在路上，我囧了两年

　两年了，整整两年了。此时彼刻，我在干吗？认真的coding ，还是对未来的蠢蠢欲动？“未来”，这是一个多么玄乎虚幻的词啊。因为它彷徨，因为它激昂，因为它失落，因为它坚定。两年前的未来，两年前所谓的明天。却是今天，眼下的今天！不曾想象两年前所期盼的今天会是这样，悄无声息的夺走了我的岁月，而我依然沉浸在当下的未来，不能自拔。或是固执，或是坚持，或是高傲，或是自卑。或是。。。

看了几个牛人的访谈，又一次钦佩他们思维的缜密，钦佩他们的视野，钦佩他们的谈吐。很是羡慕。人跟人确实是有差的，撇开家庭背景，教育背景不讲。即便在同一环境，同一背景，他们依然会脱颖而出。或许是时代把他们推向浪尖，但也只有他们才能踏着浪尖，笑傲江湖。这些鸟是永远关不住的，他们身上每一片羽毛都蓄满了太阳的光辉。在校时，我不知廉耻一度自誓的认为，如果我不出身在师资贫瘠的山村，如果给我个好的教育环境，我会很牛，很牛，至少不像现在如此窝囊。背着这虚幻的如果，高傲自卑的开始不完整的大学生活。第一次真正用普通话交流的那种忐忑，第一次有自己电脑的那种兴奋，第一次领取奖学金，第一次领取兼职工资，第一次跟异性美眉逛街，第一次约美眉吃饭等等。记忆犹新。大学，我用嬉皮笑脸、沉闷不羁去掩饰我的勤奋与自卑。带着未来的憧憬，浑噩恍惚离开校园。

毕业后没过多久，因为不甘，不顾家人朋友的反对，固执的离开软件开发行业，开始了浑噩经商生涯。虽然这两年过的很差，非常差。但我真的没有后悔，我知道这是我内心的选择，我无法抑制这种冲动。如果继续从事软件开发，似乎已经看到了未来5年的自己，这不是我想要的。饿不死，但也撑不饱，或许是穷怕了，急迫需要改变现状，有尊严有原则的改变现状。不管对错与否，选择了，就默默承担。如果硬要说遗憾的话，只有两点。
  
     第一：因为缺少团队作战的氛围，再加自制力不够，以前很好的工作习惯渐渐消失了。表达能力，沟通能力，思维逻辑也退化了。这是我最痛心的！

     第二：失去了一个兄弟，因为一开始没有谈好，太过于客气。月结分钱的时候，总瞒着朋友谎称有生活费，不差这点钱。留着业务周转。而到最后，公司的钱流失了，我也知道他没乱花，我也没乱记账。实实在在的利润在那，但是钱就是没有了。最后净身出门，不带走一个项目，我也留下了供应商资料给他。其实，我到现在或多或少还会疑虑那天他说留一个项目给我（虽然我本来就打算净身出去)，他是否是真心的，如果是，为什么隔天又把密码全改了？但我后来听到了他沙哑的声音，看到了他不自然的表情。倒也让我欣慰，至少他真的在意我这个朋友。实话说，我真的替他考虑了很多，为了让他不觉得有啥难受，或是愧疚，我慌称已经找到了项目，已经有人资助我了，或许他到现在还不知道，一起创业那段时间我吃饭的开销都是借的，包括过年给他汇的，也都是转借的。当然，这个前提是他有替我考虑，如果没有，我的“替他考虑”倒像是对我的一种讽刺。我相信他有。

经历了这件事，也让我明白，再好的友谊，在项目面前也需要文件去维系，也需要放在桌面敞着说，也需要反向维护尊严。这样才能让友谊更长久，更健康的发展。

出来之后，注册了一家公司，说来也怪，注册过程中，总会碰到一系列的问题，而这些问题，代注册公司从未碰到过，例如拒绝原因：法人与股东需要提交夫妻证明。这原因让我可气又可笑，八竿子打不到一边的。类似这样的原因层出不穷，注册一个公司，居然用了我半年的时间，泪洒狂奔。打小我就不相信命运，我不认！但2010年经历的一些事，以及事前老妈给我挂的运，或多或少都有点吻合，这就让我有点动摇，但动摇的是运，不是命！我坚决不信，我认为这是经历失败的人给自己找一个缅怀的借口而已。冥冥之中，或许真有一股莫名未知的力量，但我始终认为，这不是年轻人应该有的心态。

2011年4月，入驻了淘宝商城，7月通过淘宝试运营。淘宝现在一个很要命的问题是，不上活动就没有单，客户买东西直接登录聚划算，天天特价等等类似这样的活动，而这些活动很难上，折扣力度要大，我报到现在，没有通过一次。所以一开始，我就想做好客户维护，从一开始就想健康良性的发展。但，很快就碰到了瓶颈。主要问题有两个

第一：产品结构单一，不够丰富，同质化太严重，也缺少竞争力，一些商家的折扣价都比我的进价低，好几次引导了顾客，但因为其他家折扣大，跑了。 而这个厂家也没有去控制，厂家很重要的两个职责 1.产品 2.渠道控制。作为旗舰店，他并没有树立一个价格标杆的作用，反而时不时自己大跳水，让我这样的经销商，情何以堪？

第二：人员严重不足，从头到尾，就我一个人操作。特别是商城发布产品，一件一件编辑，真是累的要吐血。因为人员不够，很多工作停留在想法上，没法真正开展。

以上两点，一个很重要的问题就是资金！如果有点钱，就可以进货，扩充产品线。进更多的货，进价自然也就下来了。如果有点钱，就可以请人，有专门的人负责各自的业务，这样，我就有更多的精力放在产品规划，数据营销上。


电子商务，如火如荼，各种模式接踵而至，C2C,B2C,B2B2C,020等等.所有这些，都逃不了一个本质：商务，电子只是作为一个渠道而已。离不开产品，离不开供应链。极少人可以像马云刘强东一样做一个平台，所以，我个人认为网商，如果要生存。有两条路

第一：自有品牌 
第二：产品整合，给买家提供一个解决方案。

为什么呢？互联网很大程度上降低了沟通成本，信息越来越扁平。早期我们网名便向娱乐，但现在网购的渗透率越来越大了，各个领域的传统行业都开始触网。我们拿什么跟人竞争？产品！有定价权的产品！这个才是key point，如果没有产品，但一定得有一个解决方案，也就是产品整合方案。

比如：我买A东西，但也需要买B东西，C东西。在正品的前提下，我没有必要分别去旗舰店买。或者再BC类众多的情况下，客户不知如何选择，我们从客户的角度，顾问式的引导顾客如果选择BC类产品，并给予优惠。

如果这两点都没有，那真的不知道该如果在电商领域里生存了，就像我现在这样，都是给厂家，给淘宝打工。

2008年的时候，爆发金融危机，一个无比愚蠢，相当白痴的我，傻愣傻愣的笃信一句话，危机来临的时刻，也就是机会来领的时候。在任何都没准备的情况下，中断了原来要考研的想法，也不去找工作，不参加招聘会，当然，不参加也是因为早之前兼职过，找工作不是问题。但我没考虑过，会错过好工作。而后，就在学校捣鼓网站，一个所谓社区+商务的模式，但实践过程中，执行力不够，团队也分散。没多久就关掉网站，草率毕业了。当时做这个考虑到两点

一：校内网SNS很火，但缺少盈利模式  
二：网购也逐渐火，但缺少粘度。  

而，又恰好康盛的开源程序可以满足我，便开始了不归路....

回顾这两年的历程，只有四个字形容。“一塌糊涂”。一个最让我痛心的是，我没有感觉到自己的进步，倒是退步了，而时间一闭眼一睁眼就过去了。最伤不起的是时间，最最伤不起的是，时间过去了，却一无所获。

今天，又是一个选择题，是选择继续坚持？还是边耗着边尝试其他行业？如果再没有资金、人力注入的情况下，我80%的依然还是给厂家，给淘宝打工，消磨着我的宝贵青春。虽然真的看好电子商务，在很多领域都可以找到一个切入点，但没资金没团队的情况下，切进去留下的也仅仅是汗水。

您觉得呢？