基于传统商业谈B2C之2:领先半步，进入专家无竞争领域

      新电商B2C在中国仅十年来的发展，崛起和成功的电商们，大多都有一个属于自己的专家无竞争领域。在电商图

书领域当当可谓异军突起，在IT数码领域京东遥遥领先，在母婴行业红孩子，不甘示弱，凭借良好的受众群体，进军

分期商城，涉足奢侈品，他的优势主业实际是母婴。

      作为新电商如何优化产品体系，弱化自己因为采购和知名度不够等劣势带来的竞争强度。是基于传统商业的专业程度和产品细分，而专业程度和产品细分实际是生产厂家的生产营销理念，而我们则应该根据消费者细分，根据行业电商领域细分，突出自己的优势领域，领先同业或似业半步。

     这里借烧包网来举例：

           在包包这个领域，做综合类的新电商，烧包网的同业队伍，和其他行业具有共同点，都非常众多，但是如果TOP的话，本人认为还没有什么数据，让自己来排序。

          看消费者细分必须基于产品细分，比如京东他的电脑包卖的好，某种程度上不是因为他的电脑包就一定好，但是电脑包因为是电脑的附属品，在电脑线上京东又一枝独秀，他的电脑包卖的好属于必然现象。京东的优势不在于包，而在于他的产品体系，具有专家之长的肯定是领先对手半步，他的其他综合指数高，也就习以为常了。我从派代帖子里，发现派代的朋友有个宣传语:买电脑包到京东，或，然后是买包到烧包网，这个广告语听起来不错，但是却存在很大问题。第一，你是在为京东做免费广告，他的优势根本不在电脑包，而你却把他看的很高，实在属于战术错误，即使他很高。第二，买包这个词说明你是个综合类的电商，也就在某种说明你是大而全，在整个产品线缺乏专业、优势，即使你专业，或者有优势。我认为，在消费者使用包的频率上，休闲包和商务包完全进入前二甲，并非电脑包之类可比。所以如何构建你的产品专业，那就是领先半步。为什么领先半步，不做描述，但是我有个观点，如果你太超前，有可能会提前死掉。

         如果因为消费者群体的缘故，烧包网完全可以将电脑包列为无利润保本产品，在价格上绝对超过京东，你会发现京东的电脑消费客户会到你的网上来消费或者二次购买电脑包时想起你（在我买笔记本的时候，我的原创包一般都会换的）。在休闲包和商务包另个层面上如何选择，那就是烧包网的朋友的智慧问题了。

         上面的举例可能因为专业程度不够，缺乏专业，但是他至少给我们说明这样一个问题，你基于传统视线，是否拨云见晴天。是否在领先上做文章。不要做空降兵，即使你是空降兵也要软着陆。

         至于产品体系的关联概念，本文不再一一说明，上述观点，仅代表个人，使用有风险。