我的淘宝路数

　通过几年的打拼，咱还是一贫如洗，不过对做生意来说，我从几年前一个什么都不懂的门外汉，也陆陆续续的多多少少的交了些学费，悟性差，学费是交了不少，但成绩依然惨不忍睹。好像不曾长进。我听说电子商务这词应该是淘宝上的公告栏里的，经常会有淘宝官方的活动咨询啥的，进派代完全是我最迷茫最无助的时候，其实每隔两个月就最无助了，迷茫是从始至终的。到今天还是没完全想透彻。
所以对我来说，在淘宝开店就是做生意，一点也不时髦，也不现代，完全就是混饭的伎俩而已。找到派代也是误打误撞，感觉这里真的很不错，也许是在淘宝论坛里几岁几天挣几十万的差氛围对比之下，感觉这里才像一个窝，属于我能每天呆几小时的窝。

言归正传，咱说路数。

第一阶段，找货卖。这个情况是所有人都要碰到的问题，到后来发现缺的不是货，是卖货的方法，相对而言货是次要的了。批发市场，厂家直销等等的都是可以解决的。

第二阶段，找卖货的方法。例如自主品牌等等的；记得去年派代年会上有人场外提问凡客，你卖那么便宜能赚钱吗？答：我们是自主品牌，我们有定价权。很洒脱的回答。相对设计来说，都是抄板而已，包括小家电也是抄板啊，换颜色换壳子换名字。各种营销的方法，例如饥饿营销，去年的已卖完就是。例如解决诚信，掌柜介绍就是。例如展示实力，拍大量包裹堆积如山，快递单一叠一叠的。各种打折的工具等等吧。还找过“媒体人”写采访啥的。都是猴子掰玉米，蜻蜓点水，看起来很忙，很有章法，实际上乱打一通，盼望出现乱拳打死老师傅的景象出现，然后，现实终归是现实，和电影是不一样的。

第三阶段，找可以持续卖而不受人牵制的方法卖可以控制的货。这句话不光听起来别扭，看起来也罗里罗嗦的。货能找到，方法虽然绵软点但能凑合着打几下，前几年借着淘宝的“流量红利”（不知道这个词是否准确，我是相对于人口红利这个词的）能活，并且还是“有尊严”的，之前咱也是蓝领一族啊。但是，出现的问题就是，卖的好了没货了，卖的好了做货的时间来不及，卖的差了压货了，一个小淘宝店竟然能压40万进货价的库存，说起来没人信。但这事在我身上发生了。牌子叫中文名了，人嫌弃土的很，也许咱不自信吧，但自信是以实力做后盾的，诸葛亮的空城计不能天天上，牌子叫洋文吧，底气实在不足，所以那天看到罗永浩的演讲说：在一堆阳痿里面，正常点的人就是猛男了。他说要证明理想主义是可以的。但是我认为我不算理想主义，充其量就是迂腐，就是傻而已。因为老是抓不住重点，分不清主次。

第四阶段，做一些跟货没直接关系的而且还有意思的，还能带动卖货的。例如：玩具-米老鼠，有个例子是广东某个很大的玩具厂，早就10年前就投资动漫产业。也就是这个路数。到了这一步才叫刺激的创业，之前的都只能算辛苦，不算刺激。

前几天看到一个人发言被别人骂，他举了一个例子是 自行车的。也有个例子就是拖拉机装了飞机的发动机（虽然这个是说人才的）。其实都是一样的，我觉得说的很有道理。但是他又在发帖找别人家的代工厂，我就奇怪了，也许人家有更好的办法吧，反正我现在走的路数是：找可以持续卖而不受人牵制的方法卖可以控制的货。只有这样做，好像才值得花时间和精力。