为什么开帆布鞋店失败的启示(原创)

　作者：潮硫工场  

     创业成功固然可喜，但失败并不可耻，吸取教训，不断改进，一定能取得好成绩。
                                                 ——潮硫工场学堂
	经常有许多打工者，经历过上班受限制，工资不够花，住房及生活压力大，再加上身边创业成功朋友的影响，心理压力也大，总想自己独立创业。但是又担心做不好，经常会到潮硫工场学堂来咨询我，想创业，但是不知道做什么，成本大的又担心风险，又担心不赚钱。正所谓前怕狼，后怕虎，这些心理都很正常。在此，我结合我们自身开帆布鞋店的经验，以及看到身边一些开帆布鞋店失败的案例，来剖析为什么开帆布鞋店失败的原因。
	
	2009年，在浙江杭州文一西路上有一家鞋店，面积大概20平方，老板姓黄，从3月份开店出来，不到5个月却倒闭了，其中租金一年在6万左右，装修花了2万多，货品在店内有4万左右，加转让费5万，再加其他杂七杂八的费用，开出一个店，总共花了20万左右。但是开业后，每天的营业额并不理想，有时候一天就卖2到3双，好的时候10不到，因为3月份开店是旺季的，3月，4月，5月都是正常的旺季的，但是他的生意一直都不好，基本上一个月要亏20几天，不到5个月就关门大吉了，那我就分析下这个店为什么倒闭的原因，与各位想要开帆布鞋店的伙伴分享，希望对大家有所帮助。
	黄老板开鞋店失败的几个原因：
	
第一：主题不明确
	黄老板开的鞋店，卖的鞋子太杂乱，有帆布鞋，皮鞋，登山鞋，休闲鞋，时装鞋，他是什么鞋好卖，就卖什么鞋，顾客想买什么鞋，就卖什么鞋，开店仅仅是为了赚取利润（赚钱获利，无可厚非，但是必须要有经营的方法），为了迎合顾客的需求，结果店里的鞋子乱七八糟，陈列凌乱，颜色不搭，就有点像杂货铺，试问一下，这样的店，顾客会有信心吗？从根本上来讲，想要卖的越多，有时候等于卖的越少，我们不可能向所有的顾客销售所有的产品。所以说，我们宁可做小池塘的大鱼，也不做大池塘的小鱼。就像我们潮硫工场，在国内就专注在帆布鞋实体批发和网络分销，因为只有专注才能累计更多的资源。
	黄老板的店，这么杂的鞋子，就没有一点自己的主题，就很难在顾客心里建立印象，我们开鞋店，就是要让顾客一想到买某类鞋想到你，这是主题的核心，现在国内的鞋店主，想要批发帆布鞋，首先会想到潮硫工场，这样就会比较有价格，运动鞋，我们做不过人家，就不做，就专门做一类，所以说，黄老板的店主题不明确是失败的原因之一。
	         
	          开店需要鲜明的主题，不要迎合所有顾客，要有自己的经营原则。
	                                              —— 潮硫工场
	
第二：装修没特色
	黄老板的帆布鞋店装修是比较没有特色的，虽然也花了2万多块钱，钱花了不少，但是里面没有一点自己的风格，放鞋子的层板也是一排，没有错落，收银台，就是市场上随便买了一个，前面堆放了一堆鞋盒，色彩也挺凌乱，色调是黄色的，其实开鞋店，一般用黄色调不是很好，地面用瓷砖，因为为了省钱，瓷砖没有换，感觉没有什么档次，灯光用日光灯，和旁边的店就根本没有区分。装修我们可以不要太奢华，但是一定要有特色，比如说，放帆布鞋的地方可以放一些摆设，另外陈列都很讲究技巧的，因为篇幅不够，希望店主，若有兴趣可以到潮硫工场的帆布鞋经营大讲堂，我们可以免费提供一些帆布鞋店装修，风格设计和帆布鞋陈列的方法给大家。
	                 帆布鞋店装修，不需要奢华，需要特色。
	                                              —— 潮硫工场
	
第三：没有店招牌
	可想而知，一个店没有店招，顾客如何记得，就不会有印象，即使有些顾客买了鞋，下次也无法记得，正所为，名不正，则言不顺，一定要取一个响亮合适的店面，不要一个名字都没有，那怎么可能吸引并让顾客记得呢。。。
	取名字也和讲究技巧，需要和你所卖的鞋结合在一起；另外，招牌需要精心的设计，叫广告公司好好设计，达到漂亮，明亮的效果。
	就好象说，潮硫工场，是专门做帆布鞋，硫化鞋批发的平台，因为是工场直达实体零售店和网店代理的，因为鞋子比较潮，又是工厂资源，所以呢，名字和所要销售的产品结合在一起。
第四：款式不更新
	款式不更新，其实不是黄老板所想要的，所有开店的老板都想更新款式，让顾客有更多的选择，但是为什么不更新呢，这其实和店的生意有关的，就像马太效应一样，多的会越来越多，少的就越来越少，帆布鞋店里的生意越差，就越没有心情去批发帆布鞋，款式越少，经常还断码，那顾客就会跑掉，怎么会有很好的生意呢，结果是，新款越来越少，断码越来越多，生意就越来越差。
第五：顾客不经营
	经营是一门学问，顾客的经营也是非常关键的，黄老板开帆布鞋店，顾客买鞋，交钱走人，他没有好好经营，比如说设计一个会员卡，做做积分，打折，做些宣传单，做个顾客档案本等，他都没有，只是为了生意而生意，又怎么能做的好呢，因为上面的问题，生意不好，黄老板的心情也不会太好，当然，你离你顾客越远，你的顾客就到竞争对手那里去了。
	以上几点，只是简单的分析，还有很多的原因导致他的帆布鞋店生意不好，以后我们潮硫工场会经常分享相关鞋店经营的文章与大家分享，也希望大家引黄老板的店为鉴，吸取失败教训，开好你的帆布鞋店。