电子商务，渠道为王？？？？

电子商务，渠道为王？

本人2010年切入服装批发销售，由于第一次来做服装批发销售，一直对于网站的定位，方向，目标有点迷茫？到底做批发还是做零售，批发利润低得可怜，但量非常大，零售服装服务工作相对烦琐，利润空间很大，特别对于我们做外贸库存商来说，零售利润空间可观，可操控性强。但服务难度大。网站推出一个月了，一直没有定位，到底要怎样去做？？前几天晚上去虎门一帮朋友的服装公司参观，对于他之前所说一天出2000多件衣服一直很怀疑，因为据我了解，他的网站，人员等，产品服饰等，最多一天就是几十件衣服的量。由于一直不相信，特意安排在晚上10来点钟过他们公司。晚上11点到他们公司，他们在虎门设计大厦4楼租了两个办公室，大约100平米左右，里面有展厅，客服办公室，总经理办公室。去到的时候，他们全部员工（我数了下12人）在打包发货，整个办公室热火朝天，忙得不以乐呼。看他们在打包发货的空隙，粗略估计，当天发出包果在300个左右，平场一个包果里有5件衣服，算了算，没有2000件也有1500件。感到非常吃惊，没想到他公司一天出货量尽如此之多。在他们忙的时间参观他们的样板间，款式主要以目前最流行的韩版裙类、T恤为主，标价在200多的衣服一般以2.5折左右批发，代销出货，零售在3-4折左右。质量一看，不敢恭维，与广州十三行、富民的货差不多，只不过换了个他们的品牌，相对我们外贸库存来说，就是一些很垃圾的内销货，基本成本在10-20元左右，大跌眼镜……….

等朋友忙完，快递收走货已是12点，朋友二话不说，泡功夫茶，近几年功夫茶的流行看来是大势所趋，走到哪都是喝茶，聊天。一直吃惊于他们一天出货完全超出我的预算，开玩笑问下他，怎么出货量这么大，由于都是一帮老乡，认识也较久，朋友也就毫无保留说出来 ：

A、 对于产品：一部分自己找厂生产，另一部分也是从富民，十三行等地淘些货出来，回来换上自己的品牌，商品就有一个华丽的转身，价格也涨了无数倍。基本上一月出60款新品。

B、 对于出货量：他们目前只做渠道与平台合作，目前渠道合作达100家，有批发网站，代销网站，也有淘宝店等等。而且通过淘定一查，他的产品总共有60000件，销售店铺达2000多家。所以现在淡季一天出2000来件只是很基础的，旺季时一天达5000件。偷偷帮全算下帐，一件衣服毛利20元，一天进30000元，一月36000万，除支开支费用一月尽赚200000多万，一算吓一跳。

难怪这小子几年买车买楼，原来如此（我朋友05年在一家知名的服装厂做营销，08年出来自己在虎门做网络销售，自己做品牌发展网络代销业务）而且他周围的一帮朋友都是这样做的，而且发展不错，据他透露，虎门做得几家好的批发站，全是他们圈内朋友，而且全是这样地发展模式，按照他们自己的说法，就是空手套白狼，而且这货只能是网上销售，线下根本卖不出去，质量太差了。网上销售就是卖款，卖图片。他们拍一款衣服，请专业模特摄影费用要150元左右。而这 些款式刚好是18-25岁左右女性，所以非常好销。

那天聊天2点多回来，以前的疑问也基本解开。