传统行业转入电商必须认识的几个问题

本帖是之前我写给某公司的一份预防针性质的文章。现在要辞职了，发出来，权当纪念！

关于格林菲尔进军电子商务的若干提议

格林菲尔作为成都传统制鞋企业，拥有多种传统企业启动电商的优越先天条件。比如货源组织能力、生产能力、货品价格控制能力和销售过程中的资金投入和抗打击能力，但是就目前成都女鞋传统企业的现状来看，普遍存在几个问题：

第一：有做品牌的野心，无做品牌的诚心

这一点是成都传统女鞋制造界普遍存在的问题，大家认为电商是做品牌的绝佳渠道，将把品牌做大的希望较大的放在电商渠道上，而放眼目前传统企业大佬和电商所谓的“线上品牌”，根本的东西还是天上地下的区别。线上品牌难以突破，反而难以形成真正的品牌，了不起给网友们留下一个网络卖货的概念罢了。所以，要想做品牌，就应该好好的做营销，而营销绝对不只是线上的孤注一掷，也绝对不是一味的低价求销量。

在计划做电商的那天起，很多企业家就在计划赚钱和利润，这是则是不可取的。和传统渠道一样，任何销售渠道的建立，要想做好，都是需要前期投入的。而如果一开始就树立良好的品牌形象和价格体系，这个是需要耐性和良好的量化考核体系来约束的。

综上，建议在电商上建立一个良好的品牌定位，不贪大贪多，不贪图虚名浮云，脚踏实地，用做品牌的态度做好销量。只有这样，才能辅助自己的企业做大做强反过来做好线下的品牌营销，这样，才能做到品牌的树立和价值提升。记住，电商只是手段和方法，绝对不是一个传统企业唯一的存在表现。

第二：不知为何做电商，只为时髦碌碌忙

电商不是游戏，电商甚至是骗局，如果没有想清楚自己是否有实力做电商，是否有做下去的勇气做电商，是否有一个强有力的执行团队保证传统的思维快速准确的往电商快而灵的思维方式转化，是否有完整的产品策略，是否有完整的激励制度……这些都是电商的生存根本，希望格林菲尔明白的是，在成都女鞋界盲目跟风进入电商的时代，一定要清楚自己是不是跟风，要知道表面的风光是青龙市场的烂鞋子在曾经创造的，而这些鞋子正在不断陨落，如果不转变，在几年内，他们将失去在电商的地位。

一定要想好，自己为何做电商！

第三：线上线下一锅粥，厚此薄彼两头丢

这个问题，是很多企业实实在在用教训得来的，如果一开始没有把价格体系制定好，线上线下的款式雷同太多，利润款和流量款区别的不到位，都将实实在在的让后期的运营和生产陷入郁闷的状态中，也会让线下的经销商心生怨言，而这，绝对不是我们做电商的初衷。

一定要有敢做款式的决心，不要一年出几个款线上线下一起走！如果这样做，那么电商将是利器，将是杀死自己的利器！

第四：盲目崇拜英雄，轻视团队建设

在这个电商届神人和腐败的平台频繁出没的今天，似乎所有人都认为上活动是关系，有业绩是神人。于是乎，今天老板听这个的，明天老板听那个的，到最后，团队没有凝聚力，老板不信团队，团队不信老板，业绩上不去，形成恶性循环……如此一来，就造成了团队分崩离析，丢一个烂摊子给老板，于是乎老板去找神棍，神棍接手才发现，原来还是一样的，接着再找神棍，再次重复……

一定要用人不疑疑人不用，在考核和激励机制健全合理的情况下相信自己的团队，有问题大家解决，有知识大家学习，这样才能成长！

第五：电商平台何其多，想好自己做几个

淘宝，京东，腾讯，自有平台……这些平台越来越多，一定要在自己能力范围内多入驻几个平台，但也不能一味图多撒网太开。一定要将各种资源尽量整合，才能形成合力做大自己。

综上，格林菲尔一定要认清自己的情况，认清形势和各种风险，做出一个正确合理的前期方案，才能做好电商。关于团队建设和先期投入等，待这一切了解清楚后才能进一步讨论制定！