京东商城：融资大计与深入布局

电子商务网站并非商业异类，从根本上它并没有摆脱商业规律。所以，当一个电子商务网站的运营者在设计自身网站的发展战略时，也应围绕客户，应立足于市场、竞争、产品、供应链以及企业本身等方面做出全面的评估。

一、京东的融资大计

京东的使命是“做中国最大，全球前五强电子商务公司”，这样的愿景绕不开融资的问题。

作为中国B2C市场最大的3C网购专业平台，京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中首屈一指。京东商城的飞速发展和良好前景赢得了国际著名风险投资基金的青睐。

2007年，360buy京东商城迎来了第一笔风险投资，这无疑为360buy京东商城的迅猛发展注入一支强心剂。

刘强东称，目前，京东商城面临着投资过大和物流成本过高的难题，同时，他披露，预计京东的上市融资额至少20亿美元。如果京东亚洲一号项目（仓库）顺利建成的话，京东就有可能在2012年下半年的某个月实现盈利，因此，他也将上市的时间放在2013年之后。

另据刘强东透露，目前，京东大家电业务今年的销售额可以轻松突破35个亿，明年轻松突破百亿元。在日用百货方面，京东今年一季度，销售额同比增长了206%，毛利率提高了2.7%，净利润总和和去年是相当的，亏损额减少了一半。今年，京东日用百货销售额会达到60亿，明年会超过100亿。

IPO至少融资20亿美金

在谈到京东的发展，无法规避的是与国美、苏宁等线下的商家竞争。刘强东说，京东人从来不会绕着路走，在成长道路上任何竞争者我们都是直接地，直截了当地，公平的、公开的一种竞争关系。

“京东大家电我们今年是第二个年头，前年大概十月份上线，我们今年的销售额可以轻松突破35个亿，光大家电一样，仅仅大家电，而明年我们的大家电可以轻松突破百亿，所以这个每年百分之几百的增长速度基本上已经证明京东商城在大家电上有极强的竞争力。还有日用百货，有非常好的消息要告诉大家：我们一季度的财务数据跟去年相比，销售额增长了206%，毛利率提高了2.7%，净利润总和和去年是相当的，亏损额减少了一半。我们的日用百货，去年第一年做日用百货，大概是7.2个亿，我们今年，光日用百货就是35亿，再加上品牌直销，我们会达到60亿，这只是第二年，明年我们会超过100亿。”

刘强东说，“我们各个品类都在高速增长，所以在这种情况下，也许今年我们日用百货大概也就是占10%多一点，所以大家比例来看，很多人看京东商城在日用百货上的品类扩充是失败的，但是你不要忘记了，我们日用百货今年会60亿销售额，什么概念？光日用百货，京东商城就已经是自主经营里面最大的，光日用百货一个品类，我们就超过了当当和卓越。”

谈到2013年的上市问题，刘强东介绍，上市应该是在美国，融资应该至少20亿美金，截止目前，京东一共融资到15.31亿。今年的物流投资刚投进去，刘强东说，“其实还没有建成我们理想中那样，比如说我们亚洲一号项目刚刚开始动工，还没有完全建成，所以我们之所以在13年上市，也是在2012年底才能够建成5个亚洲一号项目，要花两年时间才能完全建成。我们一直希望我们一定要有成功地能够运营、管理好亚洲一号项目之后再去上市。那个时候才能给我们投资者，员工带来一个比较稳定的结果。”

2012年下半年或将盈利

外界对京东融资扩张更看重的还是京东的盈利问题，在谈到京东什么时候才能开始盈利时，刘强东说，“对于京东盈利的事情我感觉到媒体比我们还着急，我们开了这么多早会，没有哪一天谈一谈我们该怎么盈利的。盈利一定是一个自然的过程，有两个前提条件，第一个前提条件就是你给用户带来的购物体验一定是足够好，如果你连这个用户体验都不能保证的话，即使盈利也一定是短期的，也许可能赚个一年两年甚至三年四年的钱，但是几年之后，早晚有一天你完蛋了。第二，作为一个电子商务公司，一定要有足够高的规模，我们不认为一家公司零售额如果是几十亿一百亿规模的话是不能够赚钱的，所以京东现在跟整个行业的发展规律都是有关系。当然我还是那句话，京东现在不盈利不代表京东没有盈利能力，之所以这么多投资人而且都是全球顶级聪明的人敢于投这么多钱给京东，是因为他们非常清醒地看到我们随时都具有盈利能力，如果我想下周赚钱的话，我可以保证我下周赚的钱比国内上市的电子商务企业一个季度赚的钱更多。”

据刘强东预测，如果亚洲一号项目建设顺利的话，到2012年下半年，京东将实现盈利目标。刘强东介绍，对于京东的发展规模来说，一个高标准的仓储系统不可或缺“大家在京东商城购物就会发现，下订单经常有拆订单发货。因为我们再北京租不到一个很大的库房，大到什么程度？大到能够把我们80万SKU放到一个库房里面，所以现在我们在北京有6个库房，这样导致有可能你下一单最高需要从六个库房发货，由此给我带来仓储的出货配送成本居高不下。这也是我们京东亏损的一个主因。”

二、京东的发展规划

借鉴国外SNS的营销体系

不久前，刘强东亲赴Twitter和Google，刘强东说，在中国所有的社交网站，还没有基本营销的雏形，可是在facebook今年已经有五六十个亿的广告营收，社交网络成为相对成熟的营销模式。所以京东希望学习到国外SNS的营销体系。

建立第三方支付

之前业界有传闻京东商城将与支付宝终止合作。刘强东证实了这一消息，并说“如果不出意外，京东会在两个月之内给大家一个惊喜，但是这个超级惊喜绝对不是在线支付，会比在线支付更安全、更简单的一种方式。”

将在海外建仓库卖书

关于在海外建仓方面，京东正与国家政府部门积极探讨，希望找到一条把中国的文化产品卖到国外的路。所以未来，不排除京东会在美国和欧洲各建一个仓库。刘强东介绍说，“从去年以来我们已经在进行探讨，从目前来看政府还是有比较积极的态度，希望把更多的中国的书籍卖到国外去，特别是远在他乡的华人。”

将坚持价格优势

刘强东认为，价格是京东能给用户带来更好购物的信心。刘强东说，“价格上我们现在平均比当当便宜了10%几以上，我想这是比较合理的水平，这方面足以能够给我们的用户带来更好的购物信心，让他为了这10%的差距可以有理由加入京东。”

2015年线上支付将占主流

目前，京东商城的订单90%是“货到付款”，相较于国外在线交易来说，这是非常具有中国特色的，刘强东介绍说，“到2015年的时候，我认为这一比例应该不会超过50%。因为用户其实只有一个诉求，在确保安全的情况下肯定是越简单越好，如果没有一点风险他肯定是越简单越好，当然他有一个信任的过程。”