派代首发，我的美国B2C实战生涯，SEO的秘密 2/15更新

　首先声明本人是中国人，省得被骂说冒充美国人，但身份确实是美国的买家-进口商，运行B2C超过三年，最近由于在B2C想上一个较大的台阶， 昨天来到派代网发现这个论坛（一直不明白派代是啥意思）， 感觉这里还不错，也贡献一点自己的经验和结交一些朋友吧。 

四年前辞了学校实验室的工作，自己琢磨干点什么，一直读书，研究所，学校，没有任何经商经验，怎么开始一筹莫展，有热情没有经验没背景。先分析自己的优势和劣势吧，尽管来美国已经8年了，但都是在实验室工作， 别说社会关系，连系里的老师和同事都分不清，作传统生意，没有关系你卖给谁啊？我也不想开个餐馆小店什么的，优势？书呆子吧，那就先学习吧， 上网，开始搜索像什么怎么无本一夜之间挣大钱。从那里学会了啥是SEO，和卖啥最好，但都是空手投白狼的策略，列位，我不是说那些都是骗人的， 至少我不适合，比如最好的产品是创建电子书，或者软件，然后推广收费， 如果我英语是母语，那倒是可以考虑，也不是IT专业的，编码基本是白吃水平，这个模式就被否决了。但也摸了下石头：记得当时用google adsense 推广了别人的一本电子书，花了几十美金最后纯挣了大概20多吧，后来这２０还被那个网站吃了，说是月费什么的。

想来想去还是卖实际产品更实在，因为毕竟咱母亲是世界大工厂啊。最简单的是在EBAY和AMAZON上卖，缺点是价格竞争的很厉害，AMAZON一下就吃了你接近20%， 这也不是长久之计，必须找到好的方法。作（坐）家半年吧，决定做Ｂ２Ｃ，从定位产品到网站到销售，一条龙ＤＩＹ。　

下面我想和大家分享一下怎样自建B2C， 半年之内产品关键词排名从0到三大搜索引擎第一页，没有做PPC，现在销售每年维持6位数吧。

对了，如果有人想听，我才有勇气写下去。

临睡前再写一点吧。
产品定位，
如果你已经开了小店，而且经营也不错，你可以跳过这一节，这一段是为新手写的。产品定位其实是比较关键的一步，通俗的说你卖什么，这里面要考虑几个因子，我个人排队的次序是，１。热爱，２。市场空间，３。可操作性。本人是属于性情中人，不爱的但有利的事很难说服自己去做， 比如建立什么约会网啊，黄网阿，卖性产品啊很暴利，但过不了自己心里这一关，放弃，自己创业不就是图个心情愉快吗，如果心情很糟糕，不如找个工作去。很小的时候就是个电子机械控，因此把目光集中在这一块。好了，钻到被窝里想一下同学，自己到底对哪一块有兴趣？确定好了以后，就开始做市场调研了，到底可不可行？肯定有朋友问，怎么不花钱调研？。在开店之前要看一下这种产品的交易记录如何，你是否有渠道拿到低价的货？这你得做你自己的功课，我读了很多Ebay大牛的书，最关键的一点，货从那里进的都没有说，你找到了金子就是你的。别指望别人告诉你。如果你从来没有卖过东西，去EBAY，淘宝开个小店，实验一下，这样你整个流程就熟悉了，产品，供货商， 物流，成本也可以计算下来。你就可以考虑建B2C了。

2/11 更新

回复楼上的朋友，真不是钓胃口，每天忙得闹心，又没有小秘帮忙，一点一点的敲字，容易吗，是吧。如果大家喜欢，常来来转转，原谅了。 好东西一定要一点一点给，坏事要一下子给完，这是做好人的秘密啊。

关于自己建立B2C

有人说建立自己的B2C很难，我告诉你，我一个小时就可以让一个新的B2C上线，费用是零（我的人工和服务器就不计算了），所有的行业都一样，做一般容易，做好了就难了。如果没有那么多钱烧，B2C最难的地方在哪里？排名和货源。

Google 排名原理：


百度好像完全是竞价排名，我很少用，没有发言权。google在搜索结果的右侧和最上面两三行是广告，但是注明ADS的，如果你有钱造，你不用往下看了。 我谈的是自然排名，英语叫organic rank, 一般人们更相信自然排名，这也是google的名声所在。在开始初期，google使用关键词排名，如果你的网页关键词很多， 你可以排到很前位，但google很快发现网站建设者堆积关键词，这是所说的垃圾网站，如果人们发现使用google搜不到有用的东西，就会找其他搜索引擎，这是google所不容许的，因此google发明了新的算法和方法，你问我知道他们的公式吗？这和可口可乐配方一样，是公司的顶级机密。但在这里我告诉大家的是原理，知道原理了，你就朝那个方向努力去吧。

在生活中你对人的评价或者买东西相信谁的推荐？首先是亲人，朋友，熟人，领导，名人，流行度，评估一个网站可不可信也是用这个原理，每个网站google都有个pagerank, 如果不懂请搜索。如果你的网站被许多排名很高的网站推荐，你的排名就靠前了。这是所谓的投票系统，投你票的网站越有名，越多，你的声望越高，排名也越靠前。打个比方，如果 你做一个“狗屁很香”网站，如果你GF网站是“狗屁”她给你一个推荐（链接）说新发现狗屁很香，你得到一个点，这是假设你GF是一个不知名的邻家女，但如果是张子仪的网站说狗屁很香，你会得到8个点，如果是胡老大给你推荐，你得到10个点，在这时候，狗屁很香流行了，有100个人都在做“狗屁很香”但他们晚了， 老大不想再推荐了，那你肯定是在狗屁很香这个词上夺取冠军-排名第一，这时候，你就可以卖用狗屁做成的香水啦！

兄弟姐妹们，如果觉得没浪费你得时间，顶一下，顶多了我就兴奋了，我会吐出更多的象牙来啊！

2/15/2012 更新

想要写得很多，不知道那一块网友更感兴趣，列一个提纲吧：
1。Keyword 选择的秘密
2。B2C网站网站的结构
3。穷人做网站推广的方法。
上述三个我打算放到外贸电商里

这些故事性比较强，都是亲身实例， 更好听些。。 
1。和工厂老板打交道的日子里
2。见竞争对手的故事
3。B2C 美国消费者的特点习惯
4。怎样和美国政府机构和商业机构建立关系
5。我的第一个美国雇员
6。网友投吧。

先写一小段吧
上面说了，B2C关键之一是货源，如果你没有雄厚的资金和团队，最好从某一项产品开始，不要做大而全，英语把这个叫Niche marketing, 共产主义社会这个理想没有错，但如果现在马上开始，你就会死的很快。商业也一样，建立一个商业模式它的扩展性很重要，这个牢记心间，但你开始的时候一定要熟悉你的Niche， 从那里开始。
比如说，你妈现在站街卖冰棍，每天10个小时， 卖出去200根，纯赚100元，一天都不歇，一个月有3000元，如果你接你妈的班接着卖，没有任何想法，是的，吃喝够了，但我告诉你，你悲催了，尽管每年也能是个几万元户，但我忐忑的告诉你，你连个媳妇都娶不到。 你说你没希望了吗？不，你比我希望大如果你用脑子的话。你了解冰棍的制造，批发，产品，销售， 顾客，每个渠道，任何一个环节都有很多缝隙，都有你的Niche，现在你明白你的潜力了吧。你可以生长冰棍，开发新冰棍，连锁。。。

在我的故事里可能要去掉一些细节，行业里大家都知道谁是谁，不想给朋友们带来不愉快，怕被人肉拉，只好牺牲点精彩。海涵了。

刚开始做B2C时候，由于不了解行业，到阿里去找产品和厂家，第一次和外贸业务员打交道，印象比较深的有几个，网上刚聊了5分钟， 业务小姐要和我视频，说要看看我长的英俊不英俊，激动啊，可有老婆监督阿。发了一张丑狗冠军得主， 说是我，当即被休闲，要报价也不给，很气啊，花了很多时间选中的工厂，拿不到报价，有冲动找她老板，后来一想，业务员不专业，管理水平也不会高，可能以后更麻烦，彻底放弃。 另外一个工厂也是个女业务员，谈到最后快下单了，她说明天给我正式报价，结果我等了一个多星期，之间联系多次也不回音，后来告诉我说，和她男友吵架了，没心情。还问我男的都是什么样的。噢MY，我的客户都骂我了为什么拖了那么晚，我无言以对阿。我的经验是，第一步如果你感觉你的的供货商业务员不专业，放弃吧，如果你坚持，更大的麻烦在后头，如果你要泡妞，到别的地方去，别和你的工作混在一起。现在我的供货商业务员我非常信任，和工厂老板的无缝关系也是通过她们（以后会写），可是令各位失望了吧，现在没有一个犯骚的， 后来和老板熟了，老板告诉我说，他们公司招工的原则是，只要女恐龙，因为工作踏实，不跳槽，第一次去他公司看的时候就发现这个问题，当时没好意思问，回顾一下还真是真理， 可很多男人们就是愚蠢，明知道问题，还要犯错误，包括我自己了。