二次上路前，留下一些内心真实的声音！<写在二次创业前>

　二次创业前，我把心底里最真实的声音说出来！干不干，大家评！
     两年前，第一次在派代发帖，是自己在第一次创业时遇到挫折，上派代请大家给自己一些建议。在此，再次感谢两年前给我建议的派友。
     一晃，两年而过，我又重新回到了创业的起点。总结两年的经历，分享自己在二次创业前想到的点点滴滴。
     1.创业，就业。
     创业并不比就业“高尚”，只是两种选择而已，不必为了创业而创业，而应该选择适合自己的路，自己想走的路。在一家好公司，同样能实现自己的价值和梦想。创业更多的是一种情结和梦想，最好的状态是忍不住了，一定得做了，这是最好的状态。一定要热爱自己所做的项目，而不是为了生计，或是虚荣。我觉得只有这样在创业过程中，创业者才能抵抗得了各种挫折，才能把企业做大，做好。创业途中会遇到各种想不到的困难，只有热爱，才能坚持。
    2.创业时机
    我是大学休学创业的，现在还有人在问我后不后悔，虽然我不后悔当初的选择，但感觉创业最好的时机还是在有一定的工作经验和人脉丶资源的时候再开始为好。第一次创业的时候，几乎是摸着石头过河。一路错，一路调整方向。试错成本太高，很多精力和资金都花在了试错上。但现在发现身边会有很多资源可以利用，包括政策丶渠道丶媒体，还有很多的朋友可以为自己指点指点。这些资源是在“创业”和“就业”时积累起来的。
    3.市场调查
    拍脑瓜的事情不能做，在创业前，得做市场调查，并且得深入做。很多时候，我们自认为没人在做的项目，上网搜索会发现类似的项目早已有人在做；即使如果没有人在做，也要分析为什么没有人在做，是别人没想到，还是别人不想做。如果是别人没想到，考虑清楚如何增加进入壁垒，如何快速抢占市场，如果一个项目没人做，而这又是一个好项目，做这些项目的大部分创业者会是一个试验品，会有很多人虎视眈眈地盯着你的项目，一旦时机成熟，竞争者会迅速插入。所以，一定要考虑好如何增加壁垒，如何应对强势竞争对手。
    和你未来的消费者做深入的交流，很多时候，我们认为消费者在意，消费者愿意掏腰包的项目，消费者并不买账。了解付你钱的上帝的需求，满足他们的需求，他们才会为你的产品买单。
    4.个人，团队。
    我个人更倾向团队创业，但团队中得有拍板人（大股东），每位创业者都得掏出“真金白银”，用利益把创业团队捆绑在一起。涉及利益的问题，在创业前得用书面形式约定。创业不是慈善，是商业，用商业的规则约束创业团队。
    任务落实到个人，而不是落实到某几个人，避免扯皮。制定项目发展进度，并制定相应的调整机制。时刻紧盯执行进度。很多时候，项目会因为执行力不强而丧失了发展的机会。创业团队的执行力一定要强，执行力不强，都会成为空想主义。
    5.模式。
    模式不是全部，尤其是电商行业，不必过多的扯模式。坐在一起聊模式，不如坐在一起聊怎么赚钱。无论B2C，C2C，B2B,O2O还是其他的各种乱七八糟的模式，最终的目的都是卖货，卖服务，赚钱。创业初期，怎么把钱安安稳稳地赚到口袋里才是正事。模式是“忽悠”投资商的，何况投资商最终看的还是你的项目有没有前景，有没有利可图。
    6.资金
    很多该花钱的地方是创业者在创业前考虑不到的，资金一定要准备充足，留足备用金。没有预估好创业期间需要的资金，是我第一次创业时，犯的最大错误，做到中途，竞争对手杀入的时候，发现口袋里的钱不够了，然后疯狂的找投资，为了把项目继续做下去，妥协了很多投资商的“不合理”要求，最后还是因为双方对项目发展方向的不同而让项目死掉，算是判了“缓刑”，但最终项目还是死了。
    时刻盯着口袋里的钱，发现钱只能支撑公司运营三个月时已经非常危险。提早找钱，到了没钱的时候再找钱，已经来不及了，人家看你要“死”的时候，会给你强加很多“不合理”的要求，因为濒临“死亡”的人最大的需求是继续活下去，只是继续活下去而已。这往往会为后期的解散结果埋下伏笔。
    7.品牌
    创业初期不需要把品牌挂在嘴上（大牛创业除外）。品牌的形成需要时间，需要磨。卖货，赚钱，是我们最该考虑的问题，卖得货多了，赚的钱多了，才能有实力去做品牌。但对做品牌的追求要深埋心底，并贯穿在产品中，想做高端品牌的，不要因为卖货，而降低了产品的定位，后期转型会出现很大的困难。这看似矛盾的说法，只能创业者自己去揣摩，去把握。
   8.产品
   电商这行，产品在用户初次购买前看不见，摸不着，只能看图片，看文字来了解。营销手法再高明，页面丶包装再精美，也改变不了消费者对产品品质的在意。产品品质一定要好，电商品牌的传播靠评价，靠口碑。哪怕创业者再有钱烧广告，自吹自擂还是会没人买单。我这次创业做的是贴身服饰，对产品品质的追求是我放在第一位的，产品面料创业团队亲自盯着。一锤子买卖做不得，相反，好的产品会有好的口碑，对品牌的传播会有较好的效果。
   直通车开得再好，页面设计得再好，照片拍得再好，不如踏踏实实把产品做好。
   9.产品·外
   产品品质是第一位的，产品外的很多细节同样不能忽视。尤其是针对做中高端品牌的产品。包装，广告，页面等等都得注意细节。淘宝政策在向品牌产品倾斜，不做品牌，就被淘汰，这多少有点危言耸听，但种种细节表明，只有品牌才能在淘宝混得更加顺畅。买家也偏向于选择品牌产品，低价不是一条最好的路线。如果想做品牌，最好创业者是个“完美主义”者，至少有些“完美主义”气质。产品外的很多细节，需要一种内在的感觉，正如美工和设计的差别，正是一种说不清的“感觉”，培养这种感觉，有一种不是办法的办法：好好研究你觉得好的品牌，比较，找不足，再比较，再比不足；把他们的产品买过来，用它，使劲使用他，找他的优点，找他的不足。自然而言你会和“品牌”做比较，你会发现自己产品的很多不足，然后改进。
    10.宣传
    看过很多产品，说得天花乱坠。个人觉得宣传着重一个亮点，使劲宣传，太多的“亮点”最后会变成没有亮点。找准消费者最在意的产品特点，用最锐利的“刀子”，割向“消费者”的钱包。举个例子，我做贴身服饰，我的切入点是内衣产品的透气性。呼吸内衣，呼吸生活。除此以外，我不多做产品的宣传。因为我们在产品品质上着重做的工作还是内衣的透气性，我不想做过多的夸大宣传，但想把产品最核心的特点传达给消费者。
    
    二次创业刚刚起步，以上说的10点，是我在“上路”前，一直在思考的问题，也是内心最真实的声音。
    不是大牛，只是草根，大家尽可拍砖！望创业的路上，有更多的故事和派友分享。