90后一个人做的C店经历分享..不算干货,但很励志..

罗杜箱包官方旗舰店

      http://3mbag.taobao.com/

    注册时间: 2010-11-26

    2010年尾当时对电商可谓一窍不通,仅凭着心中像无数年轻人那般对自由的生活无限的渴

望,

    决定加入淘宝,因为自己学历不高,因家庭缘故很小就辍学步入社会..所以没有一定的专

业积累,

         唯有心中一股热血,和打不倒的小强精神...加上天生对艺术独有的天赋和见解,决定自学

美工设计这块以便切入各种与淘宝有关的公司,想想当时连photoshop最基本的“钢笔”工具

都不会用就径直去面试设计助理,始终相信好学的我,只要愿意,就没有学不懂的..

        结果面试第一家就通过了,虽然我什么都不懂,也许是那股热血沸腾的精神面貌以及对工

作的向往,让面试我的老板A直接让我第二天去上班...在此要感谢这位老板给了我这次机会,
顺便介绍下:

【老板A 2010年的时候团队6个人左右,做女包集市店,当时正好是淘宝开始打假的时期,这家

店卖假牌后来转型真皮女包,月销额10余万,现在是有个商城,但是挂羊头卖狗肉,主力还是C店

,每月销额150万左右,团队20多个人..】这家店当时的优势在于卖假牌..(是人都知道假牌暴

利而且款式的认可度高)

紧接着在那里上班,虽然每天上班都是很认真,但其实耳朵还是不自觉的收集着各种当时认为

有价值的信息,其实现在回头看看,感悟到,有些东西尤其是别人的核心竞争力,并不是表面就

能模仿和借鉴出来的。需要时间去磨练和沉淀..尤其是品牌..不是几张图几个广告就能真正

打造出来的..很多人不懂这个道理之所以没能把店做大..

          一个月后我就辞职离开了,因为没能了解到关于当时我认为做淘宝最需要具备的推广知识,之后来到一家C店做客服,这家店是一位20出头的年轻小伙自己一个人做的,当时五钻,很特别的

一位老板B,春夏秋就去别的店打工做运营学习知识,冬天来了就辞职开始卖火爆了2,3年的范

冰冰羽绒服,年前的几个月爆款都能为老板B带来每月2-3万的纯收入..总结出这家店最有优势

的地方是一个特色服务,打着免费试穿的口号,不喜欢则卖方包邮退换。在这家店我只做了一

星期就离开了,离开的原因跟上一份一样.现在这位老板B是我很好的朋友..还是在做羽绒服不

过已经回去安徽了..因为那边他们家是开服装厂的更有优势.

          接着2011年11月份就来到了目前这家店,店主是我亲戚,亲戚是做外贸女包生产的.当时

我是以设计的名义进来的,这家店就运营+我两个人,运营是一个30出头的大男人,而我是一个

92年破蛋的小MM,因为他有着极高的文凭并且是我亲戚的老同学,均对此项目感兴趣,也是没半

毛钱经验就开始策划,购置各种设备,搭建一个办公室.
(哈哈..当时以为可以轰隆隆一下子就做大起来.亲戚前期投入了5万元左右购置摄影设备,办

公设备还有租金水电神马的..)
合作方式：运营没工资也没投入任何资金上的.谈好有业绩按比例分成之类的.
亲戚:只管提供款式,图片,各种经营费用.
我:负责设计.

            那段时间真的是毕生以来最累的,大约有两个月的时间每天都一个人在公司通宵加班熬夜,

累了就拆一个纸箱铺地上草率的睡上一觉,天微亮时起身洗刷再接再厉..生怕浪费一分一秒..

那段时间经常做梦都是在修图,真想发明一个人肉U盘,做梦梦见工作时往脑门上一插,数据都

保留好能真正使用上,那效率就大大提高了..哈..

至于运营,其实说句难听的,活生生的一个例子,文凭高不代表能力就一定很牛X..而且一个人

的思维方式决定了很多东西,新品上完后没生意,就说是没花钱做推广,那好,老板给钱做直通

车,直通车一天随便烧几百块,没用心去选词提高质量得分等等,毛线成交都没有,当时我们是用一个小熊折叠购物袋准备做爆款引流的,但是店内其他款式都是属于比较优雅成熟型的女包.我个人并不非常看好,当然这些都是他们策划好也备足货的,所以我这个时候再建议也是慢了...   

            再坚持了一个月还是没生意，运营说找人来刷,结果刷了一个星期就被处罚了..因为很多第三方刷信誉的机构都是很随意的,不注意细节等等,被处罚是理所应当的了..
老板急了,几个月了生意还是寥寥无几,运营说直通车肯定是不够的,我们要做钻展！！
哈哈哈~~  这三十多岁的运营,做事都很草率也喜欢找借口,打心里觉得他如果继续这样,迟早

会被“驱逐”的..为了尽快让自己强大起来,不管这期间再苦再累,我还是会抽空去帮忙之前

的老板B发货,因为他一天发几十个件还要去市场拿货,着实需要帮助.我雪中送炭的举动也换

来了一些推广经验,

              再后来就真我这乌鸦嘴言中了...2011年4月份亲戚和运营散伙了..办公用

品神马的,当时还订了两千多个印有logo的纸箱,全部转手贱卖了..心在滴血哇...

很多人认为这个时候的我会迷茫了？错！天生就有点信心爆棚的我,看到了更多机会和

希望..当然这中间需要有个缓冲期,老板对这电商块信心受打击，所以先是短暂性的把我安排

到实体店去呆了1个多月备用,在此期间我还是坚持在有电脑的地方登陆旺旺，把我略懂的推

广知识运用到店铺里,不久就上钻了..

               真正重新开始是,2011年5月份,重新上了一批新款,比较低端,价格便宜,质量一般..【后

面会说产品定位的重要性】因为一个人实在无法兼顾太多,大量时间花在设计上,所以心有余

而力不足。但是我不给自己找借口,有时间还是会加入一些电商组织,加入群管理,负责策划聚

会活动,认识多点同行.学习别人的经验..五月份生意没多大起色,我们所选出并准备打造的爆

款却也无人问津,后来渐渐感受到.爆款最好是通过数据收集分析来选出,这样后期打造的阻力

越小,方向也会对路..所以爆款重新锁定在店里某一个不起眼的款式,那个款询问的人多,收藏

浏览也居高,后来开始尝试直通车,一天就30,因为直通车操作方法是听多了.具体还是没啥实

操经验的,所以一点点尝试,很庆幸自己做事是比较认真的,直通车并没有随便丢几个词上去就

不管了,而是通过各种途径去找词,去优化..以前只在乎词准不准,对转化率和质量得分的了解

还是很淡薄...
当时的销额是微递增式,因为经验比较少所以也浪费了不少时光是在黑暗中打滚的.
销额:
2011-5月 2932元开始递增式截止今年3月份月销额已经达到60000元 /月
(2011-8月份开始都在持平费用的基础上盈利了.)
觉得一个人做有点接进瓶颈了,就跟老板商量招了一个美工..
准备真正发力做大,所以搬了写字楼有了独立的电商部,
也许还是有很多大卖家认为我们这种小打小闹的有这样的野心挺可笑？或者荒唐..
但是相信心中有信念,有好的方法和途径,执行力,和对自己和团队的严格要求.
真的可以滴水穿石...很多人只看到成功的人辉煌的一面,很渴望很羡慕..但却舍不得去努力

吃苦和坚持,,,其实我语言表达能力一般般,文字有点多~也许看着累眼..但是细心的人可以从

我这些微不足道的经验里发现一些东西,能让你少碰壁..
比如为什么要尽量不要做低端产品,因为现在淘宝在打造良好的购物体验,店铺三项质量得分

影响店铺搜索排名的权重会越来越大..

为什么选爆款要通过数据收集而不要以自己的眼观去选,这个不用我解释了吧？
你可以说你是大卖家耗不起这前期分析潜在爆款的时间,当然没说你不行,就是选错款阻力

大..资金投入性价比低而已..

.我的成绩相对有钱力有人脉有很多实质性的大卖家而言,毫不起眼..相对正在淘宝创业无头

绪无经验的亲们也许稍微有点参照性,不敢说自己很棒,但是至少用心的去把眼前的事情做

好..座右铭是:nothing is impossible..
走自己的路让别人去说.....哈哈 .............今天第一天在派代发帖就不罗嗦了.
当做回忆录记录下即可...

 新浪微博 @没有腿毛的小强

    顺便自恋下,见笑了！哈哈哈哈哈