(女生勿进）以化妆品为例，浅谈搞神马产品卖才能高潮迭起。

　抛砖引玉吐槽一下小弟的浅见，还请各位大哥手下留情，拍可以，别拍我的脸。

小弟来派代好几个月，一直潜伏着观摩各位高手神交，干柴烈火激情四溢。虽然只是在窗户边小板凳上旁听，却也获益良多，感激不尽。

毛主席说过，想知道梨子的味道，就要亲口去尝一尝。高潮迭起的味道，自然我也心有戚戚焉，于是研究起来。通过简单对比，发现上网购物人群中，女生远远比男生多多了~可能是因为这种注册，认证，开通，程序繁琐让很多大大咧咧的男生望而却步吧（至少小弟就是，我喜欢直截了当地买，当当卓越一号店货到付款那种就挺好）。

也就是说，用户大半是母的。母的成分占了大多数，还不是李宇春那种，那么，自然要卖女孩子需要的东西。服装，我感到我搞不了，太繁琐，太危险了，为什么不能做服装，以后再说，除了服装，自然就是化妆品了。

要找女的，而且是宅女。这是最初的思路，为了了解女生，小弟还特地以此理由找女生约会（但都被拒绝了）……各位技术哥哥们，除了研究干巴巴的数据，最好还是多和女生约会吧吗，即可锻炼身体，又能了解用户需求哦。

化妆品的优势


大家都知道，上网买东西，大部分是通过搜索找到目标产品的。女生在买服装时，搜索的是款式，而化妆品，则从品牌和功效开始。也就是说，要找到她们的入口，要在她们放学回家必经之路蹲守（守在女厕门口也行），才能有机会和她们说一声“嗨！”

近来我常常想，讨女孩子欢心是一件十分困难的事情，先要声明一句，单纯讨女孩子欢心并非什么难事，送她回家啦帮她拿东西啦送她喜欢的礼物啦夸奖她啦这些连高中生都懂，我所说的难，是指这样做的时候却不会被对方说：“某某同学，你人不错耶~”NO,这样似乎是无法让女生沉沦的！

首先要端，也就是说，你说“嗨”的时候，即使是在女厕门口蹲守了三天三天没洗澡没睡过觉，也不能有一种让她觉得你矮穷挫的感觉！你必须装作若无其事，装作是高帅富，必须是用你的犀利饱满的神态晃瞎对方的狗眼~让她心里“哇”的一声。那么，也就是说，在她看到你的所有地方，你都必须端着，比如，你的包装要好，你的页面要好，你的LOGO,VI,一切看得到你的地方的细节，都要做好。
这里的好，指的不一定是漂亮，而是“好”。比如很正规，或者很高档，或者很专业，或者什么，总之就是你该有的样子，不能太挫。

其次，你必须有一鸡之长！让她觉得爽，(打篮球厉害啦，数学特别好啦，会弹吉他啦，会写诗神马的，实在不行肌肉很发达也可以) 比如说，你的功效很好，你的原料好，你的使用感受，用户体验都很好，特别是化妆品，使用感受和功效一定要好，产品好，你说了嗨之后，她才会真的喜欢上你。

以上两个是一切的根本，是硬件，其次就是人品了。比如，你的身份（定位）要合适，不能太高端，那么适合你的女孩子就很少，也不能太低端，连丑八怪都约会的男生，是没有气场的。你必须端着，一个合适的价格，合适的价格体系，以被做烂了的美丽日记和美即来说，前者形象太亲切，只能骗骗没有钱的女生，这些用户没有忠诚度，没有含金量。美即也一样（人家本来就是日化品牌，不做线上），所以适当的距离感，适当的选择，是有必要的，如果你不想抱着一堆丑八怪睡觉的话。

对于普通女生来说（班花，校花，女生不算），一般人品好一点，也可以应付了。就是普通的讨好的招数，比如送礼物，不停给各种小惊喜，比如客服足够好，大半夜人家“叮咚”你的时候，你还能爬起来陪她谈心，看看星星月亮研究下天文学。这些是你用心做，花时间就可以做到的，所以也容易复制，很多做化妆品的买家，靠的也就是人品，虽然无法让高级的女生沉沦，但也不用撸管了。。。。

总结一下

吐槽了那么久，接下来。就要进入主题啦。

随后，小弟就找了一位科班出身的发小，他是学精细化工专业，拥有自己的化工原料贸易公司和研发实验室，小弟入股之后，注册了商标，推出几只产品试试水。
综上所述，解决校花班花用户的两大难点，一个是拥有一个好的形象，小弟是学美术出身，把包装，页面，形象做的好，有较大的信心。而第二要点，功效，好的能有效解决问题的产品，则交给我的拍档去研发，按照过去给大品牌做供应商的经验，这方面也不成问题。

做了密集的市场调研，做了产品，做了官网和一些基础的推广，几千个产品散出去，市场反馈不错，这时候就开始建设配送和仓库了。基本的架子就算搭建完，小弟就面临如何将产品大量送到市场上去的渠道的问题。
由于我整天玩派代网，拍档告诉我，要不你去派代找卖家帮你卖算了。独乐乐不如众乐乐，于是，我过来吐吐槽，希望大伙们找我探讨探讨合作，哈哈。我只想做线上，怎么玩都行，玩多少都行，没有规则，没有门槛，没有陈规陋习。

接着，进入主题吧，既然要搞校花，那么什么样的产品，才能搞的高潮迭起呢？？？

要的是——高潮！

首先，一定要找有品牌意识，或者说，有心想做品牌的产品（换句话说，就是立志成为高帅富而俘虏女生的潜力股）。

说到这里，可能会有学长表示，一开始还是不要谈什么狗屁品牌吧，能卖货，能赚钱活下来才最重要。OK，话虽没错，在这里我想说的是，其他行业也许如此，但是化妆品不行，化妆品绝对不行，服装的话，款式，质量，服务做得好，不用品牌也照样卖，可是化妆品真的不行，同样的功能，同样的产品形态，有点牌子，消费者忠诚度较高。

如果你卖的是一个没有品牌意识的厂家的产品，那他就只知道爽，跟嫖客一样不顾对方的感受是一样的。那么这些产品势必就会在定位，规划，价格体系，等等诸多方面陷入混乱，影响你的积累。黄金用户，说白了就是积累得来的。你能想象一个不修炼自己魅力的家伙，靠偷窥女生洗澡来满足自己的萎缩男能得到校花的青睐么？不行的，所以，如果你不幸在卖这样的产品话，即使好用，身体好力气大，但是没有魅力也无济于事，那么你只好无限量地增加你的人品成本，来获得消费者，你的客服，你的送东西的伎俩将加倍地付出，而人家还不太待见，因为对方不是被魅力吸引来的，而是被苦口婆心哄过来的。

要有选择品牌意识的厂家合作，否则，赤裸裸的交易只会伤感情。

接着，品牌太成熟也不行，最好是正处于起步阶段。比如小弟这样的。

为什么是立志成为高帅富而不是潜力股，你见过高帅富还要找媒人么？高帅富自己都啪啪啪了，不需要你，而新品牌的知名度不高，市场尚未打开，还未引起对手足够的重视，厂家对代理商的门槛和要求也不高，并且，作为一个新品，它总能得到最多的照顾和支持，做起来，自然也就顺风顺水了。

那么说到品牌，除了有心，还必须有力，比如小弟这样的，背后有原料贸易公司，有研发实验室作为技术支持，有较强的研发和资源优势，同时又有足够美好的样子，专业的美术设计公司做物料和包装。

其次，是要有合适的价格体系。这个灰常重要，甚至有灵活的，可以参与的定价权限，那就更好了。线下吭哧吭哧做的难，价格体系不够灵活是一点，做高了，买得起的用户太少，做低了，人家没有消费感，在推广上，终端上，配送上成本稍微高一些就没有利润了，没有利润谈何有力气做品牌？如果你选择了刚起步的品牌，合作深入，可以参与到定价权中去，灵活性就大大提高了！

然后，还有一点很重要，那就是产品一定要有明确的指向性！所有的差异化，都体现在这里，化妆品除了搜索品牌，最大的就是搜索功能，也就是说即使你的指向性比较窄，那么还是可以通过长尾找到足够的消费者，在同质化严重的行业中，只靠降价折扣去占领市场是高中生泡妞的方法，比较白痴，这些人品的优点在产品自身的核心功能上来说都是表象，产品没有指向性，就没有特色，没有特色，市场运作就将灰常困难。

和品牌一起将产品塑造成指向性极其精准的特色型产品，让消费者清晰地感受到它的价值，将是高手进阶中的必经过程~

最后，再谈谈小弟想找合作的最重要一个优势，我们可以借助终端数据，在市场的真正需求的基础上开发产品，一般的货源，那都是现成的，但小弟的货源，都是数量众多的半成品（因为我有各种原料和配方），这样做的优势就在于，可以和终端动态的信息中找到明确的需求，根据需求将半成品完善而推出迎合市场需求的靠谱的产品，这种方式在线下又漫长的周期，很难做到，况且，拿着现成的产品卖，那只是简单的卖东西，那不叫做市场。一句话，基于用户需求而做的创新，才是真正的创新。
在这里献丑了，浅见，真的很浅，大概只能到脚踝，重在参与，抛砖引玉，欢迎各位指正小弟，神交吧~ 有兴趣合作的也欢迎，一起约会校花哦，我可以给你看看我的品牌和产品以及相关资料，谢谢各位，在下深表感激~再次向派代网的干货致敬！