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〔转〕创业的血战史:一个淘宝T恤卖家的日记

[来源:] 2009-12-31 19:37:00 编辑:快乐生 点击:

推荐者:张磊 (积分 646171) | 原作者:云科技
原文:http://www.20ju.com/content/V134211.htm 草根网
云科技之前介绍和采访过唐竞新,就是中国第一个在淘宝开卖草泥马T恤和公仔的人。如下是他创业5个月的总结日记。6月份辞

推荐者:张磊 (积分 646171) | 原作者:云科技
原文:http://www.20ju.com/content/V134211.htm 草根网

云科技之前介绍和采访过唐竞新,就是中国第一个在淘宝开卖草泥马T恤和公仔的人。如下是他创业5个月的总结日记。

6月份辞职出来做原创“T恤和布玩”的淘宝店,一开始感觉压力很大。一是有3月份卖草泥马公仔的成功经历,很多同事都觉得我很厉害,对我有很高的期望值。另一厢是家里不太愿意放我去北京,我急于证明自己很厉害(老爸老妈总是担心很多,说服不了)。

然后一开始我采取地策略就是几乎不计成本把气势做出来,和爱枣报、河蟹娱乐、煎蛋、Pscam等网站合作,前期的市场调研成本都自己承担了,T恤的设计费也很不吝啬地花了5千多元。T恤出来后,一开场市场确实反响很好,基本上风头都可以压住dacode、hellotee、raywow这些同行了。当时最夸张的时候一天可以卖出127件T恤,销售额7000多,发货需要临时加人手到三个人,忙到手软,但很兴奋,很激动,一点都不觉得累。

一个多月后,问题来了。我找到的工厂比较山寨,出厂时质检不ok,100件总有几件衣服有污渍。第一款衣服还出现小部分衣服褪色的状况。十几个十几个买家开始退货、换货,没什么好说,做生意信誉第一,这个道理我懂,当然要遵循,能换的都换了,能退的也退的,然后求爷爷告奶奶消灭了6个中评、3个差评。在冲三钻的时候,我的店还是100%好评,嘿嘿。

然后又有问题来了,我的脚去年骨折,植入钢板,今年是刚满一年,骨头长好了,要做手术拔出钢板。手术时间是一周,但淘宝店刚刚起步,又有一个300件的T恤单正在紧要时刻,我死活拖了两个星期,还是住进医院做手术。手术前打阿托品时,我还拿着手机和客户通电话。挂下电话的时候,我真的有点想哭,我对自己真的够狠了。在当天,我请了伙计说有事没来上班。拔出钢板两天后,我回家。

当时恰好碰到贾君鹏大火,于是我们第一时间设计出T恤图案,接着挂网上预售。一开始并没什么人关注,推广地很辛苦。胆战心惊花了4000元到cnbeta、blueidea这些网站打广告,一下子把销量拉到了100件,达到了工厂的最小起订量。但是这种冲击的做法,却不被设计图案的伙伴所理解,他们一边说我没创意,太疯狂,一边卡住要每件衣服提取10元的设计提成。我很无奈,几乎是央求的态度,磨了半天期望他们能理解我的成本支出,谈到深夜,谈判破裂。

凌晨一点钟,我找到另一个画画的网友,给他1000元,改图案。三点钟出稿,五点钟我更新了图案。然后在第二天九点钟打电话给工厂,把之前的衣服版废掉,用新版。接着向一百多个定了衣服的网友发短信,通知图案的变化。很幸运的是,除了为数不多的几个网友之外,90%多的网友都接受了我们的修改图案。最后,贾君鹏你妈妈叫你回家吃饭这款衣服我们卖出了400多件。

我摸着还没拆线,有点肿的右脚,自顾自悲情。术后两周脚拆线,医生说我的脚有点肿,要小心里面感染,让我加服了5天的消炎药。谢天谢地,除了线头有些红,好得比较慢之外,伤口还是顺利地好了。我再也不会找之前那个设计师设计图案,同时多给几百元给请来的伙计,然后解除雇佣关系。

我终于知道生活可以很残酷,而之前我只是觉得压力大而已。

在后来,因为对博客网友的消费力预估过高,我生产T恤的时候多生产了80-100%的货物(短袖T恤),这样的存货量来夏天即将结束的时候欲来欲显得逼仄。于是我采取了用新产品来带动旧产品的抛售策略,结果一下把所有流动资金都投入了生产之中。

接着烧钱打广告,可惜,再也没有草泥马和贾君鹏这样红火的网络事件出现,我的策略宣告失败。最后降价甩卖……

到9月底,我结算我的战绩,销售额11万,支出14万,存货1万。基本宣告无法独立生存。

Mengtoy这个店我决定交给弟弟打理,然后出来打工。也许三年后,还有机会,继续做一个品牌。

很好很好的合作伙伴

没有实际操作经验的时候,我觉得做T恤是超级简单的事情。真的进入后,发现这个行业里确实有很多内行的东西。我一开始想的是把T恤做得比其他人更好一点,就自主主张跑去布料市场从布料开始入手,结果发现还可以再进一步,比如布料是用新疆的棉花还是黑龙江的棉花,再深入一点又想知道黑龙江出产的棉花和新疆的棉花有什么不同。回到布料,也是超多学问,多少支,多少克?染色度是多少?纯棉还是含涤……太复杂,于是只买价格贵的。然后是T恤的版型,印花的工艺方式。结果算下来,真要跟下整个流程,一件T恤需要这么多个环节:

1. 布料市场-布行
2. 打版的服装工作室
3. 印花厂
4. 制衣厂
5. 唛厂(就是衣服的那些质量标签、大小号、吊牌)
6. 印刷厂(做外包装盒)
7. 打印店,因为量小,有些不干胶贴纸找了打印店
8. 物流,选了圆通,后备ems和顺风。

然后为了省纸箱成本,跑去废品回收站买二手纸箱。再加上到几个银行开户方便转账,大概整个生产流程就定了下来。

然后是客户的一头,谈了差不多十家博客,大家的情况都不太一样。

然后是设计师一头……

我之前在公司打工,一个线上互动项目,一般要牵扯到美术和技术,至少3人以上。有时候觉得很难,因为美术一对多,有时候设计稿必须排队等,卡上线时间紧就得央求美术加班,然后到技术的时候,有问题,又得返回美术。可能因为大公司都有这样的通病,大家对超负荷的工作都叫苦连天,求爷爷告奶奶的时候少不了。

但看到T恤这么多流程时,其实我有点忐忑。但真合作起来的时候,发现我很幸运,我找的合作伙伴都很nice。比如为了赶版,赶出货时间,制衣厂的伙计可以晚上12点钟送货到我家门,印花厂的伙计会给我一些印刷上的建议,降低我一些些成本。物流的伙计,一天来拿2-3次货,然后晚上11点吃饭。

当我觉得我是全世界最辛苦的人的时候,我发现,所有在这个环节上的人,都不轻松。

是的,加班是常态,工作是7*24小时的。纵使我这个做新闻出身的,电话24小时不能关机,晚上会收到急电回公司赶专题。换了一个行业之后,真的觉得待在大公司里打工是太幸福的一件事情了。

1楼楼长:偶数擦人 (抢沙发奖牌)在2009-12-23 7:18:16评价道:
恩,学习了。

2楼楼长:来自湖北省武汉市电信的游客 在2009-12-23 15:10:23评价道:
你知道为什么你做这个会失败么
1设计改图你外包
1服装都是从厂家做的

做这个 都是先进空白服装的 质量要求高 印花 都是自己弄的烫画机

 

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