B2C巨头入驻慧聪网 电商深入整合

在充斥着B2C价格战的硝烟中，B2B似乎已经被我们淡忘。尤其是阿里巴巴宣布B2B业务退市，将业务重心转向B2C后，B2B没落的言论四起。中国B2B领域的另一知名企业慧聪网发布的2011年财报和2012年第一季度季报的出色表现，着实让人眼前一亮，但星星之火能否打破B2B老矣的魔咒仍存在争议。

6月6日，当京东商城、亚马逊中国、当当网、凡客诚品、优雅100等7家国内顶级B2C企业宣布入驻慧聪网的消息传出后，重新唤醒了市场，来评估和审视B2B的商业价值。

来自媒体的报道称，在慧聪网主办的家居产品交易会上，京东商城、当当网等7家B2C企业的采购负责人，携数亿订单亲临现场，与百余家长三角供应商亲密洽谈，同时成为慧聪网首批采购通VIP会员。B2B与B2C的联姻，能否一改B2B一蹶不振的现状呢？

B2B作为中国电子商务的鼻祖，为中国电商发展立下了汗马功劳，并一度成为国内电商的支柱。C2C和B2C模式火爆式的异军突起，显得B2B廉颇已老。尤其是2008年以后，受欧美经济危机的影响，外贸B2B交易惨淡。诚信问题的出现对B2B也是致命打击，轰动业内的阿里巴巴“欺诈案”让B2B蒙冤，也让主要针对企业默默做贡献、不为消费者熟知的B2B显得有些冷清。

其实，B2B今天的尴尬，还是因为在电商高速发展过程中B2B需要持续增加帮助用户创造价值的能力。以会员费为主要收入来源的B2B平台厂商，主要通过海量信息，帮助客户找到买家和卖家，促成交易，为客户带来大量的交易机会。伴随着电子商务份额发展，仅仅带来交易机会是不够的，用户需要B2B平台厂商提供更多更有价值的服务，例如帮助判断买家的真实可信度，保证交易安全，甚至帮助实现交易等等。

慧聪网新推出的采购通产品，第一次把B2B的卖家服务定位延伸到买家，专注买家采购的系统性与专业性，传统B2B自此终于跨出了重要的一步。显然，没有买家，卖家的存在没有意义的。慧聪网推出采购通的目的非常明显，它与针对卖家的“买卖通”互为翘翘板，买家越多，质量越高，卖家自然也越多。用买家来撬动卖家，实乃聪明之举。

一直以来，企业采购的成本控制是一大难题，尤其是采购量极大的企业更是如此。既便是京东商城这样的电商巨头，采购同样是一大难题。官方披露数据显示，京东商城年销售额已逼近300亿元大关，并一直保持高速增长。过去，京东商城的采购有一部分是向厂商直接采购，另一部分是撒网式采购。撒网式采购要对各个供应商进行筛选、对比，效率并不高。入驻慧聪网后，一定程度上可以借助采购通系统的力量自动匹配供应商，在海量的信息中以价格、地域、质量等多维度进行比较，选取、追踪和管理合适的供应商，从而提高采购效率，降低采购成本，增强核心竞争力。而这也是慧聪这个B2B平台的价值。

显然，以京东商城为首的7家B2C巨头入驻慧聪网，对其他国内B2C来说有一定程度的示范效应。可以展望的是，将会有更多的B2C企业与慧聪网。上升到产业角度来讲，B2B平台与B2C企业进行深度整合，完美对接，这意味着B2B终于借助互联网完成了向渠道和最终消费者的布局，互联网的渠道价值实现了最大化，B2B平台也因此有了新的价值：深耕电商，为B2C或C2C平台提供信息互换平台，深度挖掘B2B潜力，成为电子商务大产业生态链的重要一环。

B2C企业入驻慧聪网，从表面来看仅仅是为B2B平台带来了新的订单，事实上，这是电商深度整合的序曲，也是B2B价值重塑的一个开端。