我对“4钻卖家4毛钱开车打造爆款”的不同看法

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第一点：如何选产品

【干货集中地】同学说：不应该挑选销量最好的，应该挑选转化率最高的。

我的看法：
一、如果讲转化率，我想应该在一定的UV作为基数的前提下。极端点的例子：一个宝贝，一周两个UV，成交一笔，转化率够高吧，50%，但是你能说他好吗？

二、关于销量。销量好的宝贝，如果是在没有刻意广告引流的前提下，那么这个宝贝一定是店内最受欢迎的。如果是引流的对象，那么我想说，之前为什么选这个宝贝作为引流对象？什么渠道？现在为什么又说销量高不是好宝贝？

第三、我对选宝贝的一点看法。既然选是开车的宝贝，每个点击都是真金白银。不就是最后拼个好销量吗？我一般喜欢看几个数据证明宝贝是否受欢迎。销量，UV，转化率，停留时间，跳失率。

第二点：关于关键词的选择

【干货集中地】同学说：选择能给你带来订单的关键词；选择能给你带来流量的关键词；

我的看法：一个关键词，无论是带来流量，还是带来订单。是因为这个关键词对应的宝贝，在搜索中表现好。而搜索中表现好只能说这个关键词更符合搜索的需要。但是我想问，适合搜索的词一定适合直通车吗？

我们都知道，对于cpc类广告，精准是第一要求。在精准的情况下，我们才可能获取更高的转化。所以，我想说，选择关键词，热词、高搜索、高流量的关键词、类目关键词我们需要，还需要大量的精准的关键词作为支撑。

第三点：关于出价

【干货集中地】同学说：根据自身情况挑选合理的区间合理的位置

我的看法：大家都开车，知道开车出了出价，还有一个质量得分，出价和质量得分，一起决定了你的排位，点击价格。我们一般在初期，很多关键词的质量得分不会高。就是都是10分，我们也知道，这个是相对的分数，只是淘宝为了给我们看更方便而已。

而为了提高质量得分，抛却相关性不说，关键词的展示、点击、成交、转化率，都是影响因素。我们是一开始就把自己的宝贝放在一个好像觉得合适的位置好？还是在ROI的前提下，根据宝贝利润，尽量去提高质量得分要好呢？欢迎大家拍砖。

不过我同意这句话：搜索订单占总订单的比例，比例越小，要求你的直通车排位就要越靠前。一个宝贝搜索在第一页，直通车也在第一页，就有点浪费了。

至于排位，【干货集中地】同学列出了一个表来展示点击率。你是对的，但我有个问题，由于排位的不稳定性，怎么控制这个变化呢？是每天都盯着吗？我想得到你的答案！

如果是我，我会先开车，观察排位每天的变化范围，在选取一个合适的区间作为位置。我觉得这样更省时间。在每天根据报表的平均位置变化进行微调。

【干货集中地】同学只是提到了选宝贝，排位，出价。我想，直通车之所以大家都在讨论，都说复杂。除了初期的选词出价，重点还在于后期的优化与运营的配合。

我们都说要通过最少的点击费用，获取最多的流量，产生更多的销量。但我想，是不是把直通车看做运营中的一个手段，作为配合运营目的的工具来使用，在确定我们要通过直通车获得什么，会更有效呢？希望听到大家的意见！

最后说一句：如果是通过文章介绍软件，就别来派代了