关于淘品牌，他们有话说

越来越多的传统品牌进入线上，淘品牌的生存空间怎样？成为淘品牌，商家的利益在哪里？淘品牌的低价卖货是否还会延续？天猫对于淘品牌的态度是什么？……对于这些外界议论的热点，《天下网商》采集了淘品牌、淘外电商圈人士的声音，就这些问题展开讨论。

淘品牌声音

某淘品牌商家：现在很多淘品牌的问题是拿掉“淘”字，不是品牌。

现在很多淘品牌的问题，是拿掉“淘”字，不是品牌。一些淘品牌被选出来是因为销量大，但并不意味着，你有品牌的精神。第一批淘品牌可以说是温室里生长出来的，因为当时中国整个B2C网购市场的快速发展以及天猫的资源充足，这些淘品牌起来了，但是，面对越来越多传统品牌进入线上，淘品牌现在的位置很尴尬，拿掉“淘”字，消费者的认知度有多少？

新一代的淘品牌一般专注一个很细分的市场，互联网给这些品牌提供了最好的平台，积累了大量分散的用户。在线下，这些品牌是很难起来的。

新一代淘品牌诞生，说明淘宝和天猫其实是一个很好的网络原创品牌的孵化平台。但是，一直以来，淘宝和天猫走了一条大而全的大众市场的道路。反观国际市场，已经往细分的分层市场走，高中低端商品分得非常清楚。新一代的淘品牌能走多远，还取决于淘宝和天猫对于平台的定位。

其实淘品牌是淘宝和天猫很好的一块试验田或者先锋队，提高淘品牌的门槛，专注高端市场，不仅可以摘掉低价、假货的帽子，也能提升整个平台的层次。

对于淘品牌的“出淘”，其实意味着商家有了新的需求。这也更印证了淘宝要建立一个生态圈的必要，每一个品牌对应不同层次的商圈，既有高端，也有中端和低端，这样也会减少淘品牌的“出逃”。（应商家要求，此处隐去品牌的名字以及商家姓名）

Inturn 于颖：品牌不一定代表高价，关键在于低价是否支撑企业的运营，并且有合理的利润空间。

淘品牌的生存空间在于“独特性”，即必须有区别于成熟传统品牌的核心竞争力，必须形成差异化的竞争，否则难以发展。

低价与品牌之间并不是绝对矛盾的，品牌不一定代表高价，关键在于低价能否支撑企业的运营，并且有合理的利润空间。

目前，国内主流B2C网站的低价竞争是网络市场不成熟的阶段性表现，随着网络市场不断成熟和网民的成长，“便利”一定会取代“价格”成为主流，完全依靠低价竞争的淘品牌，说明这些品牌并没有建立自己的核心竞争力。

对于淘品牌的落地，个人认为现在时机尚不成熟，高成本运营是淘品牌走向线下必然要面临的风险，因此，一定要慎行。

笛莎李定：淘品牌最终的目的就是品牌，没有“淘”字。

相比前几届的淘品牌，现在的淘宝资源是比较公平的。成为淘品牌对于笛莎最大的影响是，我们对于品牌的理念更坚定了。

但是其实是不是淘品牌，对于销量并不会影响特别大。在消费者层面讲淘品牌，他们对于淘品牌是没有概念的。因此淘品牌本身的定位非常重要，它代表了什么，消费者是不清楚的。淘品牌，需要建立在消费者心目中的公信力。

淘品牌最终的目的就是品牌，没有“淘”字。品牌是不问出身的，是消费者行为习惯的沉淀。淘品牌走线下只是个体行为，在风险可以承受的范围内，就可以去试错。任何一个品牌的成长都是需要试错的。

ＰＢＡ吴茂林：用低价吸引消费者只是一种促销手段，或者说是阶段性的。

淘品牌生存空间即目前存在的优势在于两方面，第一，淘品牌各方面的反应速度够快；第二，不存在线上营销活动冲击到线下渠道。

低价并不代表就做不成品牌，像H&M、凡客诚品等都可以说是低价品牌。用低价吸引消费者只是一种促销手段，或者说是阶段性的。最终消费者关心的还是产品本身的质量以及你能提供什么样的服务。

原创网络品牌应该注重自己的产品质量以及服务，淘宝也一样必须去引导消费者，淘宝和天猫是可以、有责任提供给消费者优质的产品以及良好的服务。

电商业内人士看法

刘爽（NOP创始人）：新一批的淘品牌相对小众、差异化，在细分市场里面成长起来，是创造新的价值的。

淘品牌分为老一批的淘品牌和新一批的淘品牌。老一批的淘品牌是基于历史原因，在很多传统品牌没进入淘宝前，凭借淘宝以及天猫的资源优势而野蛮成长起来的。新一批的淘品牌相对小众、差异化，在细分市场里面成长起来，如初语、花笙记。

相比前几年的淘品牌，这类新型淘品牌并不占据淘宝那么多的资源，但是他们相对小众、独特的定位是难以在线下生存的，线上聚合、线下分散的特点，让他们在淘宝上得到最大的释放。新一代淘品牌的诞生，更符合线下难出位的缝隙市场在线上被放大化，创造线下难生长的机会，也意味着线上大众市场更成熟、门槛更高。

新一辈的淘品牌是创造新的价值的，他们做了之前淘宝和线下没有的东西，但是，新一代淘品牌能走多远，还取决于三点，是否有独立的风格；品牌的定位；较高的客单价。

老一辈的淘品牌只是填补了之前淘宝上传统品牌缺失而留下的空间，现在传统品牌进来了，这些淘品牌自然会遇到很大的问题。看老一辈淘品牌未来的发展，主要看有没有将行业的门槛弄高。麦包包几个亿在量级上绝对不算小，但这几个亿相比整个箱包市场不算大。麦包包已经是本土线上线下最大的品牌，也就是线下没有那种几十亿的传统品牌能来猎杀它。但是老一辈淘品牌中，特别是服装类目，已经有很多线下大佬上线，日子就很难过。

除了外部的原因，老一批淘品牌的未来还取决于品牌以及利润空间，即企业的正规运营，品质的提升，必然导致成本的上涨，这就要看淘品牌的客单价怎么定，能不能有利润的空间。

韩冰（险峰华兴投资人）：比较传统品牌和淘品牌，双方各有优势和劣势。

淘宝必须要做品牌，只是单纯地卖货，没有议价空间，对于长远来说，肯定是不行的。

传统品牌上线，确实是挤压了淘品牌的生存空间。但是传统品牌有自己的包袱。比较传统品牌和淘品牌的优势和劣势，传统品牌优势在于生产和供应链，弱势在于渠道和定价。与此相反，淘品牌的优势在于渠道和定价，弱势在生产和供应链。

传统品牌在上线清库存，因为他们的库存压力非常大，淘品牌经过几年的发展，也会面临这些问题，做好库存，系统管理等等，淘品牌还是有机会的。

大熊（前华强北在线COO）：做电商不是跑100米，跑完了你就赢了，这是一次长跑。

淘品牌不是有销售量就是淘品牌，销量不足以支撑起一个品牌。

老一批淘品牌的崛起是有很多原因的，除了这些网络品牌自身很优秀，天猫这边也给了很多的资源。但是做电商不是跑100米，跑完了你就赢了，这是一次长跑。网络品牌除了销量，还需要你在设计、供应链、销售等各个环节跟上。

我并不认同网络上关于淘品牌危机的言论，淘品牌的问题一开始就在，只是现在呈现出来了。对于淘品牌客单价低、品牌认知度低等问题，是因为淘品牌的内功修炼得不够深，这些内功在于淘品牌找到独特的定位、独特的人群以及独特的品牌定位，也是一个长期摸索的过程。

天猫的态度一直是很清楚的，一开始推这些淘品牌是因为天猫需要这些销售主力，但是过去的待遇一去不复返了，很多淘品牌还停留在卖货的阶段，天猫引入线下传统品牌，某种意义上，也是教育、引导网络品牌，教他们如何做一个品牌。

在天猫上，已经长出了七格格、阿卡、裂帛等一系列的网络原创品牌，有用户需求的地方就有价值，未来还有可能长出更多的网络原创品牌，但是一切取决于商家自身如何修炼基本功。

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