店铺成长的天花板：中等规模陷阱

　2010年经历过一个线下知名品牌的旗舰店从0到400的经历。开店半年时间，月销售额400万，当时太令人振奋了。公司的背景很牛，老板有很强劲的资源，否则他就拿不到这个品牌开旗舰店的资格。而且，他在核心团队都是从阿里巴巴出来的。

2010年底我出来了，现在具体情况也不是很清楚。但是从量子统计可以看到店铺的pv值。从pv值多少可以看出店铺的销售额，2011年店铺的销售额绝对不会超过4000w，这还包括店铺的活动销售额。今年也快过去4个月，从pv值来看，店铺的销售额也就在一个月200--300万徘徊，要继续增长，我认为是一个非常不可能的事情。这个店铺的天花板已经出现。撑死就是这个销售额。

店铺的品牌定位，设计，团队，资源都没有什么问题。但是，它的销售额在淘宝就是有一个天花板存在。看似很美好，但是却突破不了了。

开店头2年，增长是多么的美妙啊，可以说是开着火箭向上冲，但是遇到天花板了，却怎么也突破不了。看到很多运营人员，今年店铺销售800万，明年就要销售4000万，我觉得太惊讶了。

在我看来，淘宝的店铺成长，是有陷阱的，你到达某一个阶段，再上去就挺难，这暂且叫：淘宝中等规模陷阱。当然有店铺可以突破，那需要非常强悍的实力，只有为数非常非常少的人可以做到。