和派代前辈们的技术运营论剑（28）

因为出于保护前辈们个人隐私问题的保护，不透露对方任何问题和信息，只发表个人观点如下：

1、我听的最多的是没有先例的话，请冷静思考，如果没有这个先例，传统也一直做的很好，我们电商是在跟传统产业抢饭吃，那我们怎么吃呢，肯定有我们的优势。那我们的优势在哪里呢，人家为什么跟你合作，这些都要落实到纸上去去，甚至要多问自己几次。

2、  你没有财力支持，VC投资不是投在风险，而是投在利益。

3、代码混乱，或者网站受病毒攻击，黑客恶意攻击，或你的对手恶意攻击，网站空间承受能力太大，都有可能导致网站瘫痪,或者你在运营过程中让运营人员线下备份也可以解决这个问题，但是因为网站瘫痪导致的客户流失会很难解决。这个有很多公司最后尝了苦果，后台程序不是大问题，关键是如果导致数据库丢失，损失就很大了。

4、我们现在迟迟没有动手，就是在积聚我们的优势，这个终端在北京我们要做最强的一个，服务专业，我们专注于内容的原创。

5、我自己没有考虑最后能占多少，剩下的要有20给第一笔风险投资，还有60，至少要拿出20来给执行层，就这样分配的。

6、明年出来的话，我们希望明年一年只在北京，计划销售额达到1000万的目标，现在在建设终端也就是我们希望明年有2%的销售额是我们做的就可以了

7、凭着信心和激情好好规划自己的网站，增强黏性，你应该非常了解大学生的购物习惯和消费心理。

8、规模其实不重要，比如我们这个行业，老大年销售额达到了6个亿，我们初期无法和他比，比就比内功和未来。  

9、如果你认可了我们之后，我们可能初期给不了你太多，因为我们不能承诺的太多。只要有好的心态一切都ok 。

10、在决策阶段晚上思考，上午睡觉导致生物钟混乱，不过这个阶段可能会是这样，到了执行阶段，肯定要修正过来。

11、我现在对于会员制度的看法是普通会员和VIP会员分开。返利也可以，但是一定要有规则，返利必须在二次购买方能使用，这样消费者受利益驱动和其他原因会再来购买。我觉得目前的零售业态积分累计和打折并举是通用原则，但是作为电商使用的时候，一般做法是将积分扩大，比如198元的东西，送1000积分，来吸引消费者的眼球，我觉得很容易给消费者促销视觉疲劳。可能大家的理念都不错，但是如何实现却是个颇费周折的事情。从局部来看，电商都在做资源的嫁接，但是如果过于侧重于某一方面都可能导致自己看不到明天。

12、战略上的东西基本上定了，关键是战术上的，也就是执行和达成结果。

13、眼前我们能看到都是大家在用的，我们在想拿来后，以消费者为准线变成自己的就需要创新。我们一定会练好内功的。

14、其实对于电商来讲，不要被言论迷惑，练好内功才是最重要的，也就是活下来才有机会。

15、最近和几个电商朋友聊，发现他们换行业太快，唯一没有换掉的就是内容的核心，皮是换了，内脏却有严重问题可想而知。

 16、浮躁是大众的通病，如何让他耐下心来注册填写，那就是我们要思考的问题了，因为那些数据对我们非常重要。如果你去看数据库，你就会发现消费者不同的类型，他的消费价值、上网时间等有规律性的东西，然后再配合技术找线上平台的问题。也就是你的注册端口有没有设计一些能够让你发现消费者习惯的东西，你的数据库有会员和非会员(潜在消费者）共同构成，注册页面的设计非常重要，这是国内电商最薄弱的环节。你不要轻易的去改版，要决策清楚了后再去改版，在决策之前，能把该想清楚的问题一定想清楚了。简洁没错误，但是如果仅仅为了简洁而忽律对后期的发展，就得不偿失了。

17、我们一般的思维是很容易固化，对于一些问题有道理，不假思索，就跟风，这样很容易死掉，因为背景资源人力行业均不同。我们理论都非常强，但是有些问题同质化严重，实在只能看看，如果拿来用还要创新。

18、母婴行业区域市场做的都不错，反而全国性的因为成本扩张反而不容乐观。

19、走出自己的逻辑思维去倾听别人，我感谢我的团队和朋友给了我很多好的意见，他们与我同苦同乐。我有一个观点是会分钱会成功，所以初期我就分掉了一部分股份给团队核心，还要再分掉一些给技术。还有风投，他在计划内也在计划外。

 20、你说的老邢主要做什么，我是前几天才知道有这么个网站，在百度搜到的。这句话本来不想拿出来说事，不过说明两个问题：百度确实给我们带来了便利；派代的内容做到的确不错，但是对于新的打算进入电商的人来讲，也说明派代的推广是个小问题。或者更多

21、我们看到的往往是那个电商又拿到了风险投资这样表面的事情，而忘记了真正和风投成为亲家的实在是少数，也不要忘了风投的结果是让你IPO，风投的利益在这里。如果你拿了风投忘了你本来是干什么的，而傻乎乎的跟着风投上市，说不定会死的很难看，不死活着也难受。第一个风投进来，希望第二个进来，第二个不进来，他不得不追加投资，否则泡沫随时会降临。关键是能不能沉下心来做好，做项目不是为了拿风投，如果没有风投你会死掉那就不要做。

22、第一梯队早晚要有第二梯队接班，第二梯队也需要第三梯队来接班，一棒接着另一棒，英联不可能不成功。

23、而分期商城首先定位产品是高价位、奢侈品，但是红孩子在这个领域的竞争强度远远超过母婴。

24、要清楚每个阶段自己的目标和结果是什么，这是我在做这个项目的时候首先考虑的问题，在没做之前，供货商、通路、消费者，我都挨个沟通，发现没问题，才决定进来。

25、我们的合伙人有个理念，在决策阶段宁可步子慢点，把问题想清楚，再与各方客户交流指导修订。

26、b2b2c打通这个环节需要的我认为不是技术，而是把不同的另个群体放在一起，需要的东西是运营的环节。

27、.消费者的信任度会增加，但是如果价格高的话，通过会员增值服务也可以笼络很多客户，去看看那些人在这样消费，不能以自己的宏观来判断。有独特性才有竞争力，先完善产品线。熟悉产品本身和客户群购买特点。

28、如果方案团队核心认为有问题的话，我们也绝不轻易上马，积聚所有力量做好北京，然后图北方重要城市，三年内没有其他方向不会南扩我们在北京要做出样板来，再图其他地区，北京也是竞争最激烈的地区，三个巨兽在身边。