徐登:电子商务如何打肿脸充胖子
[来源:] 2009-11-30 09:23:00 编辑:徐登 点击: 次
观察网络上的那些产品(服务),有多少真正的是有明星代言
1.用名人。
观察网络上的那些产品(服务),有多少真正的是有明星代言的,有钱请明星,为啥没钱在地面上开店?你弄些港台日韩明星,鬼才知道是真是假。有钱的话就请个业内出名的人。
2.找砖家。
电视广告所惯用的手段。随便找个人,搞张照片,美其誉说:中国xx研究院 or xx博士研究生 国内知名人士等等。
3.借机构。
用美容机构和公司卖化妆品,那个会好些?厂家和代理商等卖东西都是明显区别的。好的机构可让消费者感觉专业、价格更低廉、服务更放心。
4.留评论。
1>.站内商品评论
可自己控制内容,有评论总比没评论好,至少可说明有人购买过,消费者都不愿意做第一个尝试者。
2>.站外评论
准备几百个百度、新浪、奇虎、搜狗等问答平台账号。自问自答式,让信息充满互联网,至于怎么提问,你可以搜下行业内那些出名的产品(不一定要是网上销售的产品),看别人的顾客怎提问,你吧产品名称替换下即可。
5.网下购买。
网下购买可虚拟,互联网上没啥能当真的。顾客知道我们有网下购买店,顾虑大消了不少。大可对顾客这样说:上海有店面,贵地北京正在筹划店面中。再对顾客加以劝说,网购有礼品,价格更低,在顽固的顾客也被打动,除非人家故意找茬!
6.爆销量
其实和第4条留评论差不多的,你可在自己的平台上,或网络上刻意写软文爆下。
这里徐登并不是教大家如何去欺骗消费者,这里不过是一些营销策略而已。这里只是给那些刚入电子商务的一些建议。交易以“信”为首,前期在缺少资金和资源的情况下,有时候不得不这么干了。获得一个新顾客的成本远大于留住一个老顾客,大家可好好做做客户营销。
原文来自于:徐登电子商务案例博客(www.bestxu.com) ,转载请注明!欢迎同行交流,qq:59543742 Msn:xd0504@126.com
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