盒子支付：别叫我“中国版的Square”

在去年5月的TechCrunch Disrupt大会上，移动支付服务商Square的COO Keith Rabois曾经对外宣布：Square将超越PayPal。

Square霸气外露，目前发行量已达百万，月交易超过4亿美元，并于近日获得5000万美元的融资，估值飙升至10亿美元。而它的创始人同样大名鼎鼎――Jack Dorsey，没错，正是Twitter的创始人。

与Twitter一样，Square模式备受互联网创业人士的关注，在短时间内便不断有同类模式跟随而出。中国市场自然不会例外，一时间涌现出盒子支付、快刷、钱袋宝、乐刷、卡拉卡移动支付等多家移动支付解决方案提供商。

2011年6月，国内移动支付先行者盒子支付收到了来自Square的一封并不友好的英文邮件，被指责为“Blatent Square ripoff”――Square明显的抄袭者。

邮件原内容：Some of us attempt to create something of value in this world.Others just take someone’s good idea and copy it.I know in your culture you doesn’t consider what you’re doing as “theft”,but in our culture what you’ve done is something that everyone here would look very badly upon.Thanks,I guess,for validating that we did a good job by completely ripping us off and having no actual ideas or talent yourself.

对此，盒子支付的创始人韩森在第一时间回复了来自Square的邮件。在邮件中韩森申明“我们在两年前就提出了iPOS的概念，也相信Square并不适合中国，因此我们研发的iBOX与Square差异很大，你们是单向输入，我们是双向输入，并支持EMV/RFID/sensor，因此我们的商业模式并不相同。”

与Square不同

盒子支付（iBOXPAY)是深圳盒子支付信息技术有限公司推出的移动支付解决方案和服务，它通过自主研发的硬件与手机应用软件，满足消费者随时随地的移动支付需求。

盒子支付告诉亿邦动力网，其双向音频通信技术和音频安全信息的金融级加密技术为盒子支付所首创，这也正是它与Square最为不同之处。而与国内同类产品相比，它的优势则在于在硬件中增加了加密芯片，在数据输出硬件之前实现了硬件加密。

用户在使用盒子支付前，需要将盒子支付的应用软件下载到手机上，注册激活账号后，将盒子的刷卡器与手机进行绑定。在使用移动支付功能时，用户只需要将刷卡器通过手机的耳机接口与手机相连接，然后选择相应的付款或缴费服务，即可在手机上刷卡，实现移动支付。

亿邦动力网了解到，目前盒子支付可以支持iOS系统下的iPhone、iPod touch、iPad以及Android系统下的各品牌手机。针对这两个系统，盒子支付分别有两款不同的产品：一款面向标准化程度很高的苹果产品，已经可以做成无源硬件，通过音频接口从手机取电；另一款则是针对千差万别的安卓系统手机，因其标准化程度较低，则仍需要内置电源。

盒子支付透露，做移动支付硬件的技术门槛并不高，它只需要按照编码读取一串数字并把这串数字输出就可以了，现在国内已经有很多厂家可以做这种移动刷卡器的批量生产。

“真正的门槛在于与支付平台的对接，以及用户信任的累积过程”，盒子支付市场总监张健告诉亿邦动力网。

盒子支付并未获得央行发放的第三方支付牌照，而是作为中国银联的战略合作伙伴，接入其“全民付”的支付平台。在已经面市的移动刷卡器中，盒子支付的刷卡器是唯一一款印有银联标志的产品，这在新兴的移动支付领域帮助其赢得了更多消费者的信任。

赚数据的钱

按照国内银行卡产业和中国银联的相关规定的要求，目前盒子支付的应用仅限于个人支付业务和行业商户收单业务。在面向个人支付的便民类服务中，盒子支付施行免费政策，对于一部分个人金融服务则酌情收费；在面向中小商户的收单业务中，由中国银联和收单行确定收单费率。

盒子支付对亿邦动力网透露，盒子支付的利润来源主要有三：硬件利润、交易流水扣点、数据挖掘的增值服务费。

与美国移动支付服务商Square对用户免费发放刷卡器不同，国内几大移动支付企业在硬件上都采取售卖的策略，售价从几十元到近二百元不等。

盒子支付的刷卡器售价198元，在国内算是较高价位。对此，盒子支付市场总监张健解释到：“我们利用加密芯片实现了数据出硬件之前的硬件加密，仅这个加密芯片的成本就比市面上的同类产品要贵20几块钱，所以刷卡器的价格也会稍微高一些。”

根据银联POS商户MCC分类及扣率标准，住宿餐饮、珠宝金饰、工艺美术品以及娱乐类商户的最低扣点率均为2%，而支付盒子作为移动支付平台的流水扣率会有所不同，它更多地是向网银靠拢，扣率略低。

在美国，Square每个月已有超过4个亿的交易流水，基于庞大的用户消费数据，它面向商户推出了精准的数据营销业务，成为创造利润的第一源泉。亿邦动力网了解到，这种基于用户消费数据分析的增值广告服务也将成为支付盒子最主要的利润来源。

盒子支付市场总监张健透露：“作为支付通道，盒子支付完全掌控了用户的消费信息，它了解用户的喜好和消费习惯，这价值非常大。也许在未来的某一天，我们的刷卡器会免费了，也不再收取交易流水的扣率，因为数据挖掘才是我们盈利的核心点。”

对此，支付盒子的创始人韩森也表示：“我们不是要让用户购买我们产品，而是要让用户使用我们的产品。如果没有人使用，我们的产品就没有价值。”

战略合作伙伴：中国银联

对于大部分消费者来说，利用手机进行刷卡支付仍是一种非常陌生的方式，如果要争取这部分消费者的信任，恐怕需要一个很长的培育期。不过，中国银联用10年的时间已经逐步建立起消费者对其的信任，而通过与银联的战略合作，盒子支付把这个教育市场的时间成本降低了。

（雷锋网配图）

“支付盒子的刷卡器上印有银联的标志，这相当于给消费者吃了定心丸。”盒子支付创始人韩森说。

2011年7月，盒子支付参与了中国银联的VIPOS支付项目的规划工作。在整个项目中，中国银联的角色是规则的制定者，它负责确定整体的技术规范、硬件标准、软件标准和业务规则，支付盒子则是项目的执行者，负责项目的开发和实现。

从某种程度上来说，盒子支付其实是银联的代运营，银联二期的平台正是由盒子支付协助在做。

对于中国银联来说，它的压力来自于拉卡拉、支付宝、快钱等一批同样拥有第三方支付牌照的支付平台。如今拉卡拉已经在很短的时间内完成了移动支付业务的开发，并且正在进行强势的营销活动，这对于银联来说，极具威胁。

由此，与其说是支付盒子抱了中国银联的“大腿”，倒不如说这二者各有优势，在当下这个节骨眼儿上必须彼此捆绑在一起，站在同一战线对抗来自外界的竞争压力。

不过，这世界上不会有永远的统一战线。中国银联自然希望能够在自己的平台上整合多家移动支付的终端服务，而盒子支付作为移动支付的一个通道，也完全可以开放SDK开发包，在自己的应用上集合多家支付平台，甚至是直接与银行合作。

如果有朝一日盒子支付成为这样一个移动手机支付的集合入口，它的价值或将可以无限放大。

支付安全“大过天”

在盒子支付创始人韩森回复给Square的邮件中，他提到了盒子支付与Square最大的不同之处在于，Square是单向输入，而盒子支付是双向输入。这就涉及到支付领域最为敏感的安全问题。

此前，Square的刷卡器并没有对银行卡的磁道进行加密，在这种未加密的情况下，磁道信息被传送到手机上，而后通过手机加密在公网进行传输。盒子支付市场总监张健告诉亿邦动力网，磁道信息在这种近乎“裸奔”的传输过程中，很容易被不法分子盗取，从而对用户的资金安全构成威胁。

“Square意识到了这个安全问题，所以他们已经对产品进行了改进，通过加入安全芯片弥补安全漏洞。”韩森透露。

在安全问题上，盒子支付自始就在刷卡器中加入了加密芯片，对磁道信息的传输进行全程的保密。在信息传输的过程中，盒子不会保留或解密任何数据，而只是把加密的信息传送给银行。这与POS机的模式是一致的。

此外，盒子支付采用刷卡器和手机双向认证的方法，将软件和硬件相结合，在最大限度上降低假的刷卡器或假客户端的钓鱼风险；在用户输入密码的环节，盒子支付的界面采用动态键盘，以防黑客监听；用户信息在公网传输的过程中，盒子支付建立了加密专线，防御黑客拦截。

“用户每次的交易数据在传输过程中只有一次有效性，即使万一被截获，也无法再次使用。” 盒子支付市场总监张健对亿邦动力网透露，盒子支付近期已获得1400万元人民币的融资，投资方看中的正是盒子支付所拥有的近40项专利，而这些专利在很大程度上为盒子支付在移动支付上提供了安全保障。（胡晓晴）