二个半月打造8090后140W团队

　     （新加内容：本帖不是说业绩的，是说团队合作，市场定位的!所以不把店铺地址公示，但有要求的全部派邮地址了！市场定位决定了一切，你要卖给谁，卖什么给他（她），怎么卖，多少钱卖！做对了，你就成功了一半。团队间应该如何合作，合作好了，加上之前的定位就成功大半了！其他一切技巧和手段都是浮云，网上大把。关键是最重要的你做对了吗？）

      写这帖子实属不得已，派代建材老K人气太旺，每次线下聚会报上我老K名字都必须加上不是那个老K,马上接到让人失望的眼神，这实在让人别扭，！叫老K,是本人炒股博客上的名字，那还是08年！难道自己叫老K，所以不能太低调？另外也为了感谢我们的8090团队，所以决定发发帖子以示谢意！

      请允许我隆重介绍我们的团队成员：小骚货-92年的设计师   小钱迷-90的美工   小片子-91的文案  老淫钦-83的策划  球球-88年的店铺管理   KK-梅花老K（年龄保密）。
      以上就是我们团队的核心成员，花名有点X了抱歉，我们日常就是这样相互称呼，这里要感谢一下老淫钦在团队里注入了兄妹间的调侃方式！让我老K和这帮8090后完全没有隔阂并拥有共同话题!  这个帖子的主要目的还是介绍一下我们的团队组成和合作，所运作的店铺业绩仅仅在后面用图片表示，有疑问的可以解释，本老K的宗旨是知无不言，言无不尽，只要你愿意听，听得懂听得明并且能引为己用，就足矣。
      首先，简单介绍一下自己，97年接触互联网用上163邮局丶ICQ丶聊天室。05年开始淘宝，曾经在09-10年间出淘创业失败。11年重回淘宝再次淘宝创业资金断裂失败！经历一段低潮期。在此后回到派代大量看帖学习，梳理多年的积累和研究新卖家的新玩法。这里非常感谢有派代这个平台，本人的失败原因是真正单打独斗（05入淘开始所有工作一个人完成，在本类目中首先引用标准规格描述，并拟定三包规定及买家必读，随后同行大量效仿）。虽然之前我很早知道派代并注册但很少回来，失策！失策呀！话说没有失败哪有成功，2012年我老K证明走在前面的人，只要有能力还是能继续走在前面的！呵，开始有飞机了！
介绍了自己就介绍下我们可爱的队员们了！
    小骚货92年，年轻呀黄毛丫头（真是一头黄毛，她看到要说了：“嘿，我怎么黄毛了！”），中专毕业进入一个本类目前10的店铺美工一年，随后升为设计半年，学习接受能力强，提升非常迅速。从联系到加入我们的团队耗时4个月，11年11月中旬（老K是11月7加入现在的公司)开始联系上，2月14号报到，15号上班，真是千辛万苦呀。有个极具特色的地方，只要一开始聊和男人有点相关的，就会说“我男人，怎样怎样。我男人怎么没这样！”并且一提到男人就要考虑他远近，恨嫁！偷偷告诉你，她这个时侯还没男人呢！所以她朋友私下都叫她小骚货！我就把这个直接当名字了在公司里叫开了！！现在的男人是在一个月后谈的，也就是白色情人节那天落定的，把自己卖了，因为我说不要让青春留给时间见证，女人的青春就该给男人见证！那样你才可能永远年轻（因为你最年轻的形象留在爱你的男人心里）。可爱的小骚货，是我们中的绝对主力了！虽然是美女，但名花有主了，各位不要多想咯！
      小钱迷90年 ，中专未毕业进广告公司一年有余，弄过3个月淘宝放弃成为美工，能力PS-65分，CDR-65分，没有多少美术功底和理论。口头禅-500万呀！用人民币砸死我吧！整天脸上红通通的，身材好呀！连小片子（身材也好）小骚货（也不错哟）都一直说好，羡慕哟！。一说她身材好就大喊“龌龊”，我们就接“你错，我们没错”，一阵大笑！实心眼女人呀，认定一个男人就死心踏地咯，这样会苦了你哟，小钱迷！没机会了，被情迷了。大概是想两个一起的生活未来压力大增，所以对钱着迷了。不要给自己太大压力哟，不能让自己 太辛苦了呢！“我妹”（其实是你妹！），每次叫你-“我妹”，你还要答应，你是不是太实心眼了呀！
     小片子91年，大学实习中，不知道啥是文案，不过乖巧，年纪轻轻知道内敛适可而止，有些文字底子，就让她来了，淘宝只看过没搞好，买过东西。小片子，是小丫头片子的意思，又是小骗子，因为她的话只是她本人四成本意。似乎有点见人说人话见鬼说鬼话的雏型，表现出来的与人交际的经验远远超出同龄人，还隐约透出一种职业女性的魄力。后来看到QQ日记那小女生的情意绵绵，我的妈呀那个柔得水一样的文字，还真没看错人！是个好苗子。
      球球88年，取本名的最后一个字，去年毕业在别的店做了3个月的直通车关键词删减工作，没其他工作经历，有女孩说起他会脸红的，哈！球球，在这里养成个好的习惯，就是总结归类，把要做的工作和之前做过的工作进行总结分类。这点非常好，是我们团队进步最快的，但反应最慢的，总急得小片子在他旁边大喊“你怎么还没好啊！”，话不多的男孩，遭人喜欢哟，几个小女生天天叫着“我家的球球”！是我看好将来的主力！球球，我看好你哟！
       老淫钦83年，这家伙叫这名字没错，任何一句话都可以被他偏色！绝对的偏色！！很感谢他来到我们这个团队，完全融合了70-90年的两代人，大学毕业就做孩子他爸了，他是那种“大学-你生了吗？”的模型！在连锁超市企划部门做了一年，文案和规划执行上有非常可取之处。在他来之前我们这里是没有什么欢声笑语的，有了他，完全不象公司了，到象KTV的休息室，大家总是能亲密无间！代表大家对你说声“谢谢” 
KK，他们这样称呼我，以前叫老K,并且很严肃的。现在KK，是满嘴跑火车（只在熟人和志同道合的人面前），脑子里飞飞机的人，事都是他们干了。每当我说，你们看吧，又和我判断的一样吧，他们说“看飞机来了！！”。
    这就是我们的团队，刚刚磨合进入稳定期的全新团队，整个团队除了我KK,几乎都没有从事过淘宝。但是他们努力上进学习，进步神速。现在的他们完全可以独立完成目标任务中的某一项。90年最怕的加班，也活活的让我拉着他们整整加了两个月的每晚10点。慢慢的，大家也适应了加班，因为思想得到了统一，目的达到一致，效果有目共睹！非常感谢他们的全身心投入！我们还有很多不足，但我们在相互搀扶丶鼓励丶关心的朝着一个方向迈进！
       简单介绍一下运作的店铺（家装主材类目），公司已有一个老商城，在2011年8月重新申请了新商城（就是我们现在运作的）。因为公司迁址及人员流失一直闲置，直到10月中旬老总闲了点后就把老商城稍贵的单品直接截图上架，这就是11月7日我接手商城的原型。刚到公司，由于团队人员没到位，现有设计全是新人，只能先是花大量时间培养设计和打理公司的其他C店（规划是花一个半月时间弄完C店后全力运作商城），期间C店配合双11及上了聚划算，12月又上双12，单店双12当日成交额30多万，但整个月份公司利润非常微簿。于是，1月启动新商城全力运作（之前的设计只留下一个，但主创设计一直没到位），人员重新安排，直到小骚货到位，全面发力。
      >从时间算来，2012年1月1-15号到2012-3月为时二个半月（15号放假2月1号开工），完成团队的磨合和店铺定向及业绩140W，并进入稳定期。2月所有推广费不到2万，没有参与任何活动实现业绩37W。3月所有推广费4万，同样没有任何淘宝活动（只是店内促销）业绩140W。具体看下面数据图。
在这之前，先回答几个问题。
1.关于选品，我们几乎没有选品一是从老商城挑最贵的上（同行售价是我们现价的五分之一），二是直接最普通大众款，也就是说选品和定位方面是，把别人做得很便宜的东西，拉到最高端去卖高价（不是最高价）。当然质量会所有提升一些。所以款式产品都没有任何优势。
2.关于推广，直通车！，极为精准的打造热卖产品和二类专属热词。直通车从开通日起，就一直是赢利的，当然这个取决于我老K，多年对本行业的认识和淘宝直通车的理解。市场定位在这里起到关键作用。
3.关于转化，直通车三天转化超过店内转化，我们甚至没达到行业标准值，但我们的客单价是同行的5倍以上，当然也不是最高的，前三吧！其他问题的，在回复中解答！




忘 了上直通车图片
现在加上~！