的价值最大化，同时需要公司给予较大的工作力度，指导和监督

大学争夺战，持久动力源？

 记得多数公司都在讲究多方共赢原则，作为高校市场管理，也有自己的运营定律，作为学生，为何要来你的电商平台购物，在价格战如此激烈的年代，你该如何解决这个问题；作为校园代理，你该如何实现有效的管理构架和模式，新老更替，如何健全这个管理制度。针对公司层面运营，你该知道学生购买周期，购买趋向，活动力度，活动形式，等等

 目前只是初入电商，还没有什么发言权，以供大家观赏，欢迎多多交流