柯细兴:电子商务不存任何泡沫 只因部分公司急功近利

凤凰网科技讯  4月22日消息，“2011年第六届艾瑞年度高峰会议”在北京国家会议中心举行。凤凰网科技作为大会的指定合作媒体，对本次大会进行全程视频、图文报道。亿玛CEO柯细兴在大会期间与凤凰网科技独家对话时表示，电子商务整个行业不存在任何泡沫，只因部分公司急功近利。  

柯细兴认为，从商业角度来说，电子商务行业肯定不存在任何的泡沫，整个电子商务网络零售，包括B2C、C2C，B2C加C2C总共才占线下网售的百分之三点几，有着非常宽广的发展空间。如果一定要说存在泡沫，也只是因为一些急功近利的公司或者VC，在估值方面发现泡沫性的标志。

亿玛CEO柯细兴与凤凰网科技独家对话

以下是对话实录：

凤凰网科技：您如何理解精准营销？亿玛的精准营销是怎样体现的？

柯细兴：我们认为精准营销的基础是在于聚众，第一个阶段是聚众，亿玛现有两个产品线——亿起发和亿告。它们都已完成了聚众过程，亿起发有20多万个网站组，每天有1千多万的点击量，应该是中国最大的一个联盟平台；亿告每天有4亿多的PV，它也是一个比较大的广告网络，在这个聚众的基础上去做精准或者去做分众，先聚众后分众，分众是精准的一个过程。

我们现在精准的话可以根据地域、时间、速度群和网站内容进行多维度精准，我们不但在精准上去做，同时还支持按效果付费，像我们的亿起发完全是按CPS来付费的，就是按销售额分成来付费，我们的亿告是按CPC，但也能够提供一个监测的服务，能评估到每个广告、每个创意所产生的效果。

我们下一步会推进BT层面的，就是说基于用户的行为的，因为在我们三四百家电子商务广告主的网站上都有我们的跟踪代码，这样我们把用户在网站的消费行为和他的不消费行为，通过广告进行精准，这样的话能够实现全程的精准，所以我们不仅仅是在投放环节的精准，甚至是要追求投放全程的精准，把它一体化，我觉得这是一个特点，就是说先分众、后聚众，产生精准不但是广告环节的，而且是全程的。

凤凰网科技：有评论人士认为今年互联网界存在泡沫，电子商务领域是否也存在着泡沫？您如何来看待？

柯细兴：从一个商业的角度说，电子商务行业肯定不存在任何的泡沫，为什么这么说，整个电子商务网络零售，包括B2C、C2C，B2C加C2C总共才占线下网售的百分之三点几，意味着如果从2015年来看，或者是从2020年来看，整个要占到线下零售的20%左右，我觉得这个市场还有非常宽广的发展空间。

反过来这是从整个市场销售额的情况，从我们的网络用户来讲，去年也才30%的网络渗透率，相比发达国家的70%、80%，我觉得还有非常长的路，网络用户越来越多，销售额越来越高，丝毫看不出来这个行业存在什么泡沫，如果一定要说存在泡沫，充其量只是说，这个行业现在有一些急功近利的公司，或者说有一些急功近利的VC在估值方面发现一些泡沫性的标志，我不觉得整个行业有什么泡沫，不存在，一点也没有。

凤凰网科技：广告联盟目前占整个网络广告的比例比较少，您认为未来的趋势会是如何？

柯细兴：在中国，可能广告联盟大概占了整个网络的20%左右，美国可能占到近50%，同样的道理，广告联盟未来前景很大，为什么现在比较少，是因为符合这种行业和中国广告主投放的消费行为的变化规律。因为中国的广告主网络投放，都是从一个门户到一个门户，加一个全职媒体加一个广告网络，这么一个变化的过程中，我觉得广告网络从一个扩展的补充性投放变成一个主流的、大覆盖量和精准的投放，我觉得这是一个发展的过程，这个过程我相信就跟网购的申购率一样，它的比重会逐步提高，而且是看得见的。

凤凰网科技：您认为它的比重能提高到多少？

柯细兴：这当然取决于整个中国互联网媒体行业的一个业态，如果互联网媒体行业只是几个门户、几个搜索引擎独大的话，那么它很难去提高，现在是2.0、3.0的出现的话，特别是纸媒体出现，或者越来越多的中小全职媒体出现，我觉得这个比例会越来越高。

凤凰网科技：移动互联网也是今年发展的大的趋势，亿玛跟互联网是否考虑做营销平台。

柯细兴：我们公司起家的时候是帮先SP在互联网上推广起家的，当然我们叫无线联盟，但是我们公司一直还没有进入到给无线终端去做营销平台，我们在保持关注，但是我们一定会做，不是现在。

本届艾瑞年度高峰会议由艾瑞咨询集团举办，会议主题围绕一个“势”字展开，聚焦网络经济的“趋势、取势、聚势”，邀请众多行业精英，深度解读如何把握趋势，聚势崛起，揭秘“势”的真谛。更多精彩，请关注凤凰网科技“2011年第六届艾瑞年度高峰会议” 大型直播专题。（郭婧）