博洋家纺核心竞争力落地到中小卖家（温州电子商务代运营）

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博洋家纺除了有钱有品牌以外，还有三大竞争力，以至于做得那么牛，双十一单枪匹马干到1个亿，平时要是接触过博洋的人都知道，无论博洋哪个子品牌公司，每天都晕头转向（在我这儿是当褒义词在用）地忙。

之前有帖子说到博扬家纺的三大竞争力，没一篇爽快地把竞争力给说完咯并且如何落地到中小卖家身上的，今天不知为何很高兴又吃的饱饱的，索性就坐下来码码字，众位看官有兴趣就耐着性子看下——不保证醍醐灌顶，至少对了还是雕爷那句话——启发思路

博洋家纺的三大核心竞争力（品牌和有钱除外）
资源整合
供应链管理
客户关系管理

资源整合
博洋家纺有很多子公司，每家子公司都有自己独立的推广预算，今年的推广预算出来之后所有的子公司会集中开个会，把所有的预算集中起来，一集中差不多就几千万了，拿着几千万去taobao那边 拿了资源回来之后再商量怎么份，或者之前开会的时候就已经商量好了，还或许这两年已经发展出他们自己的一套规则出来了也说不一定。

中小卖家资源整合最好的方式就是异业联盟，哥几个关系挺好的，又不是同行，上了个活动或者什么的就把其他哥几个的图片链接挂到首焦上，如此互换，长挂也可以，就像我之前在雕爷阿芙的店铺里头看到雕爷哥们儿裂帛的图片链接咯（类似这种相同价格区间，相同客户，相同怪胎《雕爷家叫怪胎俱乐部，不知道裂帛家愿不愿意哦》）反正就是一跟你不是同行，二他的客户到你店铺能卖东西，你的店铺去他那也能买东西，要是能够顺带上一些体验那就更牛X了。

比如，差不多有30多个买家的小联盟，大家都彼此信任，利益互不冲突，在协商好的情况下，可以抱团去taobao拿资源，每个人出1000快就能上个钻展什么的挺好，还能怎么玩儿自个儿去想吧！

又或者，你是传统企业，你自己没有做运营而是找的代运营公司，代运营公司客户有非常多而且行业广泛，他们也会主动地给你去做异业联盟的（这是好东西，当他们问你做不做的时候，去做吧，为什么不做，花1/50的钱，拿50倍的流量傻呀不做）

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前几天有篇帖子专门讲代运营的，建议大家都看下

供应链管理，把之前回复彩虹的帖子粘出来吧
有线下渠道的传统企业线上线下会产生价格冲突，而且线下卖得好的产品不一定线上卖得好，所以生产能力ok的企业可以考虑针对网络用户对产品价格的需求以及产品属性的需求开发网络专供的新品，

这样做的优势不言自明，价格不会冲突，新产品无论价格，属性，特色都更能满足网购的消费心理

博洋家纺今年双11一天搞了一个亿，有相当一部分产品都是这种网购专供的产品，下水道货毕竟不是长久之计。

传统企业做电子商务基本上都是一下水道产品起家，走不久就会遇到瓶颈，还是早点花时间花点人跟钱分析下行业当中什么价格什么属性什么亮点的功能更吸引买家吧！他会给你带来惊喜的

客户关系管理
大家为什么削尖了脑袋上淘宝其实有很多因素，说白了不就是在网上买东西的人7、8成都集中在淘宝上嘛！

打个比方，如果我是做服装的，而在淘宝上习惯买服装的人有1000万，我开淘宝店就是想赚着1000万买家的钱。如果我有了1000万的买家数据我干嘛还叫你管来管区，还给你缴广告费，还给你打折。

博洋家纺在淘宝上做了好几年了，通过资源整合拿到了淘宝最好的推广展位是品牌知名度迅速传播，通过供应链管理来满足网购群体的消费需求，如此反复多年，已经没有多少在淘宝上买家纺的人没有接触过没有购买过博洋家纺产品的了，也就是说博洋家纺的那十几家子公司把客户资源再来个整合就基本上是80%想在淘宝上买相似产品的买家资源了。

这个时候，博洋依旧做广告，依旧做活动，但是我们看不到的是，博洋已经抽出了相当的精力在如何把这些客户转化成二次购买，三次购买，之前博洋的一个老总跟我说过他们眼下的客户数量，大概透漏下，差不多是，百万量级！

如果每个人都再买一颗枕头，如果枕头是100快钱，一天又搞了一个亿，妈的。

如果没太多的钱去上钻展硬广啊什么的，就多上上淘宝的活动吧，一件赚2块钱都行得，先把客户资料搞过来呗

其实早期的中下买家维护客户关系的方式非常多，像vip折扣啊！莫名其妙滴给客户寄惊喜呀（雕爷家就这么玩儿的），客户满6次送，给客户过生日，发的每个包裹里面都有一封信（阿芙、御泥坊之流经常干的事儿）……太多了，我记得有位营销大师说过，谁抓住了消费者得胃，谁的一只脚就已经踩到了宝藏上去了。怎么这么瘪嘴呐！估计是老外说的



个人觉得，消费者得胃其实还是蛮简单的就是那么几个需求，每一天花点时间研究研究就，出来了

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