上品折扣的网下网上共赢之路

引言：当传统百货业态增长乏力时，一种新的零售形式却开展的风生水起，这就是“正品折扣”店。在一些百货店已渐渐成为高价商品代名词，“正品折扣店”却以品牌质量、折扣价格吸引越来越多的人购买。“上品折扣”便是在北京成长起来的正品折扣店，至今成立已经十一载，年复合增长率达到40%-50%。

起锚

上世纪90年代初，上品折扣的创始人李炎，负责PATTY品牌鞋子在北京各大百货店的推广与销售。当时的李炎有一件事情非常头痛，每到换季，新品鞋子要大力推广，而过季产品的库存则要面临转化成现金以支持新品的销售。于是李炎想到，是不是可以试着做一家折扣卖场，在一家百货公司的一个区域，进行集中的折扣销售，以达到清库存、回资金的目的。

这个概念一想就是几年，终于2000年机会来了。李炎租下王府井工艺美术商店五层的铺面，开始了上品折扣百货off-price之路。从新千年开始，在熙熙攘攘的王府井大街上， “上品折扣”吸引着过往游人的目光，不知不觉中，这也掀开了北京百货业发展的一个新篇章。

乘风破浪

经过半年艰难地运营，李炎体会到，如果商品品类不能保持一直增加，消费者来一次后就不再来了。因为再低的折扣，如果没有新鲜的商品来吸引人，消费者也会失去热情，因为可选择的东西不多。于是，他想出一个办法，一个品牌常规占地一般三十到五十平米，但大规模减价时就扩展到三百到五百平米，在这个品牌商品在一个阶段特别符合消费者需要时进行这样的扩展，增加商品的种类。同时为“折扣”销售，找一个“理由”，总结出来主题营销，比如情人节推情人送礼物主题，开学了推开学购置新装主题。

经过近11年的沉淀与积累，上品折扣已经形成了自己在off-price经营模式上的核心竞争力。

中央集权制：目前中国百货大都是联营制，对供应商选择、品牌进场等核心经营，单店具有完全决策权。逐渐形成了各门店自主为营的局面。从一开始，上品人就意识到了这种方式的弊端。总公司负责了全部品牌池的维护及供应商选择；而相对的，门店经理实际决策权力相对弱些。

“两低一新”：“两新一低”指的是新品牌、新款式、低价格。也就是说上品各家门店在每周或者每两周都会轮番上柜新的品牌；每周都会有新的款式上架；在店的品牌每周也会推出超低价的商品。

扬帆远航

2007年，在北京辛勤耕耘了7载的上品折扣，关注到了市场的变化。“电子商务”、“B2C”、“网上销售”成为人们越来越熟知的名词。消费者的消费习惯也开始悄悄发生转变，越来越多的消费者选择线上购物。于是，上品人开始了新一轮的创业：上品折扣网正式上线，开始快速开拓北京以外的其他市场。

时过4年，上品折扣已经形成了8店1网、线上线下一体化协同发展的销售格局。同时，上品折扣网的发展，也为整个集团注入了新的竞争力。

商品品牌款式、折扣具竞争力：

上品折扣网售卖的商品价格、款式、品牌完全同步于上品实体店，所售品牌均为消费者认可的一、二线大众知名品牌，常年以2-5折低于商场专柜50%的价格回馈顾客，消费者无论身在何处，通过访问和浏览网站可体验到亲临实体店的感受。同时，对于一些低折、限时抢购的商品，网络抢购的便捷性更加凸显。

上品折扣网售卖的任何一款商品的编码（款号）均为该品牌全国乃至全球通行的标准款号，消费者在线下商场挑选、试穿到合适的衣服后，只需要将商品的编码到上品折扣网站搜索，就能有机会以低价格，买到自己心仪的商品。线下的各商场，都是上品折扣网的“试衣间”。

自我研发“单品管理系统”，实现实体店&网络同步营销：

上品折扣网自2009年5月正式推出后，一直与上品折扣连锁系列门店同步销售商品，网站上所有的商品均来源于上品折扣实体店，每一个网络订单中的货品均由各个系列门店供货，这是一种全新的实体店&网络同步营销的经营模式，是中国首家品牌折扣连锁店网络商场。

能够实现这一销售模式，不得不提上品折扣的单品管理系统。它是上品商业自我研发而成的享有独立知识产权保护的专利产品。该系统将物理商品以标准化的数据格式统一集成，实现商品数据标准化商流，形成独特的商品信息流、营销服务流，从而全方位支持实体&网络一体化营销。

实体店专柜导购利用PDA将每一款在柜商品、库存信息等实时录入至单品系统，快速同步于上品折扣网，从而实现了实体店和网站商品同步、陈列一致和共享售卖库存的一体化营销模式。

上品人凭借着自身的技术优势，稳扎稳打；上品折扣网上销售额从09年的只有几百万，到10年的4千万，再到11年的目标2亿；一步一个脚印，以每年3-4倍的增长；撰写着上品人自己的网下、网上协同发展新路。