淘宝两个月小白一吐直通车核心技术和新思路，求各位大神拍砖指导

    四月份的时候我一个人冲冲忙忙的来到了淘宝这个大舞台，想竭尽全力演绎一场人生最美的演出，之前也没怎么了解过淘宝，我承认我来的有点狼狈了，所以才导致现在顾不及这个顾不及那个的情况，想要流量但是怕来了没转化，于是就想要高转化，可惜没有美工，但是想不能白白浪费推广费，所以就停了付费开始优化标题，来一些自然流量试试转化如何，起初一个月从每天的50个搜索流量到第二个月每天的130个搜索流量，但是从130再去突破已然没有那么容易了，然后就想再试付费推广。

    刚好长袖的直通车预热时间已经开始了。我建立了一个海推计划，把所有系统推荐的广泛词都用上了，然后设置两个推广内容，一样的推广标题不一样的推广图片，想经过一个星期的观察决定什么词该丢什么图该丢，然后把优质的关键词已经图片投放到第二个计划里面进行重点维护，后期还会在第一个计划里面添加最近的热词以及更换图片继续进行观察，至于推广标题有人觉得重要，但我认为买家大都会被图片吸引，标题里面只要包含主推的关键词就可以了，至于折扣等优惠信息我们可以放在图片上而让推广标题空出更多的位置留给一个相关的词。在第二个计划里面我会每天进行维护，调整出价。

     做直通车的人都都会考虑到PPC，ROI。ROI是由PPC和转化率、客单价组成。那直通车只是一个引流工具，所以客单价跟转化率在做直通车优化的时候是完全没有关系的，那么在控制ROI的时候我们只能从PPC下手，我们都知道PPC在同样出价的情况下取决于质量得分，我们还知道质量得分靠的是点击率，点击率涨了那分就上去了，点击率下降了质量得分就下降了。但是这个要说完全正确那也是不正确的，因为有些人他就会碰到点击率没变但是前期质量得分有涨但是现在居然在跌，为什么呢？

    这个答案是我一个朋友告诉我的。在直通车位置每个位置给予的点击率要求是不一样的，就好比名牌大学和普通大学，前者一般都是成绩很好的人去念的学校，后者相反。但是名牌大学也有成绩差的人在里面，对。他们有钱，他们可以买，但是你进去了成绩怎么样那就要看你自己了。直通车也一样，你可以花钱买第一个的位置，但是如果不进行优化的话要么你再出更多的钱，要么你下去。这个就完全取决与你的点击率。那既然我们都知道每个位置的点击率要求不同，那就说明我们可以利用不同位置的点击率去增加我们的质量得分。然后我们在利用高点击率的图片去占据很靠前的位置。那我们的质量得分不就不会下降了吗？我们的PPC不就可以得到分好的控制了？大家都清楚质量得分乘以出价得出一个综合分，直通车是根据这个综合分来进行排名的。比方当年关键词的第一位置所占据的人的综合得分是8，我们假设他的质量得分是4，那他的出价就是2.好了假如我的质量得分是8那我只要出价1.01就能抢走他第一的位置。

     所以我们要通过一个很大的数据库去发现每个直通车位置所需要的点击率是多少，然后进行整理。那得数据报表是不是对我们很有利呢？假如我在海推关键词计划里面有一个关键词的点击率达到了一个位置点击率的要求，那就可以直接抬高出价去占据他，然后质量得分还每天上涨，我的PPC每天都会下降。然后在主推关键词里面发现点击率下降的，那就调整出价到能适应他的位置，给质量得分加油，看准机会再上，还有不停的上新图，挖掘更高点击率的图。因为有之后点击率下降不完全是你个人的缘故，很有可能就是你周围的图片他们更吸引人，所以才导致点击率下降的。所以我们必须无时无刻的去挖掘高点击的图片。

    以上是点击率跟质量得分的关系，但是影响质量得分的还有很多，这里就不一一举例了。但是有发现一个东西就是关键词跟宝贝详情页的相关度是根据文字来判别的，因为系统无法对图片上的文字进行判断，我之前有试过就是在详情页加上文字描述，尽量的加上跟关键词有关的文字描述，发现质量得分真的高了。到底是不是事实我以后还会去发现的，各位派友也不妨去试试。

    这些都是我这两个月以来通过派代以及朋友们给我的一些对于直通车干货总结出来的核心内容。各位大神如果觉得我有理解错误了请拍砖，我只是一个初出茅庐的小白，如果能有各位大神的指导那就是再荣幸不过了。谢谢。也希望我能在淘宝写下人生最辉煌的事迹。我不急于求成，我还小。我不求在淘宝做到类目排名多少多少，因为靠我一个人做商城是完全不可能的，而且一般做到那些的一年年后就成为过去了，就好比第二名往往好比第一名来的更安全一些。