向直销学什么？

前两天，还和三个做国珍松花粉直销的聊天。

很多人一辈子，可能都没想明白，为什么做直销？直销的本质指什么？当然，我只是说个人的看法。

直销最吸引我的是系统。因为直销的系统是做的最好的。为什么呢？就是因为在直销的系统里，上级是最无保留的帮助下级来成功。因为下级成功了，作为领导人的自己也就功成名就了。

可是单纯一个系统，是吸引不到连在家里颐养天年的老太太出山的。直销之所以吸引了那么多人，是利用了人性的弱点：一劳永逸。

所有的直销公司，无论是双轨制两条腿，还是六四二渐进制，都是说：只要你建立了属于自己的团队，也就是铺设了属于自己的管道，那么，就没有什么可以担心的，坐在家里等着数钱好了。

可是傻子都知道：天上不会掉馅饼，就是掉馅饼，咋会砸在傻子头上？可是我们正常人呢？有些时候，我们比傻子强不到哪里去。

先声明一下：我对于直销的产品是没有啥好怀疑的，无论是松花粉还是蛋白粉，还有灵芝粉，但是到底值多少钱？价格和价值能不能相符？自己试试就知道了。不是有句话叫做：谁用谁知道。还有就是你好我也好。

我当时就是奔着直销的系统，还有就是那种被尊重的感觉去的。1998年，我在高二的时候，就知道接触过传销，叫武汉松田， 卖松花粉摇摆机，2980一个，后来直接就卖白条，2980一张。

2001年，传销被禁止。但是我知道：系统是个好东西。

北京的老李自从跟我高考移民，民办高校招生失败之后，就直接从卓达大学城退学了。直接去了如新，美国的一家直销公司。Nuskin。到现在我还记得。

老李加入了六四二系统，跟我说了半年，就是说：原来借钱一直没还，但是现在有一个最好的机会，因为他马上就要赚钱了，并且可以让我一块赚到。

我就想：啥有比卖手机赚的多啊，你连自己都养活不了，还和我谈赚钱呢？

可是一味的赚钱，随着团队人员不断的增加，我越来越感到自己的不足，我曾经在学校学习的东西没法适应现在的团队建设。

去优秀的公司学习先进的管理经验，是最快也是最有效的方式之一。当时在市场上我知道安利，经常有培训。可是当时市场上做安利的没有一个我佩服的。

可是老李无论如何，至少他在北京，天子脚下，所以我最后选择了如新。

如新是2003年进入中国市场的，做为直销行业，短短一年内，如新迅速壮大自己，其发展速度是几何级的，相对安利来说，如新的经营理念更胜一筹，怎样把公司做大做强，对目前的我来说，正是亟待解决的问题。

刚刚进入如新，就给人一种与众不同的感觉，每一个进入如新奋斗人都带着特别兴奋和自豪的笑脸，有的人甚至离开如新，依旧保持乐观和自豪！

如新为什么有如此大的魔力呢？在如新，你可以结交来自不同城市、不同学历,不同背景,不同个性的朋友,同时如新还提供你去不同的地方、不同的城市，每天都会让人感受到新鲜的事物。

在如新这个打圈子，大家的身份都是平等的，机会也是平等的，不管你是谁，不管你曾经有过多少辉煌的经历，不管你是通过什么途径进入如新的，都得从头做起，每一个进入如新公司的人，都要从基础做起。

如新的第一步就是邀约，邀约必须做，就算你是老总也不例外，因为只有有一定的业务量，拓展一定的客户群你才可以进入下一级，一点点的上升到主任。

机会是平等，看你如何去把握，这种模式有点想部队的编制，也有点像游戏的过关，只有合格了才能进入下一层。

谁都有机会当上经理，做到经理的位置，可以独立开店铺，店铺地址的选择完全是经理一个人说的算，但是，整体运营模式是不变的。

熬到经理是个漫长的过程，只要到了这一步基本上就很赚钱了，能力是个人，产品是公司给你的。自己可以独立运营市场，这还是蛮吸引人的，很多人都抱着当经理的梦想来到了如新。

每天都有人加入如新，同时每天都有人离开如新，因为如新的模式不是所有的人都喜欢，也不是所有的人都有能力做到经理，这和个人的能力有很大的关系，想要达到经理必须基本这样几个条件，能够坚持住，做好前期赔钱的打算，这个当作学费了，完全接受如新的理念，必须具备超级天赋。

前面很多人都有可能做到，而具有天赋，说白了就是凭着三寸不烂之舌，一家一家的厚着脸皮不断邀约，推销产品，这份艰苦不是谁都能做的来的。

每天都在上课，老师讲的课很有煽动性，让人激情澎湃，可是，将这些理论应用到实际中去，却发现现实是残酷的，绝对没有那么激情。

邀约成功一次，做成一笔业务，不单单靠着自己的能力，还有许多运气在里面。运气，真的很重要！说起来容易，做起来难，一个人想要在如新有发展，本身不具备一定的天赋那简直太难了！

大多数的留在如新的人就是梦想有一天能够自己一劳永逸。很多人在如新呆久了，大多数都是不愿意走的，已经完全被如新的经营理念所左右，有的人甚至有这种感觉，自己离开了如新，还能做什么？

这让我对如新的经营模式产生了怀疑，直销是一个先进的营销模式，可是一味的灌输这种思想，让员工觉得自己离开如新就一无是处的感觉，这是不是太过分了？

这就是传销，或者说直销的魅力。

当然，不管是什么公司，都不会平白无故的培训你的，最初做的是业务员工作，每月必须有一定的销售量。要是三个月不进阶主任，那么就要从头再来。如新的销售方式大概和安利差不多，干这行，首先必须有业绩，没有业绩那么你再牛也无济于事。

如新是直销公司，不是公益事业，必须要出业绩，不出业绩，从头再来，要么直接淘汰，毫无商量的余地。

我抱着学习的态度去如新的，我也不可能熬那么长的时间，我在如新待的时间不是太长，只有短短的3个多月，100多天，我就自动离职了。

在如新虽然还有很多东西我没有完全看明白的。当时我的部门经理曾经说过这样的话，如果不在公司待上四个月，是很难了解如新文化，当时是我在辞职的时候，他对我说这样的话。

我心里很明了，如果我待上一个月，他或者会说三个月才能了解如新，如果我在如新工作半年，他可能会说只有工作一年以上才能了解如新，随他去说吧！如新对我来说，只是一个过客，去如新好比是去探险，拿到我需要的东西就可以了！

我觉得什么都去学，毫无目的的去学，对个人来说是不公平的。学自己需要的东西，有用的东西那才重要。如果像姚明那样，打篮球出名，就算啥也不学，是不是也过的很潇洒。

说实话，三个月的如新，的确让我学到了很多东西，最好我是认真的学习，这三个月比在学校四年学的更多，更有效果，我不是贬低学校学习的东西没有用。而是因为我是在找到方向之后主动去学，和学校那种被动的学习，完全是为了蒙混过关而学大不相同，用心做了才能有所收获，学习也是这样。

为了在如新学到有用的知识，开始的时候，大多数人都是倒贴的，我也不例外，因为想尽快融入这个集体中，前前后后三个月我光卖产品就消费了3万多块，以至于到今天我们家洗手间还有如新的产品。

去如新，抱着学习的态度还可以，这种工作不是谁都能干的了的，当时我还把一个朋友介绍进去了，我感觉我朋友有这方面的天赋，可是，他在如新干了一天，第二天人就没有影了，连个电话都没有打。

莫不是认为我忽悠他，帮人介绍个工作结果朋友都没法做，自己想做什么还是自己做主吧，要有心理准备，很多人到目前为止对保险行业都不太感冒，可是只要在保险行业做上三五年，哪个月收入不超万，工作还是看人而定，这是没有办法的事情。　　

在如新的时间不长，但是我还是学到了其他行业学不到的东西，现在总结起来大概有这么六点：

一、公司的整体仪表十分整齐

一个员工的仪表如何，可以直接显示公司的整体形象。比如现在很多公司前台接待，都喜欢招聘一个漂亮的小姑娘，这样会给人一种亲和的感觉，我认识一位做酒类的老板，她说，如果有漂亮的小姑娘，她宁可花钱养着，对了，忘记说了，这位老板是个女老板。

二、公司的每个直销员都十分热情、大方、互相帮忙。

人和人之间相处不可能没有矛盾，尤其是做业务，大家在互相帮助、互相提携中前进，打造成强大的团队，如此，才不能被同行轻视，才能让业务做的越来越好，可是，做到这一点并不容易。

三、公司学习态度十分好。

一个企业需要企业文化，团队精神，人活到老，学到老。在这之后，我又进军电子商务领域，这些我从来都没有接触过，因为朋友王直的原因，我还对网络一度产生过抵触情绪，后来渐渐转变观念，开始学习网络的一些电子商务知识，不学习，怎么能进步！

四、锻炼了你不怕吃苦、愈挫愈勇的精神。

有一点不得不承认,如新每个人都是好样的,或者说做直销的都是好样的。我们能承受的起任何冷嘲热讽。只因我们见过的白眼太多了.

每天要我们自己每天要邀约30人，还有ABC法则，产品演示，就是验证安利也好，舒肤佳也罢，都不如如新的好。想一想就知道了，我们每天要被多少人藐视，被多少人骂,被多少人.....不堪想象.....

五、教你怎么接近陌生客户，怎么了解顾客的购买心理。

陌生拜访，这是最摧残人的。被骂成神经病的占到80%，素质好一点的就是微笑着拒绝了。如新每一位业务员销售产品的步骤都是同一模式,只有那五步：1.打招呼2.介绍自己3.介绍产品4成交5再成交.很简单的五步,就算你曾经没跑过业务也一学就会，仔细观察他们你就会明白了。

在如新虽然呆的时间不长，让我印象深刻的一次是见到了642系统最高的领导人王宽明。他的生活状态那么积极，那么乐观，那么阳光，这种心态彻底的感染了我，我想将来我也要变成他们那样的人！

如新每天的学习情况我都用笔记记着，到现在，笔记还留着，当公司遇到困难的时候，我还会翻翻看我的笔记，希望从中寻找解决问题的秘方，到现在，我还很怀念在如新的那一段时光，难忘的精彩生活，如新让我从中学了是其他行业学不到的不少东西……

如新的模式，不仅我去学，很多人都在学习，现在保健品的营销模式，还有一些违背国家政策的传销，他们使用的手段我从新闻报道中，从一些从传销窝逃出来的人的自述中，多多少少看到在如新的影子，只是，如新靠得是产品质量做卖点，而传销通过什么理念，骗人的把戏作为卖点，好的模式被别有用心的人利用了，真是可惜。

总之，在企业中的角色的自我调整，这对于我来说，是一段很长的时间。无论如何，在由个体户向企业的转变中，是需要自己的大量经历来处理这些事情。

这是一次艰难的蜕变。也是涅磐重生。